作者hughbbs (hugh)
看板DirectSales
标题Re: [心得] 做直销的观念与态度
时间Sat Feb 17 05:47:18 2007
使用激将法来激励一个人,并没有什麽不对,但确实是不好的。
去数落一个人、去指责一个人、去批评一个人,大多数的人的第一个反应会是什麽呢?
失望、失意、甚至心恢意冷,一个被打击的人关心的、在乎的,不是你对他说了什麽
内容,而是你对他的态度,这是人性,这是小弟在国军部队所学习到的领导。
小弟敢肯定的说,激将法成功的比例是很少的,相对於失望转身离去的人真的很少,
而这也说明了,世界上只有不到5%的人是富人阶级,其余9成以上的人都与大量的财富
无缘。这个世界不缺乏冷水,那些富人们有的天生就对冷水免疫,有的就去找办法克服
这个充满冷水的世界,在失意时添加点柴火,保持热情。
而对於另外那失意的9成以上的人,是否有其他方法可以解决呢?使他们再度点燃希望之
火呢?
我相信是有的。做直销的人,想必都听过一个观念,「成功的人是少数的」小弟相信在
这行业的人一定都听说过这种说法吧。但您相信吗?为什麽您会相信这种说法呢?这种说
法是正确的吗?另外,您应该也有听过这种观念,「思想决定你这个人」对吧。
假设,一个人相信「成功的人是少数的」这样的观念,而「思想决定你这个人」时,当
这个人遇上了一个冲不过难关的另一个人,这个人心里会浮现的是什麽呢?我猜测大多数
的想法是,另一个人也许是不属於那类会成功的人,也许不该在他身上投入太多的时间
,也许让他早点离开好了,诸如此类的想法。有没有人会这麽想呢?
再假设,一个人相信「成功的人不是少数的」,甚至相信「每一个人都能成功」这样的
观念,而「思想决定你这个人」时,当这个人遇上了一个冲不过难关的另一个人,这个
人心里会浮现的是什麽呢?我猜测这样的人的想法是,另一个人也许在观念上、心态上还有
些疑问吧,也许他没有用对的方法吧,也许他本业很忙根本没有时间吧,也许他缺乏勇气
不敢行动吧,也许他不相信这麽做就能达成目标吧,诸如此类的想法。然後,这个人就开
始会思考该如何协助另一个人,突破这些难关。有没有人会这麽想呢?
小弟列举了二个例子,有人发现是建立在什麽样的心态上吗?
固然目前这个世界确实是少数的人成功富有,但我宁可去相信「每一个人都能成功」,
因为「思想决定你这个人」。
请猜猜看是基於什麽样的心态,而那就是造成差异的答案。
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