※ 引述《kiramekiuang (小海)》之铭言： : ※ 引述《HGC (阿筌)》之铭言： : : ----------------------------以下是正文------------------------------------ : : 畅销书《富爸爸，穷爸爸》中写道，想要成功赚大钱并拥有真正的财富自由，不能只 : : 靠当个小员工，而必须建立自己的现金流,从E(Employee)、S(Self-employed)象限转入 : : B(Business Owner)、I (Investor)象限。趋势大师大前研一也指出现在已经是M型社会， : : 如果你不是有钱的那一边，那麽你就只能看着自己愈来愈穷。 : : 上面这两个老梗到不能再老梗的例子，的确是非常具有说服力，罗勃特清崎和大前研 : : 一这两个人能当人气作家并不是当假的。他们说的也的确是事实，当老板赚的钱本来就是 : : 比员工多。一般传直销公司在开场时，几乎清一色会拿这种事拿来说嘴。不过别忘了，利 : : 润愈大，风险也愈高。开公司与投资虽然可以很快的赚钱，但风险也跟着提高，看看最近 : : 的雷曼兄弟与华尔街就知道了。 : : 在商业行为中，赚取利润的通常都是制造商与通路商，一般消费者往往只有付钱的份 : : 。制造商我们是当不了的了，但如果我们能透过一种简单的机制来结合消费者与通路商， : : 我们只要维持原本的消费习惯，透过人脉网路的组织，就可以将原本要给通路商的钱放进 : : 自己的口袋，那不是很好吗?正所谓「人脉等於钱脉」，透过倍增的概念，你只要把这个 : : 观念分享给一些人，再由他们继续分享下去，然候大家都在这个体制内消费，把原本要给 : : 通路商赚的钱平均分给我们这些人，那真的是赚翻了。 : : 我假设看这篇文章的人都听过传直销的说明会或实际经营过，那些连传直销是什麽都 : : 不知道就反对的人我就不想管了。实际的例子我就懒得举了，有去听过传直销或实际经营 : : 的人，基本上应该都对上面的东西以及实际的例子耳熟能详。上面讲的，通通都对!!但因 : : 此你就应该做传直销吗? : : 本篇文章想探讨的是传直销本身的概念问题，不限定任何公司的制度或产品。至於老 : : 鼠会或恶劣的拉人手法或经营观念我这篇文章也不想讨论，我想讨论的是正派的传直销本 : : 身会有的问题。 : : 最大的关键，是产品!!!! : : 产品不好，又何来消费。不知道大家有没有发现，所有的传直销公司，几乎都不是贩 : : 卖市面上的产品，而是自产品牌。详细原因我不敢打包票，但我认为可能跟代理的权限或 : : 经销价格难谈有关。另一方面，如果传直销要把原本通路商赚的钱拿来平分给一堆上下线 : : ，其实根本就不会便宜到哪里去，甚至可能更贵。於是，如同你所见，所有的直销商都是 : : 自有品牌自产自销。 : : 於是问题来了，你又想取代传统大卖场把原本就有的消费转成利润，但你的上游又负 : : 担不了这麽多元的产品，那怎麽办呢?举两个目前在台湾最成功的两家直销商模式为例， : : 一个是像安丽那样，走生活用品路线，产品超级无敌多，一个是像nuskin那样，走高价位 : : 的保养品路线。 : : 上面这两段，一般的传直销公司根本不会跟你讲。他们只会讲本文最前面那些哗众取 : : 宠的观念，然候导入到发展组织就可以躺着赚钱。事实上，即使是我刚刚讲的安丽或 : : nuskin的产品种类和利润也是有限，也是必须得勤走销售及发展组织，根本就不是一般传 : : 直销商所说，只要找到第一层下线，以及把你的一般消费改成在传直销消费就可以躺着赚 : : 钱。 : : 笔者自己在多年前也曾经参与过传直销(原本是MDI後来改成LVB)，其实还蛮感念当时 : : 在公司听了不少课程，以及增加了不少人际经验，但後来把所有朋友都找来谈过了还是发 : : 展不起来，於是就放弃了。前几天被朋友找去听陈光的演讲，又唤起了一些记忆，然候在 : : 听演讲的过程中想到了这些问题，於是就决定写下来跟大家分享一下。 : : 最後想要鞭一下陈光，这个人脑子没什麽料，最强的优点就是很会行销自己，有出书 : : 也有上电视，还爱一直办演讲。但其实如果是有多读点书的人就会知道，他的内容有够空 : : 泛，毫无深度可言，勉强有点价值的全是别人书中的拾人牙慧。演讲中讲的全是为传直销 : : 铺路，但又不敢说是传直销，只说是分享一个超厉害的倍增观念，让你只要工作一天就退 : : 休。 : : 回来查了一下发现，发现陈光果然是在经营美乐家。美乐家的制度和产品看来是还OK : : 。但我对陈光这种行为实在是很感冒。只会欺骗一些傻傻不懂事的人加入而不肯跟人家说 : : 清楚，甚至连产品来源都没提，制造躺着就可以发财的幻觉。就是这样所以才那麽多人被 : : 骗进去做传直销，然候再抱着深深的恨意离开，中间过程只爽了那个做上线的人。 : 之前参加陈光团队的读书会(不知情的情况下) 赫然发现是美乐家 : 然後在第二次读书会的时候 我就问主持人说 : 你们到底卖的是什麽产品 : 我才发觉对方除了知道跟日常生活用品有关外 其它的自己也都不清楚 : 好像叫我去翻他们出的95%之类的书 (还自创辅销资料???) : 主持人说 : 产品不是重点 我都不管里面有哪些产品 : 我们的重点是消费转投资 你将你的消费负债变成投资资产 (消费致富) : 我们是不去做推销产品的工作 : 这是话术吗? : 如果都是将消费转投资 为何不投资到 也是卖日常生活品 : 而且也强调产品品质的平台上呢? : 如果不去做推销产品的工作 那麽参加陈光团队 是否需要做推销事业 : 依然也是找人 然後带进教室的工作呢? (中间还不能提示是美乐家 : 如果有人问还要说美乐家其实不是直销 ) : 主持人说 : 嘿!一个月才两千块 难道付不出来吗 : 随便一罐东西 B群阿 日常生活用品阿等等 每个月就过了 : 以後陈光整合平台後 我们就都用这样的方式消费 : 我的感想是 : 可是以後整合出来的平台 不管内容物是啥 想要赚钱的使用就对了 : 现在就先加入美乐家 日常生活用品先用美乐家解决 : 以後我们期待整合的平台 陈光老师给我们什麽 我们就用什麽 : 这样不是变得一点理性都没有 为了赚钱 你买什麽吃什麽 通通都可以不顾吗? : 主持人说 : 要加入就要趁现在 我们现在都还算是线头 : 就像我们是一千人 以後陈光老师整合出一个平台 : 我们一千人就是绑在一起 就是最上头的线头 : 我的感想是 : 现在可以吸引 : 不问产品满脑子想要赚钱 而失去判断前後逻辑可行性的人 : 但是陈光用这样的方式吸引这样的人进去 他们就用这样的方式找下线 : 这样的方式除了只会吸引不问产品 满脑子想要快速致富的人以外 其它都吸引不到 : 放大角度来看 是消费者多 还是不问产品 满脑想要快速致富投机者多? : 未来没有真正的消费 不赚钱的的公司 怎有奖金支付 : 把消费者排除在外 不能纳百川 马上就可以感觉到事业版图的大小 与发展性 : 更何况陈光所能提供的 其他家也能提供 一点都不稀奇 : 目前台面上几家大型的直销公司 会有这样的规模绝对不是偶然 : 这几家没有一个是不强调产品 每有一家是用不问产品 快速致富的概念 经营成功的 : 况且 如果别家的产品真的很好 不会也想要试试看吗 : 只要别家的产品够好 陈光底下的消费就会被转移掉 : 不过对陈光没损失 他在这过程中 都是得利者 : 祝福陈光队吧 TO阿荃: 直销的产品大部分品质都很好，所以价格也许真的比市面上来的贵一点 我认为直销也不过就是种职业，提供更多人可以赚钱的机会 有学历没学历.