作者gentlwind (ㄉㄊ)
看板CMstudents
标题[感想] 经营中医诊所不能犯的错-1
时间Mon May 19 16:44:59 2014
在健保点值直直落的年代，健保用药与耗材要精挑细选才能面对日渐稀少的盈余。
自费品项看似有利润，但是选错东西就可能倒赔。
女怕嫁错郎，我怕进错货。经营者应该对於自费品项的成本与售价更加小心。
(1)订价与合理利润
一般商业销售的利润与进货成本相比，落在3倍~0.2倍之间。
3倍大多是有季节性、流行性，高订价也会跳楼大拍卖，诊所不玩这一套。
0.2倍指的是「高周转率、低库存」性质，如7-11，诊所玩不起这一套。
诊所的合理利润可能是落在1倍上下，而且，不小心还是会赔钱。
<不适用者>价格是相对的，如果你让购买者感到「便宜」，4倍以上利润也不贵。
(2)订价尽量不要更动
短期降价促销，会造成可能降价的预期心理，使得日後更不容易销售。
一次性降价，还会使得原价购买者感到被坑。
<不适用者>客制化项目，如药帖，无法比价。
(3)库存就是成本
范例：进价1200售价2000，每次进货必须20单位，但销售时间长达4年才卖完。
这等於绑了2万元现金在那里，除了资金成本之外，时间长、风险增高。
例如市场价格下跌、出现替代品、货品瑕疵、厂商消失。
理想的销售期，6-9个月，不是69个月。[Madagascar梗]
(4)利润还需课税
如采核定课税，则核定成本分别为「含药品收入」45%、「不含药品收入」20%。
亦即销售收入有55%、80%需缴纳综合所得税。以税率20%计算的话，收入的11%与
16%在明年需缴税。如果你的订价利润空间很接近16%，可能缴完税就没了。
<不适用者>挂号费的核定成本为78%。所以收费要尽量编列挂号费。
(5)进货付款方式也是成本
一般常见的收费方式如事先汇款、货到付款、业务员收款、切口给票等等。
支票比较保险，但是这也代表你必须存一笔钱在户口里不动用，否则每张票也会被
银行收取印制成本5-10元。没有绝对的最好付款方式，要依照个人状况选择。
声明：本文不考虑逃税等状况，人事房租的成本永远不可能消失。
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 123.204.248.201
※ 文章网址: http://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/CMstudents/M.1400489101.A.027.html
1F：推 Psycheros:感谢学长经验分享，成本控管真的是很重要 05/19 18:44
2F：推 tensionship:最近在学这一块 感谢学长经验分享^^ 05/19 20:19
因为中医诊所正规经营的，真的已走向微利，所以经营手法不会跟西医牙医一样。
※ 编辑: gentlwind (123.204.248.201), 05/19/2014 23:22:32
3F：推 paipipi0123:感谢分享，只是不知道以後有没有资本经营诊所>"< 05/19 23:31
如果你是要做医疗.诊所的简易开设成本还不会很高.[不讨论北部的高房租]
※ 编辑: gentlwind (123.204.248.201), 05/20/2014 00:36:13
有人分享了新思惟的这篇课前问答：
http://meed2014.innovaradinc.com/qa_lai_huang/
我之後再就「西医」与中医不同之处来说明
※ 编辑: gentlwind (123.204.179.105), 05/21/2014 23:38:54
4F：推 seazilicy:咦?? 票本要钱? 05/22 07:08
如果你存款余额够多就不用.平均来说要丢十万左右不能动用
其实有些业务来收款也是壹两个月才来一趟 支票延後付款对诊所的意义不大.
只是方便厂商拿到一个付款的保障
※ 编辑: gentlwind (123.204.179.105), 05/22/2014 13:39:12
5F：推 fecent:感谢学长好文~有空再来回应 05/24 14:04
6F：推 roastchicken:谢谢学长 05/25 21:51
7F：推 sunqu4:感谢分享 05/25 23:17
8F：→ riya:後来我多付现月结 05/26 10:36
9F：推 ccc99188:谢谢学长～～ 05/27 20:24
举例来说成本与售价的问题，某A厂商电毯供应价1200，12搭赠1，但是一次要叫货
1箱12个。因为电毯的价格已经烂掉了，我订售价为2000。存货销完之後我就不再进货。
有人需要电毯，我就叫他自己去外面买，懒得找的人我才代订。而且，我叫B店家的货，
一条也送，只是最久要等3天才到货。
2000-1200=800=40%，你觉得好赚吗？不好意思，因为我有缴税，先扣15%的所得税
(0.75X0.2)，医师抽成20%，老板实际利润5%。
为了5%的利润，我怎麽可能叫A厂商一次12条的货？多久才能卖完？
即使它12搭赠1，多8.3%利润，可是这笔资金要堆积多久才能回收？如果产品有问题，这
8.3%+5%够赔吗？
所以，如果有业务员来推销东西，告诉你利润是40%，
你就跟他说「这不用缴税喔？」吧....
我对A厂商晓以大义一年以後，(当中还有很多手腕与因素)，上星期他们决定这个品项
对我们家采取寄卖方式，卖掉才算钱。
※ 编辑: gentlwind (123.204.179.51), 09/07/2014 00:30:28