作者AdamHaly (亚当哈利)
看板Insurance
标题Re: [问题] 佣金平准化 对谁比较好?
时间Mon Jul 18 23:56:17 2011
※ 引述《ac0963369126 (大丈夫当雄飞 安能雌伏)》之铭言：
: 小弟早上去三民路某公司申请保险金
: 因为刚睡醒 穿便服短裤= =
: 就有此公司的业务前辈要增员小弟我
: 小弟我心中就想 听听现在增员的方式有哪些方式也好
: 其中提到一点 =佣金平准化=
: 他认为是很好的制度 算是公司帮他保管钱 他才不会乱花
: ex:本来发六年的佣金 改成20年较为平准的发(例如20年长期契约)
: 佣金的发放的方式改变
: 对於下列三者 有啥有优缺点?
: 保险公司
: 消费者
: 业务员
: 以我现在业务员的思考模式
: 我认为是对业务员不利
坦白说 我很好奇 是否真的有业务员会认为佣金平准化好的
明明那麽明显谁优谁劣
可是就是很多人看不清
在我五年的保险业务员的经历中
我认为有智慧 有勇气 懂得分辨是非的业务员人数是?
是零......一个都没有
当然 可能我没看到的
能分辨保险公司政策制度是非对错的
敢勇於向保险公司对抗的 一个都没有
倒是跟同是保险业务员的 勾心斗角 鸡蛋里挑骨头的
大家都勇气十足
举个例子好了
"孤儿保单"这个名词
在座的看官们 谁看得出这四个字里的是非对错?????
孤儿保单真的是孤儿保单吗?
孤儿保单这四个字对谁有利 对谁伤害很大
现在终身险那麽多
哪个业务员真的可以服务终生的
可以请大家动动脑吗?
我很极端的甚至认为
佣金应该只是全部集中在第一次发
不该分很多年
可能有不动脑的业务员会认为
那麽会产生很多问题
很多业务员进来随便做完缘故保单就跑了
我真的很无言
最大问题在於 保险业务员进入的门槛
应该提高保险业务的门槛
大大的提高 极度的提高才对
100%的保险业务员只懂得内斗
而不懂得向保险公司争取福利
这是台湾人的天性吗?
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 124.8.143.149
1F：→ amateratha:保险人员素质只是问题之一，佣金的制度造成的销售怪象 07/18 23:59
2F：推 Mach0827:先帮你补血一下 07/18 23:59
3F：→ amateratha:绝对不可能靠提高门槛解决.... 07/18 23:59
4F：→ amateratha:我是南山的业务，我不反对平准化，除非佣金低到根本不 07/19 00:00
5F：→ amateratha:合理的程度，否则业务员为什麽应该反对一个对客户相对 07/19 00:00
6F：→ amateratha:比较好的方案？ 07/19 00:00
7F：→ amateratha:佣金若不够过活，应该要考虑自己是不是不够努力或者根 07/19 00:01
8F：→ amateratha:本不该做这行，不要把问题怪到为什麽首期佣金不高.... 07/19 00:02
何谓对客户较好的方案?
一个对客户较好的方案 在於业务员的服务能服务20年?
还是保单内容完全适合客户?
若您在某家保险公司服务了19年 那年您签了一张终身保单
那张保单的被保险人是1岁
请问您要服务那人一辈子吗?
还是应该保险公司服务那被保险人一辈子?
永远保险公司洗脑的方式就是 业务该永远检讨自己不够努力
而不去思考最基本的问题
9F：→ yunboy:为啥我呆的公司 业务都帮客户跟公司讨钱... 07/19 00:26
10F：→ bj6917:佣金平准化 某个角度来说也是在提高业务的门槛 07/19 00:32
帮助保险公司赚更多钱?
也顺便帮助保险业务的素质高到不合理的情况?
让保险业务素质越高 钱赚越少?
11F：→ amateratha:你的内文看个一次就知道意思了，我看法跟你不同，就这 07/19 01:33
12F：→ amateratha:样，我做这行很少在管佣金有多少，你要当我是异类也无 07/19 01:33
13F：→ amateratha:妨 07/19 01:34
14F：→ summerparis:如果平准化...那对於新进同仁 无形的很大压力 07/19 01:59
15F：→ summerparis:以现行制度 或许业绩平平勉强可以过活 但换成平准 07/19 02:00
16F：→ summerparis:相同的业绩量 势必无法维持相同的开销 只有增加业绩 07/19 02:00
17F：→ summerparis:但是对新进同仁来说 并不是这麽简单 07/19 02:00
※ 编辑: AdamHaly 来自: 124.8.143.149 (07/19 09:45)
18F：嘘 MrE:不能服务二十年，後面就换人服务，换人领钱啊。一次领二十年 07/19 10:29
19F：→ MrE:佣金，然後服务一年走人，接手的业务又没佣金服务不甘愿 07/19 10:31
20F：→ MrE:就是现在畸形的佣金制度造成的孤儿保单，要是每年缴保费时才 07/19 10:33
21F：→ MrE:给正在服务的业务员佣金，有做事的有领钱才合理吧 07/19 10:34
22F：→ yinson:如果要一次领 那就成交佣金跟後续保单服务佣金分开来给吧 07/19 11:28
23F：→ yinson:你不服务干嘛一次全部给你? 07/19 11:28
24F：→ yinson:或你认为保单服务是公司的事? 佣金领完就可以拍拍屁股走人? 07/19 11:33
25F：→ yinson: ^业务 07/19 11:34