小弟嘴炮一下 我也是保险业务员 观念不可能客观 自己判断一下 我应该也算菜鸟 所以我观念其实还不停的再调整 ==================================================================== 以寿险来说好了 不知道iw大有没有看到很多的罐头保单只会规划十万? 保费却是一年三~四万? 当保户如果三年後不幸上天堂时 只拿10万的支票 不清楚这些业务是否好意思去上香? 小弟我个人都会问消费者一些较为敏感的问题 A 如果不幸上天堂 认为要给父母多少孝养费? B 如果... 要给另一半多少安家费? C 如果... 是否有房贷? 房贷多少? D 如果... 是否有哪些事情需要用钱解决? 需要多少? E 如果... 其他 F 劳保保多少? 劳保金额(40+5个月) G 现金存款多少? H 是否有团体保险? 保额多少? I 其他? 然後 A+B+C+D+E-F-G-H-I=所需要购买的寿险保额 当然 每人的x因子不同 所以答案也不同噜 ※ 引述《iwant5566 (5566)》之铭言： : 目前是寿险业的菜鸟 .. : 在公司众多的寿险商品中，我应该如何为我的客户规划呢? : 在思考这问题时，遇到一些心态上的问题，想请教板上的业务前辈 : ---------------------------------------------------------------- : 爬了版上的文章 : 感觉大家不喜欢罐头建议书 : 想请教一下 : 规划书之所以会成为罐头，不就是因为它好吗? : 就是因为这样的组合搭配可以让客户的保障近乎完善，所以商品热销 : 因此大家的保单(组合)内容都一样，也就变成所谓的罐头(组合)建议书 : 想请教，为什麽大家不喜欢看到罐头规划书呢? : 当然，一切的规划都应该依照客户需求而进行规划 : 同样是需要医疗保障 因为家庭收入差异 : 罐头建议书的差别或许在於日额或是限额 : 为什麽组合都是一样的? : 因为在可以负担的金额中，这样搭配起来，保障才近乎完善 : 现在..在对商品还不够了解，但是又有业绩要求 : 我该如何为客户规划呢 : 罐头规划书、罐头规划书，罐头规划书。 : .................................................................. : 一份为客户需求而规划的规划书....为什麽会变成一份罐头规划书 : 上级：看大家怎麽卖，你就怎麽卖 : .....从事这份工作後发现， : 虽然来自不同家庭，但每个家庭的需求可以是一样的 : => 缺A保障就有A罐头 缺B保障就有B罐头 : 罐头规划书到底哪里不好，不好的话为什麽还有那麽多人在卖? : 规划书当然要依照客户需求而进行规划 : A需求有A规划 B需求有B规划 : 将需求分类而进行规划，不也是一种罐头吗? : ...文章打到这里，我也不清楚我对罐头规划书，到底抱持肯定还是不屑的态度... : 我也不喜欢自己的保单跟大众的保单一样 : 感觉这份保单很没价值，跟自己没有关系，单纯是大家有，所以我也有 : 但是在我的想法中，我又认为如果商品组合不好，也就不会大家有，我也有.. : 或许保险经纪人的资源，是我所追求的，有很多种商品可以进行组合 : 但是我现在连一家公司的商品都不了解，更不用提众家保险商品.. : 理想 : 客户a 有A需求&甲资金，提供A规划给客户 : 客户c 有A需求&乙资金，提供C规划给客户 : 希望自己可以做到因资金额度考量而进行规划变更， : 不是只是对A规划的内容进行数字加减，而是有能力直接提供C规划给客户 : 或许我现在有能力这麽做的话，就不会去在意罐头保单的价值性... : 另一个问题想请教 : 不知道前辈们如何为自己第一份客户进行规划的 : 一份罐头规划书，不会因为递出者是自己，而有特别意义... --

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