※ 引述《million1979 (fe)》之铭言： : 同众版中讲的，价格比较贵。不过到这间店你可以很快 : 辨别好和不好的东西。因为此店感觉似乎采取完全差别 : 取价，想要榨乾消费者荷包。好东西和烂东西价差非常 : 大。以手珠来说，三楼进门狭小走道上悬挂的等级都真的 : 比较烂!价钱也比较便宜!而玻璃橱窗上摆的都是中等货 : !以钛晶手珠来讲都超过5000以上。而真正品质好的都 : 完全没摆出来，但是今天他们有拿出来给我看!价格大都 淳贸不是路边摊，自然不可能用夜市那种通通99元的玩法。 不要说水晶，宝石也一样，「等级」产生的「价差」原本就存在， 不是要不要榨乾消费者荷包的问题，而是等级不同的东西成本就不同， 一颗成本1000块钱的东西你不可能开跟一颗成本100块钱的东西一样价钱， 可是当消费者用100块钱等级的眼光去看1000块钱等级的货色时， 就会觉得东西怎那麽贵？然而等级越高的东西越少越贵是不变的定律。 这里不是要替淳贸说话，而是要告诉大家一个观念， 在一批原料里面，也许可以产出50%的C级货色，20%的B级货色， 6%的A级货色跟可能1%不到的顶级(我们来个S级)如何？(剩下的是被淘汰的) 这样的比例反应在价差上，很可能就是C级一元，B级十元， A级三十元，S级一百元的差异，其中A到S的价差往往会让人很讶异， 钛晶菜头坠子可以称斤论两卖，顶级钛晶随便出手一颗坠子都是五六位数， 但是如果有接触过钻石的人就知道，IF(内无暇)跟VVS(极微暇)这两个等级， 不过就差在得用10倍放大镜是否能看得出轻微瑕疵，然而价位却是差上十万八千里。 至於真正品质好的都没有摆出来，我以前贴过一篇牢骚文「为什麽要给你看好货？」 真正的好货摆出来，只会让许多消费者加深「这间店真的很贵」的印象。 真正的好货留给识货的人看，买卖双方比较有机会皆大欢喜。 真正的好货摆出来，万一被粗心的客人弄坏不认帐，那损失可大了。 店家从来没有任何「义务」要把最好的东西给买家看，大家必须要知道这一点， 至少我自己身为卖家，也认识许多同行，大多数人都有这样的想法。 : 今天最後收获是从宝林那买了一个800元的粉晶坠子(感觉买贵了 : ，看来老板只对学生有折扣)!然後从淳贸那买了一个2500的钛晶 : 手珠!不过自此之後我想我以後应该会去找批发商，从成堆货物中 : 寻宝了!毕竟老板越不懂，顾客越有捡便宜机会。像淳贸那样完全 : 分级订价，顾客完全没有寻宝的乐趣了!!! 找批发商并不等於就有捡便宜的机会！这是一个要跟大家分享的观念。 这年头一海票挂着「批发」头衔的小卖，反正就是把一堆东西丢在桌上给人挑， 这样就叫批发了？(跟夜市那种一条99元其实蛮像的...) 然後买十条可以打几折，买越多折扣越多，这样就叫做批发了？ (客人在玉市跟我买东西，买多一点也有折扣，那我也是批发罗？) 东西是什麽不用懂，凭着一张嘴说的天花乱坠，这样就叫做批发了？ (ｘ森购物原来也是批发商啊！ *恍然大悟*) 可能因为自己身为卖家的缘故，接触到的供应链和消费者的认知会比较有不同， 到底批发商是什麽？所谓批发商，应该是在整个体系里面， 负责引进可靠而稳定的货源，然後透过其下游舖货、销售(零售)去消化商品的角色。 基本上来说，有概念的批发商很少会犯一个大忌，要是自己也有零售， 那麽零售的价位绝对不能比照批发价，不然会打死自己的下游， 如果把自己的下游通通打死，没人帮他卖东西，那这个「批发商」大概也活不久了。 因此如果有机会接触到「真正的批发商」，相信我， 他的小卖价搞不好比市面上的价格还贵还高，硬生生把你踢回去给下游。 而且，批发的概念是这样的：假设一样东西成本100元，他可以给下游一个130元， 问题是下游一次得吃上一百颗，也就是说批发商还是得从下游那里赚个三千， 批发有批发的的基本单次交易单位(这次的例子是假设是最少要一次给他三千)， 你要跟批发商拿130元的价位？那请拿个一百颗。啥咪？要拿一颗？那一颗1500吧！ (不要认为我在唬烂，真正的批发就是这麽一回事) 我这里所指的批发包括真正的大盘、中盘，不是那些「伪批发」， 像我去国外拿东西，一颗有一颗的价钱，一盘有一盘的价钱，这才叫批发啊！ 然後在成堆货物中寻宝这种事情，原矿找到宝的机率比较高， 但饰品类的话就低上许多，为什麽？ 因为饰品的原料本身就有分级过，不同等级的原料也有着明显的价差。 