※ 引述《emilwu (我在这里)》之铭言： : : 推 ytinifnI:为什麽紫色不能用 : : → ytinifnI:厂商不会这麽小气吧XD : 这单纯是存货跟成本的问题, 一般LED只要是台湾有技术做的, : 就算是高亮度的单颗也差不多3~5元, 贵一点的进口版, 也大概15块一个 : 我们500只键盘, 厂商下单一定是2000颗(光键盘就用到1500个) : 下到这样的量, 普通LED可以压到一个不到1块, 15块一个的也可以压到7~8块 : 50块一个的, 大概只能压到45吧, 那厂商要押着500颗约2万台币的库存, : 如果是用上笔记版版主那种有专利的纯紫色, 就算价格压到250一颗, : 厂商也要压12万的库存... 这边可以很简单的算给你看, 首先这次团购, 老板在怎麽说也不可能要赔本作 他是公司, 要养人, 要赚钱, 最多就是他不赚钱, 这次团购打平, 他损失他个人的人工帮我们重跑电路图而已 (我想这种ALPS+带灯+Cherry+USB+USB HUB的电路图应该前无古人後无来者) 这批键盘定下去, 他应该会有数万元的利润, 问题是, 老板真的有赚吗? 我们定200只的价格跟500只的价格, 他成本都一样, 那为甚麽会变便宜? 很简单, 因为他只赚200只的钱, 超过200只的部份, 他就直接回馈给我们, 所以一只键盘可以分到300元的回馈, 简单的算一下, 500只总共减免了 300元x500只, 等於15万, 表示这增加的300只一共有15万的利润, 所以原来的200只会有10万的利润, 那10万的利润高吗? 根本没赚.... 简单的算一下, 为了我们现在定的键盘数目, 他至少要压10只茶轴, 5只青轴, 作为以後维修的备料, 这边就要花掉43500的库存压力, 至於键帽, 目前的状况是他要定500组白键帽跟1000组黑键帽, 交货之後, 会剩约150组白键帽, 跟400组黑键帽, 这边的成本压力我算也有3万到4万 最後加上他帮我们出的版费18000, 这样我看10万的利润都差不多... 厂商这方面他当然也会估, 所以当初才会跟我们说就算不赚钱也最少要200只, 因为这200只撑出来的利润, 才能补这些支出, 才不会亏钱阿~ 今天要加个灯我们说说是很简单, 那库存压下来的钱, 如果逼近他的利润容许底线怎麽办? 他的工厂生产线为我们运转就是支出, 他一样要付员工钱, 总不可能他跟员工说因为这批键盘是一个台湾键盘玩家想法的实现, 所以希望作这批键盘时, 员工上班不支薪水吧, (要是你去外面上班, 老板跟你说他要帮别人完成一个梦想, 希望你一个月不拿薪水上班...我想这应该...) 这些他都要考虑的, 人工也是要钱的, 不是说成本之後的纯利润就是赚到, 扣掉你的付出之後, 那才是赚到, 才是利润, 跟厂商凹不是不行, 问题是我们有甚麽立场去凹? 他赚不赚我们这笔有差吗? (如果有赚的话) 他收我们这笔会增加他的收入吗? 今天是我们求人帮忙, 不是人家求我们开规格给他作, 这跟到外面买东西凹赠品不一样, 今天可以跟人家凹是人家不让你凹就少你这笔, 这是一个他多赚少赚的妥协, 问题现在的状况厂商根本不少我们这笔, 甚至这笔单还会让他付出人力之後没有报偿, 他给我们这个恩惠, 以後我们会找他继续作键盘吗? 我们又不是公司, 不是他的交易对象 他更不是外面那种今天给你便宜你还会回来买第二次的店, 我想对一个B2B的公司来说, 他没有必要去经营对客户的市场, 那是B2C的公司才该烦恼的, B2B的公司去作B2C只是自找麻烦而已, 厂商今天能够支持我们很好, 但是我觉得这是一个互相的尊重, 没有必要去增加人家的困扰~~ 以上, 希望版友能想想, 并不是指责你, 而是这是跟我们平常所谓的团购是不同的, 团购一批滑鼠, 跟订制一批滑鼠, 不但对象不同, 对方对你的态度跟他的考量差很多, 你去团购, 面对的是一个经销商, 他本来就是面对一群消费者, 这跟那些平常面对 经销商的厂商是不一样的, 你跟Razer订购一批特制滑鼠, 你可以跟他凹规格吗? 他不作你这批, 用相同的时间跟生产线去作他家的CH或是DB还不是卖得吓吓叫, 赚的也不会比较少, 如果是经销商跟他定, 那才有可能特制, 因为这个经销商以後 还会跟他进第二批第三批, 或是变成长久的合作或是代理, 这跟直接对消费者是不同的~ -- 欢迎参观我家的猫.... http://0rz.net/210H3 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ※ 编辑: emilwu 来自: 59.104.34.221 (10/14 03:33)