分享一个创业版前辈他在blog的文章 - Siriue http://tinyurl.com/yzcvmjl 延续『计娶比尔盖兹女儿--商道之始』， 有网友认为，这位父亲杰克似乎只是个骗子。 以一个生意人的角度来看， 这样算是骗子，还是诚实？ 有两则小故事， 出自犹太致富圣经<<塔木德>>。 跟大家分享 -------- 两个法国人和两个犹太人搭火车旅行。 法国人很单纯，一人买了一张票； 犹太人精打细算，两人只买了一张票。 车长查票时，两个犹太人躲进厕所里， 车长敲敲门，门缝里伸出一只手拿着一张票， 就这样过关了。 回程时，法国人决定学犹太人只买一张票， 而那两位犹太人决定不买票。 查票时，法国人赶紧躲进厕所里， 过了一会，犹太人走到法国人躲的厕所门外敲门， 法国人拿着一张票从门缝中伸出来， 犹太人说：谢谢！ 赶紧冲到前面一节车厢的厕所里。 试问：这叫做『精明』，还是『算计』？ -------------- 苏联成功发射载人火箭後，各国忙着招考太空人。 主考官问来应徵的人：要多少待遇才肯来参加这次有险的太空飞行？ 德国人说：我要3000美元，1000给老婆， 1000作购屋基金，1000留着自己用！ 法国人说：我要4000美元，1000给老婆， 1000还房屋贷款，1000给我情人， 1000留着自己用！ 犹太人说：我要5000美元，1000给你，1000给我， 剩下3000，我要用来聘请德国人去开太空船！ 试问：这算是『会做生意』，还是『投机取巧』？ ===================== 原文出处：http://mag.udn.com/mag/digital/storypage.jsp?f_ART_ID=88674 摘录部分文章： <<你为什麽不作弊？>> ■ 星巴克咖啡在作弊　 「咖啡店现象」是他们创造的。 现在，无论何时，我们只要想到咖啡，就想到星巴克。 ■ 亚马逊网路书店在作弊　 他们免费送货，提供大量多元的书籍选择， 让他们拥有你家隔壁书店所没有的优势。 ■ Google搜寻引擎在作弊　 他们从第一代入口网站的错误中学习， 不在网页中放客户的广告版面， 以免造成传输速度的负担。 ■ 温蒂汉堡在作弊　 产品线的弹性，让他们能够组合成六种不同变化的沙拉主餐， 抓住了广大的成人市场。 这些成功的企业当中， 没有一家是用传统老式的经营手法， 靠投资大量广告而赢得市场。 和那些紧张兮兮巩固防卫市场的竞争对手比较起来， 这些公司不遵守传统规则， 让他们的成功看起来好像是靠作弊而来的... ------- 试问：如果这算是一种『作弊』，那你的事业为什麽不『作弊』？ ========================= 原文故事中， 主要是那位父亲--杰克， 以他的三寸不烂之舌成就这个故事。 假如这个故事是真的， 乍看之下，杰克的确是个超级大骗子。 然而，从事後的观点来看， 如果你是世界银行总裁，你的确得到一个比尔盖兹女婿来当副总裁； 如果你是比尔盖兹，你的确得到一个世界银行副总裁当你的女婿； 如果你是杰克的儿子，你的确娶到比尔盖兹的女儿。 如果撒谎的定义是『以虚假事物蒙蔽他人，获取己身之不当利益』， 那麽，杰克的确撒谎，但得到利益的人是谁？ 只有杰克自己？ 亦或是参与这场游戏的玩家？ 杰克是否有违背他对比尔盖兹、世银总裁与自己儿子的承诺？ 如果没有，无论获得的利益大小为何，如何分配， 但至少获得利益者是所有人， 那麽杰克到底算不算是一个诈欺者？ ------------- 站在『做生意』的观点来看， 比较中肯的形容是： 　　杰克是一个走在钢索上的『高风险玩家』， 　　而不算一个诈欺者。 除非最後杰克的承诺都没有兑现， 否则，杰克的行为只能说是冒险的行为， 并不能说是诈欺的行为。 因此，冒险与诈欺是否只在一线之隔？ 如果你能完成你的承诺， 是否算是诈欺？ 如果你不能完成你的承诺， 就算只是为了跟朋友借了1块钱编了一个理由， 最後却忘记偿还这一块钱，你都算是诈欺犯。 一个可以轻易接触到世界银行总裁与比尔盖兹的人， 想来也是某种有头有脸的大人物。 如果这样的大人物承诺了他无法做到的事情， 最後也的确没有达成， 那麽他就真的彻彻底底成为上流社会眼中的大骗子。 他有必要为了自己儿子的前途， 去赌上自己大半辈子努力争取的名誉与声望？ ------- 站在比较正面的角度来看， 笔者反而认为他算是有勇有谋。 如果是有勇无谋，不过是莽夫行径， 偷鸡不着蚀把米，最後搞不好落得欺世盗名的窘境。 但既然他敢这样做， 就表示他对自己的说服与谈判技巧深具信心， 也对比尔盖兹与世银总裁的个性有一定的了解与掌握， 他才敢用这样大胆的策略去斡旋这样的事情。 