【1996-06-16/经济日报/06版/商战风云】 职棒对决 蓄势待发 行销造势动作 火辣 林维娟 随着台湾职棒大联盟从 9月起举办试打，加入争夺职棒球迷的战场，职棒市场进入短 兵相接、白热化时代，中华职棒联盟及台湾职棒联盟除了强调球场上球员拚斗精彩可 期外，都已拟好多样的行销策略，要在球场外打一场热闹多样的活动行销战。 根据中华职棒联盟的统计资料显示，去年有超过 170万人次的球迷进场观赏比赛，光 是票房收入(以平均票价150元计算)就有2.5亿多元，加上超过100种的职棒商品(如球 帽、签名球、球员卡等) 所带来数倍於票房收入的庞大商机，职业棒球运动成为许多 企业眼中的金鸡母。 中华职棒联盟独家经营职业棒球运动市场七年後，明年由影视界大亨、无线卫星电视 台(TVBS)董事长邱复生所主导的台湾职棒大联盟即将加入分食市场，势将对职棒市场 投入巨大变数，尤其邱复生挟其丰沛的影视媒体资源，以及灵活的行销造势手法、经 验，必将形成两大联盟厮杀激烈的场面。 虽然中华职棒联盟信誓旦旦地宣称，其多年来培养出来的超强球员、球赛实力，绝非 短时间成军的台湾大联盟能抢走球迷的，但从其加强行销广告宣传预算，以及不断规 划一波波媒体造势动作看来，即使拥有多年球赛、商品行销实务经验，中华职棒联盟 仍然对於大联盟的加入市场不敢掉以轻心。 首先，中华职棒联盟大幅增加行销广告预算，规划 2,000多万余元的系列行销推广活 动，不仅在每场球赛办活动，让球员与球迷面对面联系情谊，并且彰显回馈社会、热 心公益的形象，更增加300多万元举办场场乐透活动，每场最高奖金可以超过10万元( 视比赛中安打数的多寡而定 )，让每一场球赛都有吸引观众进场的魅力，以凝聚球迷 的向心力。 同时中华职棒联盟秘书长屠德言说，联盟将全力让职业棒球运动变成更休闲、更有娱 乐性的运动方式，不仅让球迷可以乐在参与球场上的活动，并且携家带眷前来，使其 成为全家共同休闲娱乐的方式，稳定中华职棒联盟的球迷市场及影响力。 屠德言强调，职棒运动最吸引人之处还是在球员在球场上的表现，所以联盟的六支球 团除了更加紧球员的练习、多方研究战术，及塑造球场精彩的拚斗气氛外，也有意进 一步推广职棒商品，透过有系统的、系列的介绍各球员及球团的方式，拉近与球迷以 及一般社会大众间的距离。 面对中华职棒联盟不惜花大钱积极固守既有江山的动作，台湾大联盟也大手笔花费 3,000 万元，请美国朗涛公司设计联盟的企业识别系统、四支球队的队名、队呼，以 及联盟整体的行销策略大纲，以一新球迷的耳目。 目前台湾大联盟的四支球队，朗涛建议队名初步预定为太阳、雷公、金刚及勇士，取 大自然的神奇或人定胜天的寓意，而且希望这些队名可以给於各球团卡通化的吉祥物 设计、天马行空企划行销策略的弹性空间，凸显出台湾大联盟追求人定胜天的目标， 彰显台湾先人移民时，面对艰苦环境、坚忍卓绝、开天辟地的勇气。 目前台湾大联盟已大力推广广告交换业务，找寻各行各业中顶尖的业者企划共同促销 活动，将从明年2月28日开打前228天－7月15日起，进行一连串的宣传推广活动。 例如台湾职棒大联盟和远东航空公司创新运动行销模式，将把大联盟的标帜漆上飞机 机身，飞翔在台北－高雄、台北－台南的航线上，渴望既打开台湾职棒大联盟的知名 度，也可以达到联盟活动直飞青天的好兆头。 台湾职棒大联盟总干事陈进堂说，台湾大联盟为建立广泛的知名度，目前和各行各业 有运动、健康诉求概念的顶尖业者，洽商共同合作促销或广告交换事宜，一般反应相 当不错，从 7月15日起，消费者将可以从许多活动看版、户外广告中，看到职棒大联 盟各式各样的消息。他说，为了提高企业合作的意愿，台湾大联盟提供给共同促销的 企业，不仅可在球场上一块凸显知名度，而且在联盟促销的行动中，也都给合作夥伴 ，媒体曝光的空间，甚至在 TVBS、无线欢乐放送台(TvvIS)的规划的「大联盟日记」 时段中，都会有让企业打健康、清新、运动知名度及形象的功效。 在球场比赛流程、气氛及职棒商品开发、销售部分，台湾大联盟推举一群代表，浩浩 荡荡到国外吸取经验，设法开发各种职棒商机，联盟现已有一系列推出相关体育运动 用品、创造时势流行的计画，从 7月15日起陆续展开，针对目标诉求对象，推出优惠 多多的促销方案。 