※ 引述《gtr077 (王者GTR)》之铭言： : ※ 引述《damilelee (东东)》之铭言： : : 先说明一下我没卖过直销，有朋友一直拉我去卖，基本我个人是有点兴趣 : : 也参加过所谓的np大会 : : 可惜那位朋友从头到尾我提出的疑问，最後都只会回答哎呀大家想的不一样 : : 所以想说把这个问题拿来这里问，我也知道这是月经文，也爬过些文了 : : 再麻烦大家解惑了 : : 我就直接讲，我觉得直销老是说自己是创业，对我来说是种欺骗与过度包装 : : 因为我完全不觉得这是创业（至少现在是这样认为），只是业务而已 : : 而且我遇过的直销几乎都会过度包装（夸大，跟业务一样），让我觉得这个环境不太对啊 : : 但也请大家先别生气，我是真的想要了解一下 : : 我把之前爬文的回答跟同学给我的回答稍微解释一下为什麽我认为他不是创业 : : 有人说因为他需要用创业的心态去经营 : : 有人说就是像是代理商blabla... : : 有人说因为公司没有帮你劳健保 : : 有人说业务不需要跟公司进货而我们要 : : 朋友说因为直销是建立自己的系统，那个系统就是永续性收入 : : 朋友说因为你会学到很多创业需要的东西 : : （朋友部分不多做说明，因为他讲到最後我觉得是在硬掰讲不出道理就说想的不一样冏） : : 我认为用创业心态去经营不代表你就在创业 : : 事实上你在任一公司职位上都可以用创业心态去经营啊，你不喜欢公司也可以去改变它呀 : : 就跟直销价值一样去改变去创造（这价值我认同），但这并非只有直销才需要用创业心态 : : 去经营 : : 讲到代理商，我认为所谓加盟或代理商店长那些都不是创业啊，是创造出代理商通路的老 : : 板才是创业者啊，其他人只是跟随公司制度在跑而已，只是他要管理一家店而已，这跟主 : : 管要管理部门其实是类似道理，你同样也要领导部门同仁跟部门气氛的 : : 劳健保，这点我觉得抄瞎，意思就是公司不给劳健保，所有员工皆创业？ : : 直销是进货再赚价差，所有业务也是如此啊，跟公司进货然後你卖出赚取所谓趴数，只是 : : 公司没把货交给你而已，其实实质上是一模一样的，例如说保险这种无形商品也类似道理 : : ，一个保险有定价，公司把代理权给你，你卖给客户，公司说你可抽多少趴，那就是你的 : : 净赚，公司给你卖他们商品，透过你卖给客户，你赚取价差。 : : 至於说永续性收入，我很认同也很希望能获得类似的收入没错，但不是有永续性收入就 : : 是创业啊，更何况很多创业者是没有永续性收入的，直销的永续性收入也不是下限创造的 : : 是公司制度就是如此啊，也就是他们只是遵照制度走而已 : : 最後说学到很多创业需要会的东西，创业需要很多特质，任何职位用对心态都是可以学到 : : 创业时需要得能力的，像我觉得即使是工程师也需要会业务能力推销自己而业务能力也是 : : 创业时需要的能力之一啊，而学到创业的能力不代表当下你在创业 : : 我自己认为创业跟员工最大的差别，在你有没有决定游戏规则的权力，也就是公司的制度 : : 是不是你所创造出来的，如果只是遵循公司规定在跑，那就是员工了，甚至你违反规定还 : : 会被扣钱（之前的事件），创业的人是不会发生这样的问题的，因为制度是他的，公司是 : : 他的，所以我认为直销的业务人员真的离创业有些距离啊 : : 不知道我这样理解有没有错？ : : 先谢谢各位解惑了 : -------------------------------------------------------------------------- : 首先 你说的NP大会应该是某一间直销公司 不代表全部的直销公司 : 如果是夸大过度包装这部分是见仁见智 : 但说直销是创业我觉得不为过 : 因为直销公司有系统(制度)、有产品、有风险(货卖不出去、囤货造成过期?...等)、 : 有成本(有些公司需要每个月消费或加入先买一批货...等) : 我们直销商只是花一个代理金 花一些成本跟直销公司合作(不论哪间直销) : 那就等同我们自己开了一间店 只是这间店进货的来源是直销公司 我个人是觉得不用硬把直销当创业 要不然汽车业务 也是创业吗? 