有钱没钱.不分年龄都可以有公平的机会 为了自己而努力 如果以普通的通路来看，赚到钱的人真的不多，代理商.公司赚 消费者还是必须得负担广告费(而且是强制性的，除非你就是不买它的产品) 如果以直销通路来看，直销经营者.直销消费者.公司都有其好处 这正是为什麽犹太人发明这种制度，就是抵制广告这种不合理的要求 当然直销不ㄧ定是每个人都觉得好的东西 ㄧ件事情大家的评价ㄧ定有正反两极 只是ㄧ个人对於事情的态度罢了 关於你说到的自产品牌问题 不知大家有没有发现 现在通路大的像是7-11.家乐福...等等 它们现在也越来越多自产品牌 这样是不是有像你所说的直销大多是自产品牌 所以这只是个趋势化 自产自销才能不浪费成本 而且自产自销品质较稳定，至少不会有毒奶事件，还害了ㄧ堆其他产品 通路已经占走之後，想要怎麽做都行，不是吗? 7-11的东西我很不敢去碰，至少在大卖场东西还比他便宜许多 这就是赢得通路的好处 直销就是换个品牌，平常需要用到的，可以省点钱，兼差也可以贴补 (不是所有直销东西都ㄧ定贵) 如果花差不多的价钱，可以赚钱，在这景气不好的时候，不错吧 如果以上文章有让你感觉不舒服的话，真的很抱歉 只是就我的观点来看待这件事，也许大家会有不同看法 请大家一起来讨论 TO小海: 陈光老师我也听过，而且有朋友也正在做 本来之前要去听听看的，但是因为一些事情 之後我还是会亲自去听一次，然後再自己去做判断 当然我现在已经有所属的公司了，要做那个的可能性不大 只想了解看看到底是在做什麽，因为我个人比较喜欢自己去了解 看到各位的讨论也是觉得心里有个底比较好 陈光老师所做的我想就有点是在工作系统的感觉， 不知各位有没有听过在家工作系统， 在我还没接触我的公司之前，我是先接触在家工作系统， 信箱里很多这种信啦，所以我好奇了(我是好奇宝宝)， 先是留了资料，然後就有人打电话给我，我还留了不少家 其中有ㄧ家是贺宝芙的，是我在知识+看到的 他们的作法是先给你看网页或是ㄧ些让你想想是否想改变人生的文字 像是你满意现在的生活吗?想财务自由吗?这类的话术 我想大家都听腻了吧XD 然後就像是你说陈光团队那样并不会明确告诉公司产品的资料 只是叫你先买要赚钱的工具，进一步我就不敢再深入了 因为这种不明不白的东西，很难让人相信 在家工作是美国很流行的工作 只是我们是比较保守的台湾 而且诈骗集团太多会怕怕 所以网路这一块我不敢说以後做不起来 但至少现在不会这麽快成长 我们团队也有做在家就可以做的区块也就是线上的OPP(在离公司比较远的人听的) 但是是个清清楚楚的东西，公司介绍的很清楚 只是我觉得还是亲自去公司听OPP会比较好 还可以顺便确认是不是真的有这个公司 可是很多人去听OPP可能都有被ㄧ堆人包围的经验 所以会怕被吃掉，我觉得如果真的不要还是要坚持下去 我觉得产品这种东西还是要清清楚楚的了解比较好 产品不好的话谁会花钱去买， 他们的作法也就是有点强迫ㄧ定要买他们公司东西的感觉 虽然直销要做大不是要靠推销，但是产品是基本的东西 话说我那个朋友也都不告诉我要干麻 只是一直叫我去听，说要带人学习 但是我是不可能会做的 我人在台中干麻跑到台北做 而且我很喜欢我的公司 虽然接触没多久，我已经认定它是我ㄧ生要做的事业 文长感谢大家看完XD -- http://www.wretch.cc/blog/jiyuu99 选择比努力更重要 --

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