: 毕竟投资都是客户的血汗钱 : 像之前很多银行的连动债都码跌破下档保护 : 许多vip理专失眠胃痛的， : vip客户很多连动债一档都是几百万的下 : 若是跌破的话至少也都30%亏损跑不掉 : 而且能下单的客户都码是经营了好几年存在着很深的信任 : 有些都像亲人朋友的，理专一句话就下单了 : 他们血本无归理专自己心理也难过 : 被客户口水洗头之外自己心里也自责 我理专做了五年的经验.个人觉得理专要有自己的原则 有时候总行或是分行主管为了业绩定了某些目标 可是商品不一定好时.不要去洗自己客人 硬做下去.达成目标长官就高升去了 商品赚钱就算了.不赚钱就得罪自己客户 要留住客户很辛苦(尤其大户要求多).但要气跑客户只要一次让他不爽就够了 像我银行四五月推一堆跌破不保本连动债.我一毛都没卖 毕竟那时股价愈来愈高.只要连结的一支股票不好就惨了 觉得毛毛的就不敢卖了 长官来问就自己想理由."客户不爱锁死""基金周转比较快" 反正手续费收入目标有做到 专案目标没到就给他扣奖金.检讨时就说"以後会加油" 脸皮厚一点.总比以後气走客户又内心自责好 : 而且有时候卖产品是不得已的 : 每一档都要背量，有时候卖像差或估太多卖不完 : 主管就叫资深理专一人背几百万消化掉 : 这时候你也只能找跟你最亲的因为最容易被说动投资 : 若是平安拿利息到期出场最好 : 若是很倒楣刚好遇到股灾真的是欲哭无泪 : 伤害的是最信任自己的客户，因为他们信任所以几句话就下单了， : 而理专就靠着这份信任感才有办法接大单 : 不然你会跟一个跟自己素昧平生的人一下就几百万吗? : 当这种信任感破坏掉其实也是扼杀了自己的资产 : 但是当你主管逼着你消化去叫客户下单，否则就把你的客户拔掉几个时 : 你作不作？ 把不想做的客户名单给他 或要客户去说换理专就把钱移走 : 说真的 能存活两年以上的理专真的很厉害 : 因为业绩定生死，又是掌握着客户的血汗钱在投资 : 有时候这种打击多来几次，就会有一种不如归去的感觉 : 能称下来压力承受能力真的很强 真的.我一开始做时.还梦过赔钱的客户说"还我钱来~~~" 到现在还是常有想一头撞死的感觉 上下班都会突然想到要帮客户做甚麽处理 有时会很焦虑的担心自己有没有忘记客户交代的事 不过.我都会安慰自己 各行各业都有痛苦的一面 做别的工作也有其他的痛苦啦! : 理专常常都码有胃溃疡，比较惨的做一做癌症上身的也不是罕见 : 只能说若我作不久也是我没这个命，是福是祸也很难说 : 苦水吐一吐分享一下 : 这种争议的文章睡完觉说不定我就砍掉了 --

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