这则新闻和运动健身没有直接关系， 讲的是一种新的健身房付费方式／经营方法 加入健身房免费，健身免费，可是如果你没有来，就得付钱 给大家做个参考，如果台湾也有这一套，你会加入吗？ 新闻来源：http://www.bnext.com.tw/article/view/cid/103/id/17133 下一个Groupon？哈佛华裔生想出了一个让商家、消费者都无法拒绝的新点子 这周看到美国有一个极有趣的新定价模式，它的高度，让它可能可以挑战「Groupon」 两年前的那种态势，据当地的《Boston Globe》报导，这是一位哈佛刚毕业的华裔年 轻创业家张怡芳(译音，Yifan Zhang)，决定挑战「健身」的事业，创立了一个新的 健身中心的获利模式，她称为「Gym-Pact」，中文翻成「健身合约」。 这个「Gym-Pact」，你想健身，可以免费加入。免费加入後，免费使用健身的设施， 只有在你今天明明该来健身，却没有出现在健身房里？那麽，你就要付钱了！ 换句话说，你看到在健身房运动的那些人，他们并没有付钱，反而是「没看到」 的那些人，是由那些人来支付、支持这间健身房，让这间健身房继续存活下去！ 你说，这样的定价模式，有道理吗？ 有！ 首先，Gym-Pact打的旗帜是，它是要来帮助大家「约束」自己的，大家都只会在 那边说要每周健身三次，但大家都无法实现诺言，因此，Gym-Pact说服大家，来 吧，免费的健身房！如果你没按时来，才需要付钱！这位创业家很有信心，因为 她从哈佛经济学教授那边学到，人们对於哪种事情最容易有动力？虽然未来的 「梦想」（变瘦、变更健康）会很有动力，但人们倾向对「立刻的好处」会 「更有动力」，所以，Gym-Pact不至於被人说是在「骗」用户的一时冲动，因为 应该会有一些客户真的因为Gym-Pact而开始每天运动、每天享受「免费」的运动！ 签约的时候，客户不必缴一毛钱，但，Gym-Pact应该会先留下客户的信用卡号码， 虽然客户一开始要谢谢创业家帮他们付钱，让他们可以免费加入这个健身房立刻 开始运动，但只要有一个星期没有好好照着原定的运动日期过来，Gym-Pact就马 上收了25美元，如果整个「不玩了」，那麽Gym-Pact要马上收75美元。 更有趣的是後面的设计，你说，创业家是要自己开健身房吗？ 不，原来，她只需要去和一些健身房谈，健身房会给她优惠价，让她代替那些想 运动的客户，以优惠价，来「大量购买」十个、二十个、甚至上百位的健身房会 员卡，你说，哪一家健身房会反对呢？这为它们瞬间带来平常好几倍的生意呢！ 全部的「风险」，都由Gym-Pact自己承受了呢！所以，目前他们似乎很轻松就已 经和二间知名健身中心谈好了，这两间分别是「Bally Total Fitness」和 「Planet Fitness」。像後面才谈成的Planet Fitness，一开始就和他们买了二十 位会员，商家真的是「眉开眼笑」啦！ 但，更妙的来了，Gym-Pact会赔钱吗？ 可能会，但，它更有可能赚到不成比例的「超丰厚利润」！为什麽？ Gym-Pact等於一开始就「打乱」了市场的价格。怎麽说呢？由於一开始是「免费」 （或者是非常夸张的二三折的大折价），所以这些用户几乎是想都不必想，就直接 签约了，问题是Gym-Pact之後会开始扣钱，你说，他们可以扣多少钱？大家觉得， Gym-Pact可以扣的最大额度，应该要比一般健身房还高，还是低呢？答案是：高！ 如果原本一个月健身只要30美元，Gym-Pact可以大胆的叫没遵守或提前结束的付 75美元，而这些客户还都会想要付，因为他们都「太相信自己」，相信自己一定不 会被罚款，一定能继续享受这个美好的免费健身！而且，客户也会知道，Gym-Pact 应该卖高一点，因为，这就好像保险公司一样，为了要负担其他人的「理赔」， 每个人理所当然的应该多付一点，这样的逻辑，让Gym-Pact的定价可能可以非常的 「海阔天空」，天啊！类似Gym-Pact的这样的获利模式，可能可以瞬间做出一间类 似保险公司的规模，现金一大堆，多到必须赶快拿出去投资不动产或什麽！ 而且…… 而且，保险公司，一般人不能乱开保险公司的！但Gym-Pact呢？有相关法令的规范 吗？没有啊！没有规范！我们问：客户又不必先付钱，目前的法令要怎麽管？ 哇塞，这个点子让我非常兴奋，已经努力在想，还有什麽点子是类似Gym-Pact的呢？ 不只是对创业家，对於行销人员来说，Gym-Pact也是一个完全不一样的方向。一般 我们做生意，当然是尽量给潜在的客户一些「诱因」，采用折价、削价、砍价、跳 楼价，让客户会想要过来试试看，但这位华裔创业家的想法却很特别，它以免费成 「诱因」，但利用客户一定会自己出状况、自己会放弃了他们的福利，客户无话可 说，商家也高兴的赚。之前我们看到类似的逻辑出现在Rebate券，客户懒得寄回去， 商家赚到了；类似的逻辑也出现在礼券簿，预购了一大堆为了贪便宜，期限内却用 不完，但以上的都是「有价」，我们可以来想一想，还有哪些是可以让客户「免费 加入」的？ 目前Gym-Pact唯一缺点是，它的定价的「变化性」还不够，未来应该有各式各样的 变化模式，让人们可以更依照他们现在的状况，设计出最适合他们自己的「健身时 程」，这样一来，有更多人会想加入这个疯狂的免费健身服务，而且，只要「人性」 永远都是这样，那麽，Gym-Pact永远都是赚钱的。人类就是永远都是太相信自己的 决心，那麽，Gym-Pact永远都会赚钱，而人类也得乖乖的付钱，「都是为你们好啦！」 我想，当初的Groupon也是摸出了一套新的逻辑，让商家有兴趣，客户也有兴趣。 现在，Gym-Pact也是摸出了一套逻辑，目前看来，似乎商家也无法拒绝（因为Gym- Pact都直接帮他们付好钱了），而客人也同样的无法拒绝。这位年轻的华裔女创业 家的这次创业绝对不只是小众的健身市场的创新模式而已，大家快来想一想，下一 个Groupon或许已经「呼之欲出」！ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 115.82.247.248 改过来了，歹势 ※ 编辑: MeowMarch 来自: 115.82.247.248 (01/30 19:29)