作者adcmhack (inhyo)
看板DirectSales
标题Re: [问题] 为何传统大盘中盘小盘赚差额大家会当正常
时间Sun Aug 27 04:14:50 2017
※ 引述《Sinreigensou (神灵幻想)》之铭言：
: 中间抽了一堆不就是跟直销的奖金按层发放一样的概念吗？
: 但是大家都对传统那种层层赚差价感到正常为何直销就不行？
: 而且也有新闻不是吗？
: 「批发价」揭密批客赚一半以上-民视新闻
: 难怪有些卖场可以五折甚至用更低的价格出清，批发零售真的价差太大了
: 这跟直销比起来根本小巫见大巫
: 直销商顶多售价的30%分给所有在同一条线的直销商，就算是上线也顶多5~6%左右
:
: 有仔细研究直销制度就知道是不会出现「都最上面在赚」这种事情
: 奖金上去到一定聘阶就会停住了，因为只有一定比例能分
: 而且直销商品是不会贱价卖的，打坏行情最後就是削价竞争大家一起没赚头
: 但是被骂的却是直销而不是传统通路那种层层赚价差的模式
: 有人会说大盘中盘小盘都要养家活口，难道直销商就不是吗？
: 不觉得很不合理吗？直销也只不过是一门正常的生意而已啊
如果你懂经济学上机会成本的概念，你就知道为什麽了
(以下说的成本指的都是机会成本)
中间商，实际上是在帮助终端消费者节省机会成本
消费者选择商品的时候，价格不是最重要的因素
而是当他用这个价格买到的时候对他而言是不是属於最低成本
同样是商店，7-11跟家乐福，两家店即使距离不远
还是有不少人会选择去价格比较高的7-11
因为7-11帮助了这些消费者节省成本
但是当一个消费者要购买的量够多
使得去家乐福的成本低於去7-11的成本
那麽他就会选择去家乐福
所以这种商业模式大家可以接受
因为消费者也因为这些商业模式得到帮助
那请问直销的这个模式帮助了消费者节省了甚麽成本？
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 1.34.38.36
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/DirectSales/M.1503778492.A.1A7.html
1F：推 Sinreigensou: 直销比7那些还要猛，每一种产品都 117.19.66.222 08/27 10:35
2F：→ Sinreigensou: 能送到家，直销商亲自教你怎麽用， 117.19.66.222 08/27 10:35
3F：→ Sinreigensou: 有的公司产品不好用还可以全额退费 117.19.66.222 08/27 10:35
4F：→ gigi030507 : 拜托不要再说不满意全额退费了 36.239.102.172 08/27 10:51
5F：→ gigi030507 : 楼上贵公司离我家超远 退个费至少 36.239.102.172 08/27 10:52
6F：→ gigi030507 : 花我1个小时 加上油钱车资损耗等 36.239.102.172 08/27 10:52
7F：→ gigi030507 : 我根本懒的退 36.239.102.172 08/27 10:52
8F：→ gigi030507 : 而且 回答的有点牛头不对马嘴 36.239.102.172 08/27 10:55
9F：推 Sinreigensou: 消费者可以请直销商帮忙退，你才是 117.19.66.222 08/27 11:41
10F：→ Sinreigensou: 把消费者和直销商混在一块 117.19.66.222 08/27 11:41
11F：→ Sinreigensou: 而且原PO说的是方便性和价格的比较 117.19.66.222 08/27 11:42
12F：→ Sinreigensou: ，那比较起来到府服务不是更好？ 117.19.66.222 08/27 11:42
13F：→ Sinreigensou: 有人就是对直销用显微镜看 117.19.66.222 08/27 11:43
14F：→ gigi030507 : 我加入贵公司以後 我不是直销商？ 223.138.49.190 08/27 11:58
15F：→ gigi030507 : 那我是啥？我自己买产品用了不满意 223.138.49.190 08/27 11:58
16F：→ gigi030507 : 我自己要退不是花我的成本？到底谁 223.138.49.190 08/27 11:58
17F：→ gigi030507 : 才把消费者跟直销商混为一谈 223.138.49.190 08/27 11:58
18F：推 lanevo9 : 看到一楼回的我笑了XDDD 218.164.13.99 08/27 12:00
