※ 引述《liarboo (骗人不)》之铭言： : 这个策略....且看他成不成功罗 : Dell的情况是 : 当自己的量够大了之後 : 删除通路商的角色 : 用宅配的方式送到你家(不过一开始是厂商对厂商,所以量够大,运费降低) : 然後自家的产品都先做成半成品 : 你可以点选你要的半成品组成整个你要的产品(透过电话,网路,业务) : (有点类似自助餐的意思,菜是分开的,你要买的时候才组装成便当) : 在用宅配送到家里 : 这样整个算下来,在Dell的量够大之後(他在成为世界第五大电脑制造商的时候开始实行) : 运费一摊 : 客人居然可以买到类似客制化的产品,并且更便宜,还送到你家 : 此为Dell的直销模式(因为风险很大,也会受到批发和零售商的反击,当时没有人看好) : 这是我的认知啦,有错还请帮我指证一下 : 所以我才会说我不是很了解灿坤学Dell??? : (灿坤本身是实体通路商阿,是Dell要删除的对象阿) : 补充一下 : Dell此举可以卖更便宜的因素有 : 1.去除通路商赚一手 : 2.降低库存(因为都是半成品的状态) : 3.减少对市场资讯的扭曲(风险降低...客户的反应不再是透过经销商的嘴说出来) : 当然,宅配的运费和其他厂商的反击对他是很痛苦的 : 这部分单纯要看他的销售量能不能够大到逼送货的和其他厂商乖乖闭嘴听话 : 也是他能否成功的最大问题所在 : 可能是这部分和灿坤有点类似吧 有去过DELL在敦化南路那边总部以及HP信义路的总部参观比较过後 相较於HP的气派豪华,DELL显得朴实多了 HP在台湾采总代理制,所以HP的业务少到爆!年薪大约200万up 更由於DELL采直销方式,业务多到爆! 每个业务也都超拼的,几乎每天11,12点才回家,年薪没问过不知道. DELL总部没有气派的装潢,每个业务位子小小的一个 连大头都没有自己的办公室,连私人空间几乎都没有 大家看得到你,你也看得到大家 这是DELL的业务跟我说的压低成本的方式 DELL亚洲总部应该是在新加坡,少数高阶管理人员在新加坡 马来西亚的槟城是工厂还有其他单位 全亚洲下给DELL的单应该都是下到马来西亚的槟城去 如果是PC则由工厂开始组装PC,然後出货 以上是我对DELL少许的了解 由於DELL都是采直销 但也不代表没有公司可以成为DELL的经销商 只是签的文件很干!也不代表你成为DELL的经销商後,DELL就一定会出货给你 也不代表DELL不会跟你抢案子,客户被DELL锁住的情况是很常见的 DELL根本连报价单都不给你,看你怎麽去报价 价格再低也不会有原厂DELL的低啊 DELL是很喜欢抢单的公司,DELL的业务都是直接锁住采购 然後由采购去压其他厂商 XD 与其说DELL没有通路商可以少赚一手 另一个方向想就是DELL可以赚得更多 尤其DELL最喜欢说他没有经销商,叫所有客户直接跟他买 DELL在台湾没有摆库存 所有的货都是在马来西亚 连DELL业务想借机器去做DEMO也要自己下单到马来西亚去 XD 就我了解HP工作站也没有在台湾摆库存 因为HP工作站的货都放在大同世界科技那边 XD 还有啊,DELL喜欢叫经销商摆库存 但是呢,DELL的货一送到经销商手中就开始起算保固 万一经销商没办法马上卖掉,拖个一,二个月才卖掉,那倒楣的就是消费者了 其实DELL的业务也不见得都很懂DELL的产品 有些东西我问还是不清楚 譬如LCD的面板是那家的 XD 不知道是不愿意说还是不知道 但是马来西亚的内勤业务有去接受教育训练就对了 台湾的业务虽然不是很懂产品,但做业务可是一流啊!当然抢单更厉害!干! 为什麽要抢单,因为背的业绩多啊 1Q每个DELL的业务要背120万~350万美金的业绩还不够多吗! --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 211.74.212.80