嗯~~ 不知道这个问题该不该来人资版问@@ 可是也不知道该去哪个版问 如果有违版规请告知小弟自删 是这样的 小弟最近在朋友新成立的小公司帮忙 讲简单就是草创初期百废待举 有关公司的所有规定也都在研拟当中 其中比较苦脑的是在业务的奖惩制度之上 业务是比较须要奖励去推动的单位 所以也在苦思该怎麽设计相关制度 因此来请益可能比较常接触到人事规定的HRM版 目前设计是这样的 公司不同商品的推销会得到不同的点数 那会分三个标准 例如 10点(低标) 20点(均标) 30点(高标) 低标就是考核 连低标都没能完成的就会积极辅导 若是辅导未果 则会请其换职位或离职 均标则是一个正常业务应完成的 所以会奖励1000NT当类似全勤或实动奖金 那高标则是积极认真 所以会额外加发3000NT 然後为了避免业务员高标以後就失去动力 高标以後 每提升5点业绩 就再加发500NT 以上是每月月结奖金 那部门的半年期分红就看届时业绩的进帐和营利 不过现在我有问题的是： 1.公司有一些商品是像保险一样 每年都会进帐的 这会变成说 其实只要认真工作或开发到大咖客户 可能3~5年以後每月甚至不用开发 只要跟旧有客户维持好关系 (不需持续推销) 就可以达到高标或更高 有着非常稳定且收入良好的薪水 (因为开发和服务花的时间大约是8:1) 这变成说 对公司的利益不符合 因为你的产值可能是原来的30%以下 却给付相对应的薪水 而且若业务就是没啥野心或压力 就懒的做了 对团队也是一个不好的效益 (例如就懒懒散散 或是说 一直纠同事玩等等) 可是若要次年的就不算业绩 好像又过於残忍 对业务来讲也是不公平的事 他们也不会想要真心服务客户 因此就在想这之中该怎麽取得平衡? 既能维持业务的公平性 又能巩固公司的利益呢? 会有这样的方法吗? 2.关於超业的激励方法? 目前在想对於真正的超业该怎麽奖励 纯粹提高 点数 => 奖金的量 好像也有个限度在 不知道超业通常重视什麽? 又有什麽特别的奖励制度存在呢? 大概是这样吧 希望有人资版的前辈们能指导一下 分享你们所知道较符合人性的奖惩制度吗? 若不方便公开私下信件讨论也可 感激不尽 :) --

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