: 会谈的目的是把事情'说清楚, 讲明白'. 接下来就是'促成', 也就是向受邀者探 : 询成交的可行性. : 受邀者接着可能会提出问题, 若无法获得满意解释, 就没办法缔结(close). : [反对问题排除]阶段要处理的状况很多, 通常需要很有经验的人来处理. 因为受 : 邀者本身的感受, 想法, 意向, 以及需求在这个阶段才会逐渐浮现. : 若反对问题都排除了, 理论上应该就能够缔结. 不过有时候受邀者还是会藉故推 : 延, 因为他需要时间去考虑(或许他内心仍存着不为人知的问题, 他不想讲, 但又 : 找不到适当的理由推延). 也正因此, 才有後续[联系]的程序. 保持联系, 为 : [缔结]作准备. : [联系]算是一个柔性的程序, 可能需要深入受邀者的内心世界, 业务员本身对於 : 受邀者要'用心', 找出他之所以还不能下决定的真正原因. 找到这个真正原因并 : 解决了, 也就是[缔结]的时候了. 以上我都赞同 但到了这里 就会有以下场景出现 客：可是我没有钱 商：其实一点也不贵，更何况这个很好啊 唉幽，金钱是买不到健康的，多少人都是没命花钱 你趁现在还年轻，现在保养才是王道 状况二： 客：那我要回家问问我妈 商：你今天中午吃什麽需要问你妈吗？？ 你都几岁了呢，你刚刚也觉得这个很好，那你为什麽还要回去问你妈呢？ 以上，这个叫做破解话术 包准你会让客人找不到理由来反驳你 套句你的话，这叫做找出原因 但客人的OS：老子我就是不喜欢嘛，给你暗示你还听不懂吗？？你一定要我扯破脸吗？ 商：反正我们可以不满意退货，到时真的不合用再退也不迟 问题是我现在就不喜欢阿，我干嘛要买了才退，真的是多此一举 : 为了分散失败的风险, 就必须'以量取胜', 就像多工系统的多工作业. 以提高 : '认识'的量, '建立关系'的量, '邀约'的量, '会谈'的量, '联系'的量, 来提高 : 可能'缔结'的成功次数. 也正因此, [目标设定], [活动管理], 以及[时间管理] : 这些议题才跟着被拉出来研讨. 这部份我认同，这就是所谓的平均法 : 基本架构是像以上所述这样子, 这是被实践出来, 总结起来的经验, 照这样的流程 : 跑, 比较稳健, 走得比较长久, 比较不会出现一堆搞到大家不欢而散的问题, 客户 : 愈做愈少. '销售'(或是'推荐')绝对不是找到一个人, 就把他生吞活剥, 吃乾抹尽 : 後, 再找下一个猎物. 您太夸张了，该是说温水里的青蛙 : 所以要看传直销的推荐动作, 可以从这段流程去看, 从一环接一环的程序当中来检 : 视. 若程序上有问题, 多半就会谈出有问题的结果来. : 先谈到这里, 有机会再讨论其它议题吧. --

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