今日论坛的文章，首次po文，多多指教! ---------- 2006.11.02　 中国时报 日本火腿启示录 沈瑞文 十月廿六日夜晚，日本的夜空真火腿！日本职棒的「日本第一」也正式出炉了 。正当中华职棒经营面临困境，「王建民效应」带来严峻挑战的此刻，日本火腿转 战北海道经营有成，继前一日La new荣获中华职棒总冠军後，火腿队也勇夺今年度 日本职业棒球总冠军，适时给予中华职棒六球团一个正面教材。 对於国内职棒球迷而言，如果不是我国留日棒球小将阳仲寿在日本职棒新人选 拔会议中被日本火腿以第一顺位指名，可能大家对以北海道为大本营的队伍仍然感 到陌生。位於日本北疆的北海道，在东北亚经贸整合地大趋势下，近十年来积极藉 由地区行销，力图在国际经贸板块竞争的挤压中占有一席之地。除了强力对外招商 ，也不忘鼓励观光业地发展。以去年为例，光是来自台湾的观光客就高达二十五万 。二○○二年日韩世足赛後，做为北海道首府的札幌市便决定争取职棒队进驻来行 销北海道。而原先以东京大都会为大本营的日本火腿，长期被巨人、养乐多及西武 等超人气球团所挤压，在球迷行销上始终施展不开。终於在北海道当地企业的游说 及允诺赞助四分之一球团资本的优厚条件下，二○○三年底，日本火腿毅然决定举 队搬迁到这个以往被日本人视为「北大荒」的雪乡。 自从日本火腿转战北海道後，做为主球场的札幌巨蛋常常出现高朋满座的景 象。这是日本火腿往昔以东京巨蛋为主场时前所未见的，尤其相较於巨人队的超人 气，即使队中有强棒小笠原道大、强投金村晓、老将田中幸雄，还是很难让人感觉 到日本火腿的存在。而随着日本火腿今年战绩势如破竹，主球场的札幌巨蛋竟吸引 了一百六十万人次到场加油助阵。 日本火腿对於球迷的行销也别具用心。首先，为了促销球赛，比赛过了七点半 後采半价优惠；另外针对妇女、学生族群也经常在特定期间给予门票优惠。其次， 为拉近球团与球迷的距离，本次执掌兵符的美籍监督希尔曼，经常应球团邀请下乡 造访当地中小学，争取学生族群的球迷。在非赛事期间，偶尔客串歌星开演唱会， 对妇女球迷进行动感行销。再来藉由火腿二宝，新庄刚志与森本稀哲来充分应用「 选手即演员，球场即剧场」的行销策略。一连串与北海道球迷博感情的行销，不但 使得原先一向支持巨人的北海道球迷纷纷转向，更赢得了在地化的认同。 日本火腿转战北海道，其中仿效福冈软体银行鹰队（前身为大荣）成功的经验 清晰可见。二○○三年王贞治领军福冈大荣鹰队赢得全日本职业棒球总冠军，为全 日本创造了四百二十亿日币的经济效益。据北海道未来研究所的估计，今年日本火 腿封王，经济效益高达两百五十亿日币。母企业日本火腿食品集团营业额也上看一 兆日圆。附带一提的是随着日本火腿举队搬迁札幌，札幌房地产的涨幅高达三成， 是全日本之冠。 目睹近年来日本职棒诸球团因为经营得当而使得战绩提升，营收屡创佳绩，像 是福冈软体银行鹰队、阪神虎队、中日龙队的脱胎换骨成为今日日本职棒常胜军； 新成立的乐天金莺战绩虽不佳但因经营的法球团营收仍有盈余，追根究柢就在於日 本职棒球团母企业有永续经营的决心与规划。中华职棒六球团如何打破经营困境， 日本火腿自一九七三年建军三十多年以来的惨澹经营至目前经营有成，就是最好的 借镜。 （作者为巴黎第八大学欧洲研究博士班） --

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