作者thomas11339 ()
看板HRM
标题问题: 传产如何算业绩?
时间Sat Dec 26 14:17:01 2009
※ [本文转录自 Salesperson 看板]
作者: thomas11339 () 看板: Salesperson
标题: 问题: 传产如何算业绩?
时间: Sat Dec 26 14:16:27 2009
本公司为塑胶加工业，30人小公司。
本公司目前无专门跑外面的业务，98%的客户靠以前老板自己跑的老客户支持。
春节过後想招募年轻的新业务。
条件假设:
客户约有200家。
公司年营业额 1亿5千万
每月毛利 300-450万
每月净利 -50~200万不等 (看淡旺季)
假设客户下单状况如下
甲客户
买A货品=500K
买B货品=100K
乙客户
买C货品=3000K
丙客户
买D货品=1000K
问题1. 新业务的业绩要如何计算? 用季营业额 毛利 净利去算?
假设用营业额去算，但老板有时也会跟客户谈CASE，大CASE由老板
谈成，营业额的增加却会让业务员业绩增加，但这功劳明明是老板的，
和新业务员无关，这样也不合理。
问题2. 老板目前觉得算业绩给奖金很麻烦，直接每月固定给40000就好。因老
板也不知道业绩公式该怎麽算。但这样的制度就像公务人员一样，欠缺
激励效果。
问题2. 甲客户固定每月会买A货品500K，若业务去推销C货给甲，那应该只
算C货品为甲的业绩吧? 但我们的客户数量多，商品编号也有上百种，
这样算会吐血，统计上有困难。
请大大指教 谢谢!
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 114.37.57.250
※ thomas11339:转录至看板 Salary 12/26 14:16
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 114.37.57.250
1F：→ erty:如果都是老客户以Maintain居多，那领固定薪也无所谓啦，可以 12/26 15:25
2F：→ erty:将业绩标准订在KPI里，用年or季的算法另外奖励，或加给年终 12/26 15:26