19F：推 lanevo9 : 有时候保持沉默还是会比较好， 218.164.13.99 08/27 12:01
20F：→ gigi030507 : 有些经营者不知道啥叫做弄巧成拙。 223.138.49.190 08/27 12:05
21F：推 lanevo9 : 这篇讲的不错，为何超商生意一直都 218.164.13.99 08/27 12:09
22F：→ lanevo9 : 很好，最大主因在方便，超商很多商 218.164.13.99 08/27 12:09
23F：→ lanevo9 : 品都是原价卖，利润很高，看看超商 218.164.13.99 08/27 12:09
24F：→ lanevo9 : 上市股价就知道了 218.164.13.99 08/27 12:09
25F：嘘 Sinreigensou: gigi根本不了解，然後还有人跟他 117.19.66.222 08/27 12:11
26F：推 lanevo9 : 不过，超商卖的东西跟直销有点差别 218.164.13.99 08/27 12:13
27F：→ lanevo9 : ，硬是要做出比较有点难度 218.164.13.99 08/27 12:13
28F：嘘 Sinreigensou: 直销商和消费者是不同的 117.19.66.222 08/27 12:13
29F：→ lanevo9 : 找到商品适合的销售模式才能从市场 218.164.13.99 08/27 12:14
30F：→ lanevo9 : 上得利， 218.164.13.99 08/27 12:14
31F：推 lanevo9 : 超商能够生存还有另一个主因，卖的 218.164.13.99 08/27 12:16
32F：→ lanevo9 : 都是生活"必需品"例如水食物， 218.164.13.99 08/27 12:16
33F：→ gigi030507 : 不如请s大回我。我加入了贵公司以 223.138.49.190 08/27 12:21
34F：→ gigi030507 : 後我也有直销商卡 我不是直销商那 223.138.49.190 08/27 12:21
35F：→ gigi030507 : 我是啥？不要逼我去问客服喔 223.138.49.190 08/27 12:21
36F：推 Sinreigensou: 直销商消费者的区分是心态决定的， 117.19.66.222 08/27 12:29
37F：→ Sinreigensou: 不是卡面上写什麽就是什麽，你不想 117.19.66.222 08/27 12:29
38F：→ Sinreigensou: 自己去可以请上手帮你，没什麽 117.19.66.222 08/27 12:29
39F：→ Sinreigensou: 也因为直销的特性，才有人爱把会员 117.19.66.222 08/27 12:30
40F：→ Sinreigensou: 都看成直销商然後说他们收入低 117.19.66.222 08/27 12:30
41F：→ gigi030507 : 原来是心态呀。我懂了（笔记）。原 223.138.49.190 08/27 12:31
42F：→ gigi030507 : 来我是拿着一张直销商卡的非直销商 223.138.49.190 08/27 12:31
43F：→ gigi030507 : 重点是没有回答我 我不是直销商那 223.138.49.190 08/27 12:32
44F：→ gigi030507 : 我是啥 223.138.49.190 08/27 12:32
45F：→ gigi030507 : 如果照s大这麽说。贵公司没有一个 223.138.49.190 08/27 12:33
46F：→ gigi030507 : 直销商耶。 223.138.49.190 08/27 12:33
47F：→ gigi030507 : 拿着直销商卡的不是直销商？黑人问 223.138.49.190 08/27 12:34
48F：→ gigi030507 : 号 223.138.49.190 08/27 12:34
49F：推 Sinreigensou: 所以说你不懂啊，你有下线了吗？ 117.19.66.222 08/27 12:37
50F：推 Sinreigensou: 推荐、跟进、销售，带团队办聚会… 117.19.66.222 08/27 12:38
51F：→ Sinreigensou: 这些没做到就还只是消费者 117.19.66.222 08/27 12:38
52F：→ gigi030507 : 是直销商一定要经营？到底谁不懂直 223.138.49.190 08/27 12:38