一批顶级(S级)星光粉的料，磨出来的坠子就是顶级星光粉，不，搞不好都磨裸石去了， 一批菜头星光粉，磨出来的坠子就是菜头星光粉，不会变成高档星光粉， 除非师傅舍得狂耗料只取最好的部分，但是狂耗料相对的成本还是会上升。 分级的确会剥夺消费者寻宝的乐趣，但同时也是为了保障卖家跟买家， 一颗顶级钛晶被当成菜头卖掉，我想没有一个卖家不心痛吧？ ^_^ 用买顶级钛晶的钱买一颗菜头，我想没有一个买家不心痛吧？ ^_^a;; 至於认为批发的老板不懂... 嗯... 当你每次进货都是动辄五到七位数甚至更高的时候， 你敢让自己什麽都不懂吗？ ^_^;; (我这里说的是大中盘的进货金额) 用想的都很可怕，简直就像叫三岁小孩去采购军备啊！大灾难！ 批发的老板也许不见得像卖矿物的人那样对每种石头都很清楚， 不过好歹他们懂得大多数东西的等级跟辨别，也知道大概的行情跟市场需求， 比起一般的消费者，他们其实还是算懂得多一点的。 至於为什麽会有不太懂的批发商，嗯，啊，这个嘛，啊就东西丢桌上嘛... ^_^;; -------- 以下是延伸的话题，大家可以自行对号入座，啊，不是，是看下去 --------- 当满街的水晶店都说自己是批发，那对消费者来说就没有批发价了。 当买卖的竞争优势到最後只能用价位决定，那麽品相就会被牺牲了。 我在玉市摆摊也会经常跟买家宣导类似的概念，没错，消费者永远想要最便宜， 店家永远想赚更多，但是如果消费者跟店家的对立不断升高， 那麽到最後只是双方两败俱伤，谁也得不了便宜。 有出国拿过东西的人就会知道现在国外的水晶价位上涨的情形， 虽然不至於到断矿那麽严重，但是矿区垄断、价格成倍跳的状况一直在发生， 相对於国外，台湾的水晶真的很便宜，可是当价位越来越低， 你是否注意到好东西也越来越少了？菜头跟中等货色越来越多了？ 就拿紫龙晶跟舒俱徕为例，我今年出国在国外看的结果，漂亮的还是很多， 但是相较於他们刚出现在市面的时候，现在市面上的品相普遍平均差了很大一截， 有丝光或者贝壳光的紫龙晶也好，真正的皇家紫舒俱徕也好， 就连我在玉市看也都不常出现，就算有量也都不多，因为成本实在高，。 然後消费者又习惯拿一般紫龙晶跟舒俱徕的价位去比较嫌贵， 久而久之除非是专走精品路线或者有大咖客户的，谁会闲着没事进那种东西？ 学生没钱买不起好东西就算了，大家都会有可以这样安慰自己的时光， 惨的是以後有钱买不到好东西，有钱只能买很贵的菜头还是普通货色， 除非你真的有钱又有人肯帮你进，不然啥咪好料都跟你无关，那种才是真正的惨剧。 在合理的价位与等级之间，买卖双方为什麽不能用互利互惠的心态去经营彼此的关系？ 跟老板买到好东西，你开心，老板得到合理的报酬，他开心，那大家都很开心， 真的乱开价、欺骗消费者的卖家，我们当然要抵制、要告发， 但是对於认真做生意的卖家，我们是不是也该多给他们一些尊重？ 有时候在板上或者知识+还是其他地方看到一些文章，会让我觉得卖家真是过街老鼠， 只要想赚那些人钱就通通都打入黑五类，对卖家充满了莫名其妙的敌意， 然而换个角度想，如果没有这些卖家去批货进货，他们又去哪里买这些东西？ 当然，他们有一个很棒的藉口，就是现在社会上的黑心卖家太多了， 然而我要反问一个很尖锐的问题： 「如果你连谁是好心谁是黑心都分不出来，那是不是你太笨了？」 同样100块钱的东西，有价格抬三倍打五折的卖家，也会有不抬价顶多给九折的卖家， 这样算一算，其实跟後者买比较便宜对吧？ 但现实是，大多数人都会赞扬前者，嫌弃後者，因为五折比九折来得多。 XD 可是如果你真的有在做功课，知道一点行情，懂得分等级，怎麽会分不出好心跟黑心？ 很多事情，真的不能只看表面而已，如果只会看五折跟九折的差别， 那麽就永远别想跟卖家真正谈交情，也别去肖想传说中的「交情价」， 因为商品有价，交情无价，无价的东西是要用心去体会的。 啊！又打了一堆字，整篇又变成牢骚文了... /_\ -- http://www.stonexp.idv.tw 石探纪：茶包的矿物化石网 http://tw.bid.yahoo.com/booth/teabags_0525 石探纪：茶包的网拍卖场 http://tw.myblog.yahoo.com/teabags_0525 石探纪：茶包的部落格 --

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