作者dirtdusty (脏兮兮)
看板HRM
标题Re: [讨论] 业务员的奖励办法?
时间Mon Oct 14 22:12:47 2013
引言过长，恕删....
简单回覆一下，针对所提之两点：
1.可以研究一下长天期保险的奖金结构，简单来说就是分为开发奖金
与维护奖金两部分，至於两部分的比重，端看产品性质与公司策略
而定。
2.请先检视奖金点数与财务成本利润间的关系，避免奖金把利润都吃
掉，尤其点数不直观，可以以财务年度预算做些模拟试算，就会知
道基本产能应该订在哪里，需不需要有cap。
表面看起来是奖金问题，实质是整体薪酬与财务间的问题，不只单看
奖金，连固定薪与公司财务规划应一并检视，才不会顾此失彼。
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