53F：→ gigi030507 : 销 223.138.49.190 08/27 12:38
54F：→ gigi030507 : 还有 没有下线 有消费者 算不算经 223.138.49.190 08/27 12:39
55F：→ gigi030507 : 营者。 223.138.49.190 08/27 12:39
56F：推 Sinreigensou: 「商」不经营只是空有头衔而已 117.19.66.222 08/27 12:40
57F：→ Sinreigensou: 不算，因为消费者不加入市场不稳定 117.19.66.222 08/27 12:41
58F：→ Sinreigensou: 算了感觉对牛弹琴，懒得再回了 117.19.66.222 08/27 12:41
59F：推 gigi030507 : 所以 到底是谁把经营者跟消费者混 223.138.49.190 08/27 12:41
60F：→ gigi030507 : 为一谈的。不就是s大你？ 223.138.49.190 08/27 12:41
61F：→ gigi030507 : 笑话 你说不算就不算？东西卖得不好 223.138.49.190 08/27 12:42
62F：→ gigi030507 : 的不是经营者？就继续秀下限吧 223.138.49.190 08/27 12:42
63F：→ gigi030507 : 听听圣结石的安俪吧。 223.138.49.190 08/27 12:43
64F：推 Sinreigensou: 加入变成会员是基本，消费者经营者 117.19.66.222 08/27 12:44
65F：→ Sinreigensou: 是後来的事，你先後顺序都搞错 117.19.66.222 08/27 12:44
66F：→ Sinreigensou: 圣结石那根本就是乱做 117.19.66.222 08/27 12:44
67F：→ gigi030507 : 还有。消费者购买贵公司的产品不算 223.138.49.190 08/27 12:45
68F：→ gigi030507 : 加入公司的市场？这...我黑人问号 223.138.49.190 08/27 12:45
69F：→ gigi030507 : 中 223.138.49.190 08/27 12:45
70F：推 Sinreigensou: 不是用编号买的不算，直销就是这样 117.19.66.222 08/27 12:46
71F：→ gigi030507 : 请S大解释你的最後2句吧。我真的不 223.138.49.190 08/27 12:47
72F：→ gigi030507 : 知道你在说啥 223.138.49.190 08/27 12:47
73F：推 Sinreigensou: 补充是「自己的」编号 117.19.66.222 08/27 12:47
74F：推 gigi030507 : 其中一句大意是 我以前很排斥但是 223.138.49.190 08/27 12:48
75F：→ gigi030507 : 接触到才恍然大悟 不就跟s大你说的 223.138.49.190 08/27 12:49
76F：→ gigi030507 : 一样？ 223.138.49.190 08/27 12:49
77F：→ Sinreigensou: 加入变成会员开始可以买东西而已， 117.19.66.222 08/27 12:49
78F：→ Sinreigensou: 不代表就是直销商了，老板不每天卖 117.19.66.222 08/27 12:49
79F：→ Sinreigensou: 东西还叫老板？老板要每天坚持销售 117.19.66.222 08/27 12:49
80F：→ gigi030507 : 好啦。请s大回答我这个问题就好。 223.138.49.190 08/27 12:50
81F：→ gigi030507 : 我领有直销商卡是不是直销商就好 223.138.49.190 08/27 12:50
82F：→ Sinreigensou: 不是，你只是消费者 117.19.66.222 08/27 12:51
83F：→ gigi030507 : 老板不爽卖东西你管得了？这 黑人 223.138.49.190 08/27 12:51
84F：→ gigi030507 : 问号中 223.138.49.190 08/27 12:51
85F：→ Sinreigensou: 我说过要有经营才是直销商 117.19.66.222 08/27 12:51
86F：→ gigi030507 : 好了 我非常肯定你不懂直销了。就这 223.138.49.190 08/27 12:51