只是有人帮你开好店面 你就照顾客人，客人需要买车，你就帮它代理 进货 再销售给它 难道 保险业务/经纪人 也是创业吗? 业务也只是代理产品 销售给客人 我是汽车/保险业务，我也可以说我自己开了一间店，只是进货来源是总公司吗? 创业的定业可以是依个人而异 但我不想要把创业定义的这麽广 我觉得创业基本的是核心、以及财务、现金流等等 做直销的，每个我一问现金流，就倒了，甚至很多经销商连自己是赚是赔都搞不清楚 以美安为例 亏钱的时候，上线以及自己都会催眠说， 每个月的固定支出 本来就是我平时花费的日常用品 (美安有低消 4000~5000元) 然後 偶尔卖出一个产品 产生利润 (平均卖一样大概利润300-500元) 就好像自己真的赚到钱了 (别忘了 整体还是亏的) 总而言之 直销可以是创业 只是我个人不愿把它当作是创业 谜之声: 健康食品是近几年的商机!! 狂用 一堆鱼肉水果的成份萃取物 当作 食品的噱头 哈!! 健康食品成本大约在1-2成(高利润给经销商抽3-4成 总公司还很有赚) 另疑问: 研发药厂的朋友说 现在锭状药、液状等等 吸收率都不差 不知道为何美安要一直强调自己的食品 吸收率95% 我非这方面的专业，不知道有人研究这一块的吗? : 额外我们还能拥有直销公司的系统罢了 : 业务是不能够拥有公司的系统 : 业务永远是自己一个人扛所有业绩 : 另外 你有想过为什麽会有直销吗? : 我认为直销只是一种创业 一种商业的模式 : 为什麽要用这种模式? : 我想法很简单 直销公司很多种 : 以下我以我自己公司举例但不说是哪一间 以避免广告文 : 我们公司创办人当初创办公司的理念是 : 坚持做绿色的产品 不伤害环境和人体 : 所以依序归类为 : 1.制造不伤害环境的产品 : 2.产品皆不伤害人体 : 3.产品的效果 : 4.利润 : 因为减少运送货物的次数(减少运输中所排放的碳造成环境污染次数) : 所以产品是浓缩的 : 浓缩的产品乍看之下单价会比较高 : 但稀释之後其实不会比较贵 : 若摆在一般通路架上 没有人告诉消费者 产品公司的理念 : 当然只看价格比较 那就没人会想要买 : 所以为什麽要用直销的商业模式? : 我认为就是能够面对面 除了产品外 能够找到跟自己理念相同的人 : 不论是消费者也好 经营者也好 一起推广公司的理念 : 所以我都跟朋友说 如果你认同我们的理念 : 那你可以用用我们的产品 或一起经营推广这样的理念 : 但你若不用我们的产品 不经营也没关系 : 我们会教你 如何判断哪些产品一样是不伤害环境 不伤害人体 : 因为既然你认同环保 不伤害人体 至少也一起用绿色产品吧 : --------------------------------------------------------------- : 以上个人想法 若有问题请赐教 但请别引战 谢谢 -- ===========================56优文天团先发名单=================亚洲的骄傲==- 口╳ Cum5566 mer5566 GuanYi5566 Roddick5566 tigotigo5566 hunter5556 尊 清 GUCCI5566 soul5566 YouAre5566 PlayGun5566 crazyman5566 suhu5566 绝 流 Pharaoh5566 NYwang5566 diefish5566 OXU5566 kai5566 SSGG5566 荣 不 Ommmmmm5566 nene5566 EEGJ5566 iamback5566 耀 凡 ImNot5566 欢迎报名! --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 36.226.155.248 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/DirectSales/M.1435207812.A.535.html