而且由於邱复生手上拥有自有频道，台湾大联盟可望利用媒体好好地宣传造势一番， 相较於才以15亿元天价取得中华职棒联盟第八年赛程电视转播权的和信集团，其没有 现场转播运动节目的经验，台湾大联盟有信心打个漂亮的媒体战，在短时间内辟出一 定的业绩及商机。 -------------------------------------------------------------------------- 【1996-06-19/民生报/04版/职棒新闻】 新联盟四队 金刚太阳雷公勇士 元年打40周 台湾大联盟昨日乔迁 筹组工作从构想正式进入结构期 记者郑聚恩/报导 ●台湾大联盟昨天搬新家，联盟的组织章程也依人民团体法正式呈报内政部核备，并 且敲定四支球队名称为金刚、太阳、雷公、勇士队，新联盟职棒元年赛程，预定打四 十周，二百四十场，新联盟筹组工作从构想，正式进入结构期。 那鲁湾职棒公司筹备处总干事陈进堂说：「虽然筹组初阶段有很多人怀疑我们的决心 ，但从召募人手，到寻找办公室，以及组织章程送主管机关报备，这些都说明了我们 是玩真的。」 在新联盟新办公室四周张贴的标语「二月二十八日铁定开打」字眼，陈进堂指出，用 「铁定」两字就是承诺，新联盟绝不仅是外界所说：「台湾大联盟只是做个搅局者。 」他们要做的是良性的竞争者。 新联盟拟设的四支球队，除了年代、声宝两队是创始队伍确定入盟外，另外两支尚未 确定入盟的企业体，新联盟将采取公开、半招标方式徵求合作夥伴，目前已与筹备处 有过接触的大企业体，约有十多家表示有意愿，筹备处预定在下个月公布加盟基本条 件，让有兴趣的公司公开竞逐，避免黑箱作业。 陈进堂表示，虽然是以招标方式徵求夥伴，但并不表示价高者得，除了加盟金外，企 业形象、经营职棒的诚意与合作态度，都是评估邀请加盟的条件。 昨天是新联盟启用约二百三十坪的新办公室「入厝」的良辰吉日，在办公室内已贴出 倒数计时大字报，陈进堂指出，当倒数计时日数到二百二十八天时，新联盟将正式展 开文宣战，向所有职棒迷推销「新职棒运动」。原先预定二月十八日的开幕日，因距 离春节太近，加上天候的考量，决定将开幕日往後延十天，不过这回绝对是「铁定」 ，另外以具政治意义的二二八为开幕日，则纯属巧合。 在赛程方面，新联盟规画的赛程，四支球队将进行四十周二百四十场比赛，每周六场 比赛，每支球队每球季将打八十场比赛，较之旧联盟职棒元年，每球季打三十周比赛 多了十周的比赛，每队只打六十场比赛，新联盟也多了二十场。 在新联盟呈送内政部的组织章程中，共规画六支球队，陈进堂指出，这仅是暂时备而 不用，原则上新联盟仍然以四支球队为主，短期内并不准备扩充球队组织。 球队组训方面，在目前所签约的球员，虽然已超过百人，但是正式比赛开打後，仅从 中择优五十人分为四队，十月间则进洋将选秀，届时新联盟的结构将会更清楚的呈现 在球迷眼前。 -------------------------------------------------------------------------- 【 1996-07-19/经济日报/14版/产业 1 】 工商圈 陈盛沺为球队取名伤脑筋 记者 王惠民 由声宝公司主导成立的台湾大联盟职棒比赛，即将在明年 2月开打，目前筹备工作接 近完成，四支球队名称也全部出炉，声宝董事长陈盛沺笑逐颜开，心情非常愉快。不 过，他也开始烦恼：「声宝棒球队名应该挑哪个好？」 由美国专业运动行销公司，为台湾大联盟四支棒球队取的队名，分别是太阳、雷公、 勇士和金刚，名号都非常响亮。为了替声宝球队起个英勇威猛的队名，陈盛沺耗费苦 心：「声宝『金刚』队，坚如金石，神勇刚猛，相当不错。」 「咦，声宝『雷公』队，队名与主力电视机种─「轰天雷」完全符合，不但队名好听 易记，还可以加深消费者对产品印象，真是太恰当了！」 「不过，声宝『太阳』队也满不错的，象徵声宝球队如旭日东升，尤其第二本着作─ 『北风与太阳』，书中强调太阳散发热情与活力，终能战胜严酷北风，意境非常深远 ，很好！」 「但是，如果叫声宝『勇士』队，代表声宝所有员工如同职场勇士，无畏环境艰苦磨 练，勇於接受竞争和挑战，更何况美国大联盟冠军正是勇士队。」 「唉唉，四个队名都很不错，嗯……得好好再想想……」看来陈盛沺还得伤脑筋好一 阵子。 -------------------------------------------------------------------------- 【 1996-08-13/联合报/24版/职棒‧体育 】 台湾大联盟吉祥物亮相 记者林以君／台北报导 台湾职棒大联盟昨天公布所属四支球队的吉祥物，明年二月廿八日起，四支球队分别 以「吉大(太阳队)」、「鲁卡(勇士队)」、「阿刚(金刚队)」及「发啦(雷公队)」四 组吉祥物之名为队名，展开台湾大联盟职棒元年赛程，至於四队间如何与加盟「那鲁 湾职棒公司」的企业配对，将在年底前公布。 昨天吉祥物公布仪式由那鲁湾职棒公司董事长邱复生主持。他表示，包含代表台湾大 联盟的吉祥物「那鲁湾」在内的五组吉祥物名称都取自於台湾原住民各族语汇，选择 标准并不限於单一族群，但以短音阶发音，表达阳刚、强力棒球原意的抽象语汇作为 吉祥物名称。 例如：「吉大」即是阿美族语中代表「太阳」的意思，「鲁卡」在泰雅族语中则代表 「勇士」一词。这些吉祥物的设计公司之前的作品有日本职棒欧力士队吉祥物、亚特 兰大奥运标志及一九九八年日本长野冬季奥运标志。 -------------------------------------------------------------------------- 【 1996-08-13/经济日报/19版/商业2 】 台湾大联盟职棒 未演先轰动 已有企业有意认养所属的球队 记者於念鋆/台北 台湾大联盟职业棒球预计明(86)年 2月才开打，已有企业有意认养台湾大联盟旗下的 四支球队，显示现有职棒、职篮虽未获利，但对职业运动有兴趣的企业，仍大有人在。 经营台湾大联盟的那鲁湾职棒公司昨(12)日也公布．未来联盟和四支球队的吉祥物， 配合四支准职棒队伍的太阳、金刚、勇士、雷公队名，以原住民语言发音，委托美商 朗涛日本分公司设计，希望藉销售吉祥物相关产品，为日後球队经营奠下良好基础。 那鲁湾职棒公司副董事长邱复生指出，已有不少企业洽谈认养球队的事宜，那鲁湾也 希望能选择不完全以获利为目的、全心投入职棒运动的企业认养。在台湾大联盟的整 体行销考量下，现阶段以宣传球队和相关事务为主，未来四支球队如何与企业配对， 预计会在今年12月前公布。 根据那鲁湾职棒公司现行有关企业认养球队的构想，企业需一次认养三年，由於那鲁 湾职棒公司拥有吉祥物的着作权、商标等权利，未来认养企业的球队要使用吉祥物前 ，必须先和那鲁湾职棒洽商，至於认养球队的费用、使用吉祥物的计费，都还没有最 後的定论。 目前那鲁湾职棒的四支球队，最早参与台湾大联盟筹设的声宝企业，应可望能认养其 中一支，邱复生拥有的年代公司，虽也自始至终参与；但邱复生说，不少企业已表明 强烈的兴趣，年代恐会等再扩增球队时，再谈认养的问题，未来认养球队的企业，也 以销售消费性产品的企业较为理想。 邱复生指出，台湾大联盟铁定会在明年 2月28日开打，也希望一如当初以强力、威猛 设计联盟特色的想法，能够一炮而红。 -------------------------------------------------------------------------- 【 1996-08-13/民生报/05版/职棒新闻 】 那鲁湾 吉祥物现身 强调本土化 太阳、勇士、金刚、雷公全以原住民母语发音。 记者 方正东/报导 ●那鲁湾职棒公司昨天公布了代表联盟本身及太阳、勇士、金刚、雷公等四支球队的 吉祥物，其最大特色是强调本土化，因此全部以原住民的母语发音，那鲁湾总干事陈 进堂表示，至於未来四队间如何与企业配对，目前仍在作业期间，预定将在年底前公 布。 那鲁湾公司昨天公布的吉祥物共有六组，包括代表联盟的那鲁湾，GIDA吉大代表太阳 队，LUKA鲁卡代表勇士队，AGAN阿刚代表金刚队，FALA发啦代表雷公队，另外还有代 表联盟的那鲁湾吉祥物与四队吉祥物共同组成，象徵着整个那鲁湾大家族的意义，那 鲁湾公司表示以上各队吉祥物的名称皆取自原住民母语发意，如GIDA是阿美族太阳的 发音，AGAN则是雅美族金刚的发音。 那鲁湾公司发起人邱复生表示，为有别於中华职棒各球队均是以动物为吉祥物，因此 那鲁湾便以大自然的现象及抽象的形容语，为四支球队命名，当时考虑的除本土化外 ，年轻化与卡通化也是两个重点，而太阳、勇士、金刚、雷公均很阳刚，这主要就是 强调台湾大联盟将以强力棒球为诉求目标，邱复生说所谓的强力棒球，就是速度与热 情。 