作者baccat (出售高铁旁土地)
看板Insurance
标题Re: 『转录』银行不应该卖保险
时间Sat Aug 7 08:55:35 2010
※ 引述《suzh (我去界王神星了)》之铭言:
: 讲一堆屁话 公说公有理 婆说婆有理
: 但是事实就是 直接把佣金平准化最实在 让有实际挂成服务人员的人
: 能够领取每一年 或是每一个月的佣金 这样一来服务人员就会为了争取成为挂件人
: 卯足全力去争取 不论是专业也好 或是人情事故也好
: 总之 长久下来 就会以专业 能力 口碑取胜 而不是业绩 话术取胜
: 只要有挂件 就有佣金 接下来就会有服务动力
: 他nn的 看过一堆无良业务 年年拿 MDRT的...............
: 隔一两年把已经吸乾血的件 转去给新人 美其名服务件 然後继续率低落算你头上
: ............................
其实近年已逐渐有佣金平准化的趋势了
佣金少的被狗追
但是保险公司目前大多考量点是
平准化後 业务员就掰了
业务都无法生存了 况论服务 这是目前的瓶颈
且 总佣金目前大多应该都60%左右
分前五年的话(平准化定期险例外)
60%要分几年平准 20年好了
一年3%佣金 这行业应该没啥吸引力了
除非月月大case
不然没有底薪的寿险业务 实在难以生存
除非老业务 续期够多了
这应是实务上的问题
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◆ From: 114.34.112.63
1F:→ dragon0204:应该把前几年的摊一些到5年以後差不多 08/07 16:02