※ 引述《triste ()》之铭言： : 因为我知道，台湾的直销产业相当多元化， : 所以下面的问题还请回答的大大顺道注明一下是哪家公司:) : 想请教一下，在该行业该公司中。 : 1)不杀自己亲人朋友，纯靠陌生人，可以生存吗? : 2)可以学到的推销，企画，行销，公关技巧得多寡? : ps.我不是想靠那赚钱，只是觉得以攻心说话术而言，那个领欲似乎有超级高手。 : 即能不断利用暗示，或是诱导，让人在迷迷糊糊的时候，做冲动的决定:) ^^ 我没有从事过，不过也进去过十来家 参加说明会、小组茶会、训练课程... 去研究 (不过一毛钱都没掏出来XD) 就来抛抛砖吧:3 1.不杀亲人朋友应该是有生存空间的 说实在，我看了那麽多家，也极少看到小组当中有亲戚关系的人 如果说是卖产品给亲戚朋友的话 <= 有亲朋作过不同几家 也因为高价品不好推销给亲朋，低价品消耗慢等原因，能作的业绩非常有限 不过几乎每一家都会要求先推亲朋好友，对高价品来说，这是让上线先赚一笔 另外也是以低标准(不用面对陌生人)，让下线跨出第一步，以後就不容易跑了 同时也是取得经验的练功场(一开始就被要求面对陌生人会吓跑人) 大概是这样，其它要看 t大要往哪方面想 2.可以学到的很少 首先我看过的这十家左右，都是几乎完全相同的模式(搞不好根本就是复制来的) 以同一家而言，从刚进去到爬到满上层，也没有什麽不同的训练内容 他们的重点放在ａ."决定买产品当下线"的临门一脚ｂ.让下线能继续带来下线 ａ的部份，其实没几种花样，ｔ大去经历一两次大概就可以摸透了XD 大概也就是装熟、装专业、会场气氛、第三者评价... 让人认为产品好，并放低戒心 ( 跟造势晚会完完全全是同一套手法啊XD ) 接着使用"为你好"攻势，并划下几道让人难以逃跑的界限，再把界限缩紧强迫选择 也就是"汉堡一个蛋两个蛋？"的方式，逼人在违背两种习惯当中选一个较轻的 ( 习惯一：不撕破脸拒绝人 ＞＞ 习惯二：买东西、签契约前要三思 ) 要是意志不坚、或没有板起脸拒绝人的觉悟，大概立刻就失守了:3 ( 大部份守住当晚的人，隔天睡醒回到原来"习惯的生活"，就完全不会想去了 而下线们也知道这回事，所以通常回去以後，顶多再接到一通电话大概就没了 ) ｂ的部份比较杂，通常是以经营家族的方式让下线们渐渐习惯这样的模式 同时有类似邪教所使用的隔绝生活的效果，随时间建立认同感，并熟练拉下线模式 ( 很多作直销的因为先杀亲朋好友的关系，所以关系变糟，家族就可提供新的关系 ) 至於内部训练... ㄟ... 基本上几乎可说都是"信心训练"，知能训练的密度非常低 ( 普遍作直销的平均素质不高，要高密度也不适合，反而信心训练绑牢下线比较实在 再来老板靠模式赚钱的效率比训练个人技能来赚钱的效率高得多，反正失业人口多 ) 信心够了之後就比较敢冲陌生人，也适合担任第三者评价的第三者，说话较有说服力 所以整体来说是靠模式跟结构打仗，成功率不用高，重点是多作量就大 在使用个人单打技巧求高胜率的部份着墨极少 也因为这种结构模式跟行业目标高度相关，所以很难移植到不同方面来应用 背後的高人大概是几十年前发明至系统的外国人 我猜去里面逛一趟能得到的东西，对ｔ大的谘商主题大概不太合用XD (当然啦，训练销售员的正直销不会玩这麽绝，但也就更不去注意个人技巧了) -- PTT Education创板板主，自期教育实业家 『如何不再是个普通人』秘术开发小组组长 喜畅谈政商之闇、教育之陷、人生之难、爱情之幻、创财之易 敬邀五湖散人、四海异客共论天下事 左岸, 荒人, BlackPrince , 请随意 --

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