邱复生表示，那鲁湾公司一切都是从零开始，他希望能在棒球场上开创出另一个传奇 ，他说，以台湾棒球的历史来看，经常都是在大家不看好的情况下，「不经意」间打 出好成绩，如早期的嘉农，民国五十八年的金龙少棒队获得世界少棒冠军，一九九二 年中华成棒队赢得巴塞隆纳奥运棒球银牌，都是如此，他知道那鲁湾的前景相当艰辛 ，但棒球就是要带点传奇性才好看，所以邱复生希望那鲁湾可以在不经意中，打出另 一个传奇。 邱复生回忆起去年宣布成立那鲁湾公司，积极筹组台湾职棒大联盟时，当时只有信心 与梦而已，而在这八个多月的筑梦过程中，到昨天，终於看到实际成果的出现，未来 ，球员及洋将分队，将先以吉祥物所代表的球队区分，至於四球队的认养企业，则於 年底前确定。 「一切的堆积，都将在明年二月二十八日的开打日爆发出来」，邱复生说那一天就要 把整个概念让大家看到，因此不是成功，就是失败，而这一切，就从昨天开始。 -------------------------------------------------------------------------- 【 1996-08-13/联合晚报/14版/运动 】 瞧！这些是…大联盟吉祥物 考量中华职棒经验 相关商品将授权销售 记者王晶文/台北报导 吉祥物造型讨喜，那鲁湾职棒公司准备吸收中华职棒公司的经验，大力推展吉祥物商 品上市！ 经过几个月的比稿、设计，昨天那鲁湾职棒公司公布了代表联盟本身及四支球队的吉 祥物造型，分别是那鲁湾(联盟)、GIDA(太阳队)、LUKA(勇士队)、FALA(雷公队)、 AGAN(金刚队)等五种吉祥物。 那鲁湾职棒公司副总经理梁功斌表示，那鲁湾职棒公司特别将吉祥物设计案，委托一 家国际知名的美商公司设计，而这家公司正是负责设计日本职棒欧力士队海神吉祥物 造型的公司。此外，日本长野冬运知名的花型造型及猫头鹰吉祥物造型，也都是出自 这家公司的手笔。因此，这次那鲁湾职棒公司的吉祥物，公布之後风评不错。 那鲁湾职棒公司总经理陈进堂也表示，由於吉祥物造型很抢眼，公司方面已着手进行 将吉祥物商品化的企画。目前光是进行五种吉祥物商标注册，公司就已投入了近两百 万元。 陈进堂指出，公司在商品上市前曾考量中华职棒公司的经营方式，而针对中华职棒公 司库存太多增加成本负担的前车之监来看，未来那鲁湾职棒公司对於商品制作将采授 权方式进行，以减低库存压力。陈进堂强调，以吉祥物造型的讨喜程度，未来将是「 台湾大联盟」攻占球迷认同度的强力先锋部队。 -------------------------------------------------------------------------- 【 1996-11-08/民生报/05版/职棒新闻 】 三年一亿七千万元权利金 益华加入大联盟认养行列 本报讯 那鲁湾职棒公司昨天宣布，益华公司以三年一亿七千万元的权利金，成为继声宝公司 之後，第二家认养台湾大联盟职业球队的企业，此外，益华亦将投资新台币一亿元成 为那鲁湾的股东之一。 那鲁湾职棒公司表示，强调股东共同经营制的公司体，是未来经营台湾大联盟的主轴 ，而筛选企业认养球队主要是以具备有大众性商品的事业体，为优先合作的对象。 在那鲁湾昨天与益华公司所签的认养合约中，重要条件包括认养金部分，分别为民国 八十六年六千五百万元，第二年五千五百万元，第三年六千五百万元，总计三年达一 亿七千万元；其次是益华在签定合作契约後，将取得除声宝太阳队之外，那鲁湾中之 金刚、勇士、雷公三队中，其中一支球队的企业唯一认养权。 而益华公司为实质投入公司运作，亦将投资新台币一亿元，成为那鲁湾之股东；并同 意将在未来协助益华以每股十二元之溢价，购买原股东持股的五百万股，成为持股10 ％～15％的大股东。 益华公司表示，该公司针对新成立的职棒事业规画组织，未来将另设立一个负责棒球 宣传及球迷服务等工作的专责部门，将集合专业行销人才，除针对球队经营外，并同 时结合益华所经营的各项产品，在未来市场上创造另一股职棒风潮及新魅力商品。 --

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