※ 引述《peterlin0224 (彼得)》之铭言： : 还有我想沟通一点, : 我家里是做生意的 : 是做某产品品牌地区总经销的生意 : 我看到的是 : 我的父亲可以跟他的总公司谈经营模式 : 谈售价 : 但是你们可以吗? 你会这麽问, 我倒是很讶异, 一点都不像是做总经销的人会讲出来 的话. 为什麽会有总经销? 就是有公司需要有'人'(管它自然人还是法人) 帮它卖产品. 因为行销本身也是一门专业, 会制造生产产品的公司 不见得具有这样的专业, 基於其资源/利益/风险等策略考量, 会选 择懂'行销'懂'通路'的人来合作, 双方分享风险, 分享利益. 总经销批的货量大, 当然可以跟产品制造商议价. 至於怎麽把批来 的货销出去, 这就是'总经销'的专业了. 至於怎麽做? 传统方式是 走分层批发, 把货'塞'给盘商, 总经销赚就是赚它跟产品制造公司 批货的成本及盘商跟总经销批货之间的价差, 盘商再找更小的盘商 , 层层分批, 各层盘商赚取其批货价差, 最後产品连结到零售据点 (店面), 让消费者方便购买. 今天总经销要怎麽卖产品? 产品制造公司基本上是没什麽话好说的, 如果你要以传直销的方式来做, 它也管不着, 反正东西卖出去, 它 赚到钱了, 剩下的就看货到谁手里, 谁就是要想办法卖出去. 产品制造公司可以选择要找什麽样的通路合作, 总经销是一种选择, 传直销也是一种选择, 一个懂传直销的团队, 同样可以公司名义, 跟 产名制造公司合作. 像王永庆跟天狮集团的合作, 就是这样子. 难道你要说不行! 因为你是传直销, 所以就不是'合理'的经营模式吗? : 直销经营者总是说他们和总公司是合夥人 : 但是我看到的是一堆限制 因为你是选择性的'看'. 你以下所谓的限制, 正好是公司保护自己 , 保障合法经销商的权益所必须采取的规范. : 限制你的经营方式 : 大家最常讲的就是因为公开网路贩售而被取消位阶之类的事件 : 如果因为这样被取消位阶 : 你之前的组织全部归别人 : 你觉得你是什麽? 这段正好笑! 你会举这个例子, 正好让我联想到什麽叫做'目无法纪'. :P 自己违法居然还这麽义正辞严? 公开网路贩售已经触犯公司与经销商 之间的合约协议, 经销商行为违法, 公司只是取消经销商的位阶, 没有 告上法院, 经销商就该偷笑了. 比起这个, 传统公司的员工若没有工会可依靠, 老板不爽随便任何 一个理由都可以开除看不顺眼的员工, 或是弄些手段, 让你待不下去 怎样? 传统公司的员工会因此更有工作保障吗? 你难道要跟我说不知道 有这种事情吗? 那麽在你眼里, 这样的传统员工算是什麽? : 你是合夥人还是只是替x丽, x新卖命的员工? : 别人随时可以把你遣散, : 喔, 不是遣散,连遣散费都没有 : 是叫你卷布盖走人 : 然後你所谓自豪的人脉 : 会跟着你走吗? 我愈看愈觉得不可思议, 你比较像是大少爷, 不太像老板耶. 你有办法建立组织网, 公司要留你都来不及, 它会舍得砍你? 如果你 真的有搞组织的能力, 我跟你保证, 你不管到哪家公司去, 大家都争 相欢迎你. 就怕你不行而已. 你上面举了一个'违法乱纪'被公司拔聘的例子, 就扩大延伸到将直销 公司妖魔化, 好像公司可以随便砍人? 殊不知这种可以随便砍人的手 法, 正是传统公司, 尤其是家族化经营的企业最为人所诟病之处. : 还是他们变成替别人赚钱? : 然後你的同袍还会唾弃你 : 说公司真伟大 铲除破坏制度的败类.... : 然後你是不是要由如新跳到安丽 : 然後开始说安丽产品比较棒之类的....?? : ※ 引述《bobju (宝贝猪)》之铭言： : : 在推文当中的回应太简单, 我想举个例子好了. : : 总代理, 总经销, 贸易公司, 连锁加盟店, 通路商, 这些形态的商业 : : 实体根本无需参与研发制造, 只要专注於买卖就好了. 没人会否定它 : : 们是'企业'吧? 那麽, 这些'企业'的负责人, 经营团队, 算不算是创 : : 业, 或是参与创业呢? : : 似乎不少人仍有如此思维: 要先搞个公司, 申请张营利登记证, 砸钱 : : 下去切货, 弄个办公室, 徵会计, 业务, 先砸下一笔钱, 才有'创业' : : 的模样. : : 搞出这家公司的用意为何呢? 主要就只是'卖东西'而已, 把东西卖掉 : : , 赚取价差, 为了能够把东西卖出去, 前端需要业务人手找客户, 以 : : 及需要後端行政会计仓储采购等人手支援, 才能够让这个'卖东西'的 : : 流程: 进货, 库存, 销货, 收款, 催款, 付款等作业程序顺畅. : : 摆出这样子的一个仗阵, 就能够赚到钱吗? 还很难讲, 即使前置作业 : : 都安置好了, 但是接着经营不善的话, 例如市场反应不如预期, 收入 : : 抵不过支出, 资金周转不灵, 仍得倒闭, 负债, 甚至是跑路. :p : : 正因为做传统生意有门槛, 有资金周转的压力, 有林林总总的管理上 : : 的事务要处理, 耗钱耗神耗时, 还不见得就能赚到钱, 所以对於想创 : : 业致富的人来讲, 他们才会看上传直销这种低门槛低风险, 规则简单 : : 易懂, 而且同样具备延展性, 符合传统开分店, 设据点, 扩大经营范 : : 围之概念的特性的创业模式. : : 不过, 做传直销有做传直销的know-how, 跟做传统生意还是不一样, : : 主要的差异是在'组织经营'这一块. 因此, 即使是位有做传统生意经 : : 验的老板进来这个领域, 若没有归零学习的心理准备的话, 那麽跟一 : : 个大学生相比, 他虽然在生意经验上占优势, 但还不见得会比较成功. : : 一般老板仍有些老大心态, 很难放下身段跟後辈学习, 习以为常地以 : : 传统生意的观点来做传直销, 抓不到精髓. : : 最後, 回归这个讨论的主轴: "做传直销究竟算不算是在创业?", 这样 : : 问问题所得的答案, 会有很大的不确定性, 因为会做传直销的因缘很 : : 多, 不能一概而论. 个人觉得与其这麽问, 不如问说: "想要创业的人, : : 可否选择传直销?" 这样答案应该就清楚多了. --

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