孙子云：知己知彼，百战不殆 如果做生意可以做到知己又知彼， 我们见人家的成功似乎是『好运』， 是『作弊』，是『不踏实』。 但对於尚未达到成功的我们而言， 又有甚麽方式得到属於我们的成功呢？ 又有甚麽资格去评论对方的成功如何而得呢？ 在不违背法律与善良风俗的前提下， 灵巧的生意手腕，是不是一种道德瑕疵或罪恶？ 也许可以留给大家讨论与思考的空间... ======================== 做生意务必讲信用， 而不必讲诚实。 人家问你：资本额多少？ 你说：10万 於是你损失了一笔价值100万的合约， 因为别人担心你没有够多的周转金与他们合作。 相同的情况， 如果你说：200万 人家也许给了你合约， 你就应该赶紧想尽办法去找出剩下的190万资金， 努力达成你给人的承诺。 当然，这是一种有风险的做法， 万一你失败，你的信用与财富可能就转瞬成空。 然而，做生意本来就有风险， 就算你真的有200万资本， 你还是可能接了单之後生产不出人家要的东西。 但最大的考量是：先有接单，才有资金周转问题 如果你没有接单， 就算你有1000万资本， 那和只有10万资本的小公司也没有订单， 有甚麽分别呢？ 做生意的手法不该只是有1说1， 做生意更不是科学，不必有一分证据说一分话。 你有所保留，不代表你欺骗对方： 就算你说了不真实的事情， 但最後达成了承诺，那它变成真的事实。 在没有赚钱，没有成功达成理想以前， 灵活的思维，精妙的手腕， 都是你可以应用的方式。 抛开学校先有1才有2的框架， 也别在刚开始创业的时候就想太多复杂的管理理论， 那都不是你该有的想法。 既然要做生意， 就要紮实的把自己当成一个生意人， 生意就是生意，赚钱就是赚钱， 一块钱也是赚，一毛钱也是赚。 赶紧获利，才是最要紧的事情。 ------------ 学校不会教你的事情， 出来闯荡久了，商场会教你。 因为这是一个不科学的环境， 是一个跟人密切相关的环境。 懂得人心比懂得理论重要； 结交人脉比知识渊博重要； 谈判技巧比诚实以告重要。 这是做生意，不是学校考试； 这里是战场，不是打靶练习场。 ===================== 信用，就是你必须做到你所承诺的事情， 至高无上，无信不立。 在你可以达成承诺的前提下， 任何说词都可以被接受---哪怕是如杰克这样的行为。 以上　小小商人的浅见 ------------------------------------------------------------------------------ 这篇文章讲的是商人的心态 我觉得传销商版友们可以想想 做生意务必讲信用， 而不必讲诚实。 这句话里面的涵义 以及我们外显出来的表象 为什麽会让很多人不认同传销 其实很简单 单纯做生意 除了末端零售商需要面对一般客户以外 其他上层所有的中上游厂商之间 哪个不是商人兼客户 商人与商人之间的往来 各种商业动作都了然於胸 但传销商不是 传销商就是末端零售商兼加盟主 所以新人时期 气势是要ㄍㄧㄣ出来的 为什麽? 因为新人凭的就是一股我要成功的态势 才能吸引到人来一起努力 但接下来就是真功夫的展现 如何零售 如何带人 所以很多圈外人不懂传销商 是因为他们可能懂得商业理论 却不知道实务上商人之间往来交手的手法 既然传销商定位是商人 自然和小老百姓想的和做的差的天差地远罗... (撇开社会对传销这产业观感的问题 老实说 我真的觉得传销商跟一般商人没有不同) 那各位版友 你觉得你是做一个传销产品使用兼分享者 还是一个传销商人呢? -- ▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄ ▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄人本关怀◎◎成长共享 ▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄尊重务实开创卓越快乐 ▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄http://mymedia.yam.com/m/575464 TVBS台湾蓝海特辑专访▄ ▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄美兆生活事业 助您健康与成功的好事业!▄欢迎与我联络:)? ▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣▄▄▄▄▄▄▄▄▄ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 59.115.133.47