https://tw.appledaily.com/new/realtime/20171211/1256829/ 【苹果专访】毛利比雷蛇高　曜越董座：走自己的路不随市场起舞 电竞品牌雷蛇风光在港股挂牌，但连续3年亏损，知名美国电竞周边商Corsair海盗船，近 月刚被EagleTree Capital以158亿台币收购，台湾电竞品牌接近10家，强度高於对手，赚 钱的更多，但在资本市场却相对低调。 台湾电竞电脑品牌包括华硕、微星、宏碁及技嘉，但周边电竞品牌也不少，曜越科技以水 冷散热起家，不仅连续7年毛利率30%以上，今年更达34%，高於雷蛇的28%（2016年财报） ，营收也是雷蛇的2倍，台湾还周边电竞品牌包括安钛克Antec、CoolerMaster、迎广 Inwin及伟训的「美洲狮Cougar」。 根据Newzoo统计，电竞硬体产值2017~2021年复合成长率达8%，今年电竞产直达210亿美元 ，人口规模3.85亿人，人口年增率14%，明年将突破4亿人。 同样是键盘滑鼠等电竞周边品牌，罗技龙头地位当之无愧，而雷蛇过去以电竞滑鼠键盘起 家，品牌形象好，但却连续3年亏损，林培熙分析，罗技有庞大办公滑鼠业务支持，电竞 滑鼠即使发动价格战也不会太痛，但却已让「老二」雷蛇财报2015~2017年持续亏损，位 居老三的曜越产品线能赚钱，势必有一套生存策略。 曜越董事长林培熙告诉《苹果》记者表示，「灵活弹性、创新」是曜越保持长期获利的制 胜之道，曜越建立海外子公司15年，能快速反应市场需求，而非单纯靠代理商接受市场资 讯。 林培熙表示，曜越产品线众多，包括机箱、电源供应器、键盘、滑鼠、散热系统（风扇跟 水冷）、耳机及电竞椅，每个产品线都赚钱。 单从键盘滑鼠来看，罗技无疑是全球老大。林培熙表示，电竞周边市场盘整好几年，他分 析几年的观察：当前市场有前3名，就让前两名去厮杀，第3名不仅不能跟，还要退後，跟 前两名保持一大段距离，等两大杀完再进来捡一点市场。 「先求保获利在，再放一支产品，成功再推系列，而非如老大是机海战术，一年推数十款 键盘滑鼠，一次排开，但创新度却不如小厂。」林培熙分析。 林培熙表示，曜越的策略是做好成本控制，不去跟随一线大厂。大厂新品定价高，但上市 没多久就会发动促销，曜越内部有一组专门的行销团队紧盯对手价格，追踪数据看准对手 定价曲线模型，利用数据决策，这次曜越推出的X1键盘压在129美元，功能创新，但价格 带紧咬大厂的促销价位，大厂新品还在179美元，曜越就用更新的功能及一次到底的价格 ，打响市场知名度。 林培熙解释，罗技往往会推一款79美元滑鼠，一个月後以59美元促销，12月曜越推出的创 新高阶滑鼠，左侧键可旋转增减8热键，RGB声光整合，定价直接是49美元，就能与一线大 厂拉开差距。 但更关键是成本，曜越平均毛利率在30%以上，显示老三哲学让曜越不仅获利，还赚得不 错。林熙培表示，定价策略很重要，对手太大，太有钱，连第二大雷蛇都不能赚钱，曜越 要能在小规模中获利，靠的是创新跟成本控制，供应链不仅要支持，产品也必须高度创新 ，推出一款普通的滑鼠要卖49美元是没有办法奏效的。 近年不断有大厂要跨界推电竞周边想通吃市场，宏碁、华硕发表电竞耳机、滑鼠、键盘， 连美洲狮也宣布2018年除机箱跟电源，要推键盘滑鼠，越来越多业者跳进来抢吃一杯羹， 对此林培熙表示，系统大厂跟电竞电脑采用是搭售策略，这样资源会被稀释，也不灵活， 只是追求形象的整合，所以曜越会走自己该走的路，不受市场浮躁影响。（王郁伦／台北 报导） ------------------- 我真的觉得推TT不是没有道理的阿 我只推TT 电竞界潮牌 佛心五年保 直播主最爱 曜越第一名 人家就是有赚钱，怎麽能这样预设立场黑他呢 为什麽要有买TT才能推TT，真是不懂 我没买法拉利不能推法拉利吗？ -- 盐 糖 豆 脆 五 凤 炒 客 烤 烤 豆 沙 滑 宫 宫 三 苦 葱 铁 铁 麻 炒 塔 鲜 酸 白 酥 醋 酥 皮 更 梨 海 家 鸡 牛 豉 茶 蛋 保 保 杯 瓜 爆 板 板 婆 空 香 鱼 菜 饭 龙 排 鳕 肥 肠 虾 瓜 小 肉 小 鲜 羊 虾 皮 鸡 小 咸 牛 牛 豆 豆 心 蛋 汤 鸭 免 珠 骨 鱼 肠 旺 球 子 炒 串 排 蚵 肉 仁 蛋 丁 卷 蛋 肉 柳 腐 腐 菜 汤 费 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 69 69 69 99 99 ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 36.234.113.204 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Key_Mou_Pad/M.1513049628.A.6DD.html 不要模糊焦点la 没错，看看隔壁板那子龙... 抱歉抱歉，原来是台湾之光，不敢嘴惹 我不知道电子业平均多少算暴利欸，有请楼下工程师解惑 ※ 编辑: knowhile (36.234.113.204), 12/12/2017 15:54:21 欸还真的，抱歉不听韩歌的，收回收回 ※ 编辑: knowhile (36.234.113.204), 12/12/2017 18:18:37