※ [本文转录自 ask-why 看板] 作者: kolia (苏) 看板: ask-why 标题: Re: [请益] 直销在贵什麽东西？ 时间: Sat Sep 8 10:21:59 2007 其实，这里直销利用了一个盲点来"伪装" 一般来讲阿，事实上，大型销售公司的确是一年花上几千万甚至上亿的 行销预算在广告上面，以我们自己公司为例，我们台湾高岛一年花在广 告的费用就超过几千万了。 让不太懂会计算法的一般人来说，会觉得，哎呀，那样这些行销费用省 起来降低售价不是很好吗，为什麽要这样花掉然後再卖贵？对，这就是 盲点，直销的话术就是利用这点，他们不广告，不经营店面，直接由工 厂来源就卖到消费者，这些都是事实。 好，事实上呢？我们换个角度来看就很清楚了 一般公司的流程 工厂 => 公司仓库 => 各地经销=> 消费者 就是这样，我没减少任何一过程。 但是要注意的是，广告费用是固定的，仓储费用虽然有变动性，但边际 成本是递减的，经销商为了竞争，边际效应也会递减，因为一开始的固 定开支平衡掉後，他们会尽量提高效率，减少固定成本的增加以减少售 价增加利润，所以呢？ 结论就是帐面上的广告费用看起来虽然很多，但实际上量越大的时候成 本被摊的越小，理由就是经济学的规模经济，很多东西的成本都会随着 量的增大而降低，所以消费者拿到了品质有一定保障，而价钱合理的产 品，至於是不是最便宜就见仁见智，因为有些公司会投资在服务类项目 多，品管严格，售後服务建置完善，所以稍贵，有些策略不同所以较平 这没法一盖而论，但原则上公司越大相对整体较便宜(同样市场策略的 情况下)。 那大型物流又更加节省 工厂 => 仓库(大卖场) => 消费者 他们直接把仓库当卖场，第一减少了批货到小卖场的费用，因为大家 会集中到仓库来买，再来是消费者已经有了这种仓储销售本身不做装潢 的概念，所以装修费大量的节省(有做过销售的都知道装修非常贵)，然 後又减少了各地区退换货服务等等的各式各项费用，那东西当然变便宜 了，但是有些需要品牌形象价值感，以及需要复杂售後服务的东西，如 球鞋，照相机，电脑，LV包包那些东西就不适合这样卖。 但总而言之这种公司的广告费用数字也不会少的。 那直销呢？ 他们表面上是 工厂 => 直销商 => 消费者 这里没有骗人，只是伪装了 真正样子是这样 工厂 => 直销商 => 直销商 .................=> 直销商 => 消费者 中间的直销商有几代？无限多阿，现在很多公司为了吸引人去做 都会讲到无限多代，而且他们的成本都是无法分摊变小的，因为都是 变动成本，你知道吗，只要有作生意过的老板，一次性的费用花多都 不怕，因为只要量多就冲消掉了，但是..... 不能分摊掉的变动成本是很可怕的....... 你没有见过吧，例如我们老板好了，他去跟广告商谈，他会说出这种话 "哎呀，差那个三四百万没有问题啦，但你品质要给我控制好" 但是去跟工厂厂长谈的时候又不同 "你那个成本给我控制好，这次未什麽某料件又多了0.3块？明天给我写 报告来" 0.3 VS 3000000 ??????Why? 态度差这麽多？ 这样答案就很清楚了 ※ 引述《souldragon (仆街)》之铭言： : 直销省下通路费 少了上中下游 X盘商的层层剥削 : 给消费者的价格应该可以压下来 结果直销的东西反而都上千上万在卖 : 有人会说品质比较好[产品量身订作] 似乎也没有？ : 最多的是健康产品 很多营养师都说直接吃特定水果蔬菜就有了 : 有什麽XX酵素的 和直接吃食物并没什差别 : 也不是卖品牌or名牌货 找不到高价的理由..... --

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