※ 引述《GFDS (要战就快点)》之铭言： : 我们常常听到直销商说 : 一个人失败 是因为很多他自身的因素 譬如观念不对 作法错误 : 那麽我们拉一个人进来的时候 : 要如何确保他的观念正确 不会让他有任何损失? 教他保护自己的权益. 例如告知公平交易法第23条, 必要时留下退路. 我在销售都会提到这点, 主要是让对方安心, 这样他知道自己的权益, 反而更能坚定. : 我是觉得 一个人被拉进这行业 他就是一张白纸 : 他的观念或作法错了 事实上也不可能只是他个人的错 : 我要是没接触直销 哪知道什麽叫不曝光 什麽叫话术 什麽叫借钱买产品 : 所以各位有没有保护下线的作法? 简单讲就是: "说清楚, 讲明白", "要不要做悉听尊便". 让下线没有任何疑惑 , 让他自己做决定, 就是保护他的作法. 我从不做不曝光邀约, 因为这叫做'此地无银三百两', '欲盖弥彰'. 宁可一开 始就被拒绝, 也不要弄到後来搞得大家都很尴尬. 至於话术, 我一般都不排斥. 凡是需要透过语言沟通达到目的的事物, 都需要 话术. 销售本来就应该要有销售话术, 可以诱导, 但不能误导. 其间尺度如何 拿捏就因人而异. 各行各业都自有一套话术. 就像老板激励员工也要话术, 主 管管理部属也要话术, 学校老师教学生也要话术, 军队的领导统御也要话术. 借钱买产品 <- 这种事本身没有对错, 但是只可点到, 不能勉强. 让他自己做 决定. --

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