http://online.wsj.com/article/SB113167620949994439.html?mod=mm_hs_advertising By STEPHANIE KANG Staff Reporter of THE WALL STREET JOURNAL November 11, 2005; Page B1 两年前，极具震撼性的刑事控告把篮球巨星 Kobe Bryant 的公众广告形象几乎破坏殆尽。 但是随着 Bryant 的法律问题已经解决，球鞋界的巨人 Nike，正在准备低调利用剩下的两 年合约，来让 Kobe 继续维持他的市场魅力。 曾经是全 NBA 最有名超级巨星的洛杉矶湖人後卫 Bryant，在 2003 年六月与 Nike 签下 一纸四年四千五百万的合约。合约内容要求以他球星的特权，Nike 必须要建造一条专属 Bryant 的专属球鞋与服饰的生产线。 但是就在签约後的几个星期後，Bryant 在科罗拉多以性侵害的罪名遭到控告。随即他的图 像很快就从 McDonald, Russell, Spalding 等几家公司的广告上消失。可口可乐更是直接 停掉了 Kobe 代言的雪碧广告，并且找来了 Nike 的签约球星 LeBron James 来主打他们 的 "Obey Your Thirst" 广告。 而 Nike 为 Kobe Bryant 准备的第一个广告舞台，出现在 Sports Illustrated 上。 两年後的现在，Bryant 所面对的刑事案件已经结束，而相关的民事诉讼也已经解决。随着 NBA的新球季正如火如荼得准备展开，Nike和 Bryant 慢慢重新展开这名巨星的代言生涯。 而最主要的部分，就是一双暂时被称为 Zoom Kobe I 的篮球鞋，它将会成为一双与原本预 计要发行，但是因他的法律灾难而将他的名字去掉的球鞋完全不一样的 Kobe 牌球鞋。 Kobe 和 Nike 是否能够成功，得看公司为这场大逆转所做的努力是否有用而定。在过去两 年里，Nike 用无形的广告来保持 Kobe 的声望，以使得 Kobe 就算正在为他的法律问题奋 斗时，他仍能在球鞋收藏家和其他人的心中保有高度认同。 在性侵控告的不久之後，Nike 发表声明表示他们仍然很荣幸与 Kobe Bryant 拥有合作关 系，他在接下来的比赛继续穿着 Nike 的球鞋上场。--在一次湖人队的练习之後，他说这 双鞋是「来自我的脑袋」--但是这双鞋却以大众式篮球鞋的型式来贩卖，它叫做 Air Zoom Huarache 2K4。有好几打的 NBA 球员都穿着它上场，然後新的一版，Huarache 2K5，也是 相同的情况。而 2K5 的广告人物则是印上了马刺的 Ginobili 还有太阳的 Nash。 尽管 Nike 保持低调，但是经由回到销售管道，这正是在测试 Kobe 这步棋子远观的可行 性。最後，特为 Bryant 创造的 Huarache 球鞋在精品店以及拍卖网站(like eBay)上开始 贩售。 鞋迷们的回响相当强烈。特制的 Huaraches -- 在束带上绣上 Bryant 的球衣背号，或是 在後脚跟的部分放上了 Kobe 的标志 -- 一间店只有分到几双配额的鞋很快就销售一空。 去年，一家叫做 Undefeated 的洛杉矶鞋店以对奖的方式来销售特别为 Bryant 打造的球 鞋，和圣诞节当天湖人与热火圣诞大战的门票。中奖者就可以把全部只有 25 双，拥有在 鞋舌以雷射刻上 "Kobe" 字样还有 Kobe 亲笔签名的球鞋带回家。 这种少量的特制产品在球鞋蒐藏者的世界创造了一股兴奋。Nike 并没有透露这类的球鞋到 底有多少双，但是零售商说，这种以湖人紫金色为主和雷射刻痕洛杉矶地图在鞋身上，名 叫 L.A. Maps 的 2K5，可能全世界只有几打的量而已。而流出市面的 L.A. Maps，在eBay 上已经喊到了超过一千美金一双。而另一个以 Kobe 的标志为人所知的图样 -- 像一把短 剑样的雷射刻痕已经在各大讨论板上引起了热烈讨论，就像 niketalk.com，一个与 Nike 公司没有关联的鞋迷网站。 「要知道推销一个球员的成功率的话，就问市场『我们可以一双发展成熟的签名鞋款吗？ 』这样就可以啦。」这是芝加哥 IEG 公司的副总 Jim Andrews 所说的， 现在 Bryant 自己的代言服饰和球鞋将要开始公开发行了。他的 Zoom Kobe 1 和一系列的 运动服饰，将会在某些连锁店初次亮相，例如 Foot Locker。 Nike 和 Bryant 的合作关系能走得多远还有待观察。根据调查热门程度的 Marketing Evaluations 报告指出，Bryant 因为他的法律问题，和与前队友 Shaquille O'Neal 和教 练 Phil Jackson 的嫌隙冲突，这两个原因使得他的声望降到了与一般 NBA 球员同等的最 低点。但是在青少年以及年轻的成人之间 -- Nike 高价鞋款的主要消费者 --，Bryant 还 是一个巨星。这项结果来自於市场调查公司 Umbria，他们在去年十二月追踪了一千两百万 个 Blog 来蒐集有关 NBA 有名球员的资料。 南卡大 Sports Business Institute 的经营主管 David Carter 说，传统型的公司将不会 在现在与 Bryant 有所接触。但是运动用品公司，像 Nike，会有多一点点的空间给受争议 的明星们。卡特先生说：「时间将会抚平销售上的伤痕。」 同时，Nike 在广告中对 Bryant 的再次推销也遇到了些反抗。Nike 在 Kobe 的法律问题 解决之後，推出了 Kobe 的第一个平面广告。这个广告列举了 Bryant 受争议的几个要点 -- 就像 "自私", "被高估的", 和 "不受教的" -- 然後以 Kobe 的艰苦训练一一的加以反 驳。而了解情况的人表示，有读者抱怨在广告上面再次看到 Bryant 重新露面。 对於有关他的部分，Bryant 本人则说这些广告引出了他身为一个努力的运动员的本质。他 说：「不论是在平面广告，电视，我们所进行的都显出了真实的一面。有很多的运动员都 完美的呈现了他们自己。而这个广告正是真实呈现了身为运动员的我。」 无论如何，看电视的人将会开始看到更多他的身影了。与滑稽演员 Ali G 一同为 TNT 拍 摄广告的球星，Bryant 将是其中之一。他也会在 Make-A-Wish 基金会的公共服务布告里 出现。 另一个影响 Bryant 东山再起的因素决定於：他场上的表现。到目前为止呢，那真是太棒 了。到昨天为止，湖人已经赢了他们五场比赛中的三场，而且 Bryant 目前在全 NBA 得分 排行榜上占据着第一的位置。 一个球鞋收藏家和以 "Retrokid" 之名为人所知的作家 Alex Wang 说：「有很多人以篮球 来决定其他的一切，而 Kobe 就是其中之一。人们还是会讨论他，他的球衣还是会卖得非 常好。」「这就是人参啊。」 -- "If you don't believe in yourself, no one else will." - Kobe Bryant --

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