※ 引述《hitoo (◎☑)》之铭言： : 标题: Re: [心得] 话术 : 时间: Thu Jan 15 22:44:57 2009 : : ※ 引述《baccat (动起来...)》之铭言： : : 哪来储蓄功能 : 弱者不思进取，不求甚解，由此可知! : 当别人点出你的错误时，不赶紧寻找证据，修正错误， : 只会恼羞成怒，乱嘘一通，顾左右而言他，愚者也! : : 相信不少心中只有$的业务，忙的哩!哪来的时间找答案! : 有心向学者， : 烦请打开课本"人身保险业务员资格测验统一教材96/9" P.63 : http://dl.getdropbox.com/u/476056/2009-01-15_2211.png : "以保户年轻时多缴的保费，用来弥补年老时少缴保费的储蓄金" : "不但有终身保障""具有储蓄功能" : 知错能改，善莫大焉 : 赶快去跟你受害的客户道歉吧! 首先 HITOO 擅自修改推文 你不够尊重别人 就该先嘘!! 储蓄 保险商品百百种 每种都有储蓄功能? 储蓄 终身险当储蓄 那银行存钱也是储蓄 两者功能意义相同? 中文 不是一词一解的一言堂 俗话说 死读书不如活读书 脑筋卡住的人 可能比不思考的人更可怕 上篇回文中所提 1.买终身险 越早缴晚越早没事--这是这位客户的观念 想法 你能说他错吗? 2.想买定期险规划足够的保障即可 不想买终身险 卡金流--这是这位客户的观念 想法 你能说他错吗? 就如同HITOO你本身的保险观念 有你自己的主观意识及看法 别人能说你错吗? 不能嘛!!顶多不认同 因为你的方式不适合对方而已 但假使客户自认终身险适合自己 你能说他错吗? 不能嘛!!但你给对方尊重了吗? 计算部分 你很在行 这部分就不多说了 但是并非每个人都算那麽仔细 因未考虑的点不同 大卖场东西一定比较便宜 为什麽还一堆人去小七买东西 考虑的观点不同嘛!!不就是如此? 照HITOO的说法 便宜划算就是大家选择的定律罗? 但实际现实状况并非如此 要表达只是如此 金管会说终身险是储蓄 我说不是 因为他没有像银行存款的流动性 他也不保本 但只代表我不认同这个说法 我也可以说不是储蓄 只是提前缴交以後的保费罢了 订阅一年期的周刊一次缴一年的钱 是储蓄? 错在哪?道歉?见鬼了!! 买基金 买股票 是投资还是投机还是理财? 每个都是 也每个都不是 手段上的差异罢了!! 假如连说买保险为的是未知风险 都是话术 那还能说什麽? 换你说看看 买保险是为什麽? 买保险不是给你算机率 算报酬率也是话术 那你说看看 买保险是要干嘛的? 保险怎起源的? : : --------- : 我用个简单的方式解释平准费率跟自然费率的不同! : : 第一种 : 1.自然费率(一年期定期险) : : 应缴保费(不考虑附加费用) : 1 5 : 2 10 : 3 15 : : 2 平准费率(一年以上定期险、终身险) : : 应缴保费(不考虑既定利率与附加费用) : 1. 10 : 2. 10 : 3. 10 : : : : 第二种 : : 1.自然费率(一年期定期险) : : 应缴保费(考虑附加费用，但不考虑既定利率) : 1 5+1 : 2 10+2 : 3 15+3 : : 2 平准费率(一年以上定期险、终身险) : : 应缴保费(考虑附加费用，但不考虑既定利率) : 1. 10+4 : 2. 10+1 : 3. 10+1 : *附加费用率头重脚轻，如果断然解约，损失惨重! : *一年一约，优点是附加费用率当期收费! : : : 第三种 (终身型) : 1.自然费率(一年期定期险) : : 应缴保费(不考虑既定利率与附加费用) : 1 5 : 2 10 : 3 15 : ～　　～ : 终身　 　N : 2 平准费率(一年以上定期险、终身险) : : 应缴保费(不考虑既定利率与附加费用) : 1. A : 2. A : 3. A : 4. 0 : ～　　～ : 终身 0 : : : ================================ : 结论: : 1.所谓的终身型险种，其实只是把定期的保险费用((签约~平均寿命))平准化。 : 2.平准化後，还附加了储蓄的功能，所以才能只缴20年之类的! : 3.平准化的过程当然也有利率的问题! : 4.自然费率险种 = 1打苹果 ； 平准费率=20打苹果， : 很显然平准费率是一张又大又肥的合约，其中既定利率、既定费用率，附加费用率 : 决定这张保单的价值! : (摊贩当然较喜欢客户买20打苹果!) : 5.75岁以後~死亡的医疗理赔发生率相当的高，因此保险杠杆就相当的低， : 加上被抽走的附加费用(当然是前面几期就抽完了)， : 就等於自己保自己，因此75岁以後大部分的保单都不会承保， : 自己保自己有什麽好保的，至於终身型的当然就隐藏这项盲点， : 不可否认，强制储蓄的功能对许多人是非常有用的!(被强制，还要付费，人真贱) : 6.不要再说75岁以後买定期险的人要哭哭这种言论了，会被笑死的! : 有人75岁以後还要买保险的吗? : : -- :

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) : ◆ From: 122.118.215.43 : → magiccastle:如果这篇是正确的话，应该可以M起来吧… 01/15 23:15 : 推 rainflying:恩　有得到东西 01/16 01:28 : 嘘 baccat:很可惜 中文并非一词一解而已 不是吗? 01/16 01:34 : → baccat:你说买终身险是储蓄 那银行存款是不是储蓄 但两者相同? 01/16 01:35 : → baccat:有时脑筋卡住的人 会比不思考的人更可怕 01/16 01:35 : 喔..那我说有储蓄的功能，你说没有! : 现在又说一辞多解 : 究竟是谁脑筋卡住了? : : 替你的客户感到悲哀，知错不勇於承认，耻! : → Lancelo:内容不错 值得学习 但语气太咄咄逼人 看了不舒服:) 01/16 01:36 : 嘘 luken:同楼上 01/16 01:43 : 没错! : 打这种糟透的业务，是我的兴趣! : ※ 编辑: hitoo 来自: 122.118.212.139 (01/16 09:53) : 嘘 baccat:我说那不是储蓄 有疑问吗 你怎不针对我说的回答 01/16 12:51 : 所以金管会是错的罗!保险公会是错的罗! : 你要不要去函纠正呢? : 你什麽都没说，要我回答什麽? : ※ 编辑: hitoo 来自: 122.118.212.139 (01/16 13:04) : 嘘 demon616:糟糕 01/16 13:42 : → demon616:我是赞成保险是有存蓄功能 01/16 13:43 : → demon616:我觉得两造说法都正确 为啥要分孰优孰劣 很糟 01/16 13:58 : 糟糕，一个说有储蓄功能，一个说没有储蓄功能，结果你都说正确， : 你劈腿劈成这样，不会拉伤吗? : ※ 编辑: hitoo 来自: 122.118.212.139 (01/16 14:01) : 推 snook55:帮补 01/16 16:11 : 推 LotusD:补血 01/16 17:51 : → baccat:你也不需要打太极 回答推文中的问题阿 顾左右而言他还你!! 01/16 20:21 -- 当大家都在追逐富裕的A级人生时， 忽略了B级人生或许更加的美好。 　 －英国保诚 Finlandia 小莫 --

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