http://www.businessweekly.com.tw/KWebArticle.aspx?ID=58947&pnumber=1 本文作者为庄雅茜，原文刊载於《商业周刊》1445 期 新台币1千800亿元，这是今年中国手机游戏市场产值。但台湾想分一杯羹，该如何切入？ 摊开中国手游排行榜，清一色「Made in China」，在上万款游戏中，「只有2家游戏外商 能进入中国前20名，」全球行动游戏联盟在年度白皮书上，以此描述该市场之竞争。 选择走高风险路：同业每季一款，它一年一款 台湾上市柜游戏大厂无缘进入名单。不过，台湾有一家只有16人的独立团队，靠一款手游 ，不仅在一年内开始赚钱，去年11月推出当周，即蝉联中国苹果商城付费排行冠军2周、3 个月维持在前3名。 在手机游戏寿命平均一个月的中国，它的表现，让中国代理商谷得游戏行销副总经理黄承 娟评价：不可思议。 它，是奥可森游戏。 奥可森的《世界二》单机版，还被Google和微软相中，成为Android TV和Xbox，唯一合作 的台湾游戏公司。 一家营运不到一年的公司，能杀进中国市场，并受苹果、Google等国际公司青睐。懂看长 期，是它能後来居上的关键。当同业一年推出好几款手游，奥可森一开始就选择，花一年 时间，深耕一款产品。 进入《世界二》游戏画面，奥可森创办人兼执行长王梁华说，误差须控制在200毫秒内， 误差程度要小到玩家感受不到才行。 在PC时代，这个问题容易解决，但放到手机上，背後却是一连串耗电、吃记忆体等问题， 特别在中国，白牌手机使用率高，效能参差不齐，奥可森花了整整一年的时间，在上百款 手机上一一测试。 用一年时间投入研发，全年营运就压宝在一款游戏上，对台湾上市柜的游戏大厂而言，是 风险过大的营运方式，在中国，不乏有游戏只有一天的寿命就被淘汰。 对其他小厂而言，并没有多少新创企业敢如奥可森，可以一年没有进帐，砸下新台币5千 万元去摸索研发。 我们看奥可森的模式风险很高，但王梁华的经营逻辑很简单：「如果要做，就要做最Top 。」这是在红海胜出的唯一之道。 选择跟玩家赌真心：不强迫推销，好评黏住玩家 他们努力建立高门槛，正好切中中国手机游戏中，玩家忠诚度高的打怪游戏市场。虽不是 市场大宗，但却是玩家用户最愿意购买道具的游戏类型。 当同业每季推出一款游戏，就鼓励玩家购买道具，以维持获利。但奥可森选择一开始，就 赔钱让用户试玩。在世界二单机版本，它不卖道具，还免费让玩家体验更新版本。等玩家 黏住後，再将其引导到网路版，一旦玩家变成死忠客户，自然就愿意掏钱买道具。 「我们把那个单机版本开发，当成行销成本，」王梁华认为，强迫玩家买道具，赚的是快 钱，而非长期获利模式，重点是「玩家真心喜欢你的游戏。」 做好产品最基本是一年：保有创作的「兴奋」最关键 不向玩家强迫推销，反而获得好评。持续成长的奥可森，现在计画将人力扩增一倍。但是 王梁华仍不愿循大厂多线并进的方式，还是把一款产品设定一年起跳的开发时间，「这是 做好一个产品的基本。」 「我们做短期类的产品，就不会感觉到很兴奋，不感觉到兴奋，就做不出好的产品。」王 梁华回答我们。他愿意对自己的产品许下深耕的承诺，也确实被全球330万个用户，感受 到了！ 小档案_奥可森成立：2014年 创办人：王梁华（站立者） 主要产品：手机游戏 成绩单：2014年营收约新台币5亿元，净利2亿元（含授权金） 地位：站上中国App Store付费排行冠军的台湾开发商 【延伸阅读】 奥可森1款游戏，拿下中国排行榜第1跟第3名─中国苹果App Store付费游戏下载排行榜 第1名：世界二-网路版（奥可森）/两岸三地加澳门累计下载244万次 第2名：自由之战（gaeamobile） 第3名：世界二-单机版（奥可森）/总下载170万次，分别在中国、台湾排行夺冠军 第4名：全部减肥视频for郑多燕 第5名：i 专业健身 第6名：红蓝大作战2 第7名：地下城堡 注： 游戏排行每天有变动，此为2015年4月9日当日排行；累计下载次数统计至2015年7月13日 -- ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/GameDesign/M.1438055983.A.6D8.html ※ 编辑: filmwalker (36.224.114.1), 07/28/2015 14:52:20