87F：→ gigi030507 : 样。 223.138.49.190 08/27 12:52
88F：→ Sinreigensou: 难怪你可以大言不惭说直销商收入低 117.19.66.222 08/27 12:52
89F：→ Sinreigensou: ，因为你也是在当母体的一员 117.19.66.222 08/27 12:52
90F：→ gigi030507 : 在打下去我会一堆黑人问号了 223.138.49.190 08/27 12:52
91F：→ Sinreigensou: 呵呵自己不做然後就说直销收入低不 117.19.66.222 08/27 12:53
92F：→ Sinreigensou: 要干大家一起烂，这是常有的人性 117.19.66.222 08/27 12:53
93F：→ gigi030507 : 要不然请s大你跟公司拿有领到奖金 223.138.49.190 08/27 12:53
94F：→ gigi030507 : 的直销商的数字 223.138.49.190 08/27 12:53
95F：→ Sinreigensou: 是我黑人问号好吗？ 117.19.66.222 08/27 12:53
96F：→ gigi030507 : 不要用个资法当理由。 223.138.49.190 08/27 12:53
97F：→ gigi030507 : 就等你公布有领到奖金的直销商的比 223.138.49.190 08/27 12:54
98F：→ gigi030507 : 例吧。没领到的就当他消费者 223.138.49.190 08/27 12:54
99F：→ gigi030507 : 再拿2080当数字我就实际算给大家看 223.138.49.190 08/27 12:56
100F：→ gigi030507 : 。你也看过了。对吧 223.138.49.190 08/27 12:56
101F：推 tkdmaf : 吾可谓首次见过言商者自倒之……175.181.175.191 08/27 14:33
102F：→ tkdmaf : 正所谓：不言无色，越描越黑175.181.175.191 08/27 14:35
103F：推 tkdmaf : 且无视他人之感，尚且自娱於自身之175.181.175.191 08/27 14:39
104F：→ tkdmaf : 之言，只然招於反效果而已175.181.175.191 08/27 14:39
105F：→ tkdmaf : 直销之纵使人厌，追其底，乃在於：175.181.175.191 08/27 14:39
106F：→ tkdmaf : 万般皆下品，只有直销高之视界175.181.175.191 08/27 14:40
107F：→ tkdmaf : 此乃真令人所厌之立论175.181.175.191 08/27 14:40
108F：推 Sinreigensou: 真理总是掌握在少数人手里 117.19.66.222 08/27 15:05
109F：→ gigi030507 : 我说那个直销商拿到奖金的人数资料 223.138.49.190 08/27 15:07
110F：→ gigi030507 : 勒 223.138.49.190 08/27 15:07
111F：→ gigi030507 : 拿不到也可以 就用我的算式来计算 223.138.49.190 08/27 15:08
112F：→ gigi030507 : 直销商的平均收入。 223.138.49.190 08/27 15:08
113F：推 Sinreigensou: 问过了，每家公司不一样，无法比较 117.19.66.222 08/27 15:11
114F：推 Sinreigensou: 以我们团队而言大概只有百分之一 117.19.66.222 08/27 15:13
115F：→ gigi030507 : 就拿贵公司的就好 223.138.49.190 08/27 15:13
116F：→ Sinreigensou: 经营者比消费者在1：100 117.19.66.222 08/27 15:14
117F：→ gigi030507 : 请拿出证明 不然你说1／100就1／100 223.138.49.190 08/27 15:14
118F：→ gigi030507 : ？我说是1／2咧 223.138.49.190 08/27 15:14
119F：→ gigi030507 : 还有 我要的是整个公司的 223.138.49.190 08/27 15:15
120F：→ Sinreigensou: 而且同一家公司，团队不同差异很大 117.19.66.222 08/27 15:15
121F：→ gigi030507 : 怪我？拿不出来就老实说。 223.138.49.190 08/27 15:16
122F：→ gigi030507 : 反正你自己也讲20 80过。现在又改 223.138.49.190 08/27 15:17
123F：→ gigi030507 : 成1／100？ 223.138.49.190 08/27 15:17
124F：→ gigi030507 : 我看改天又会变成1／万了 223.138.49.190 08/27 15:17
125F：推 Sinreigensou: 我看我们团队的资料了解的 117.19.66.222 08/27 15:19
126F：→ Sinreigensou: 不过信不信由你，不想讲太多 117.19.66.222 08/27 15:20
127F：→ gigi030507 : 拿不出来就说吧。你们团队能代表整 223.138.49.190 08/27 15:21
128F：→ gigi030507 : 个公司？ 223.138.49.190 08/27 15:21
129F：→ gigi030507 : 我不太想打脸打得太用力。看看你们 223.138.49.190 08/27 15:22
130F：→ gigi030507 : 年会人数就好 223.138.49.190 08/27 15:22
131F：推 ganbaday : 第三段是不是笔误，选择家乐福才对 101.14.67.251 08/27 16:35
感谢提醒
132F：推 ganbaday : 另外我觉得gigi属於经营者 101.14.67.251 08/27 16:38
133F：→ ganbaday : 他只是东西卖不好的经营者，处理退 101.14.67.251 08/27 16:39
134F：→ ganbaday : 货的时间、销售不利的时间，都是 101.14.67.251 08/27 16:39
135F：→ ganbaday : 赔钱(机会成本)的概念 101.14.67.251 08/27 16:40
136F：→ ganbaday : 这些都是经营成本，花了经营成本却 101.14.67.251 08/27 16:40
137F：→ ganbaday : 赚不到钱，那就是赔钱生意如此而已 101.14.67.251 08/27 16:40
138F：→ gigi030507 : 我不经营的原因在我以前打的文章了 223.138.49.190 08/27 17:30
139F：→ gigi030507 : 。甚至有的还没打出来。再来我不是 223.138.49.190 08/27 17:30
140F：→ gigi030507 : 选择安丽。光要逛个安丽生活馆来回 223.138.49.190 08/27 17:30
141F：→ gigi030507 : 交通时间就要花1个小时。我考虑过 223.138.49.190 08/27 17:30
142F：→ gigi030507 : 很多原因。分析优劣。甚至看这间公 223.138.49.190 08/27 17:31
143F：→ gigi030507 : 司卖的产品就知不知道是不是吸金的 223.138.49.190 08/27 17:31
144F：→ gigi030507 : 。真的别把我跟那些自以为很懂传直 223.138.49.190 08/27 17:31
145F：→ gigi030507 : 销的相提并论。所以我才会说 如果想 223.138.49.190 08/27 17:31
146F：→ gigi030507 : 经营传直销的 请先认清楚他们真正 223.138.49.190 08/27 17:31
147F：→ gigi030507 : 的优劣再来考虑。「真的」了解了。 223.138.49.190 08/27 17:31
148F：→ gigi030507 : 想做。去吧。反之 223.138.49.190 08/27 17:31
149F：→ gigi030507 : 还有 我有从事过「业务」这个职业。 223.138.49.190 08/27 17:32
150F：→ gigi030507 : 不是直销的。所以我大概懂一点市场 223.138.49.190 08/27 17:32
151F：→ gigi030507 : 学 223.138.49.190 08/27 17:32
※ 编辑: adcmhack (1.34.38.36), 08/27/2017 21:10:39
152F：→ skyhugo : 不是有纯会员吗?消费只有点数回馈. 27.52.32.166 02/07 15:49
153F：→ skyhugo : 我有好市多的卡我也是直销商吗?XD 27.52.32.166 02/07 15:51