叶声达最近用家教费去买了一台十万块的中古车以应付之後的奔波，这对 他来说算得上是砸下重金了。他没有跟父母商量也没有接受父母的援助就决定 买下这车，因为他是孤儿。 秦语茗今天还是第一次单独跟叶声达单独出门，未免被看破手脚，一路上 她都没有说太多话，只是静静的坐在驾驶座旁边。 叶声达看着安静端坐在身边的秦语茗，不觉好笑的说道：「你跟星龄学妹 还真是大不相同，跟星龄出门，车上绝对不会有一刻是安静的。」 「呵呵，我比较内向吧。」秦语茗低声回答道。 「是啊，所以你能够完成那些任务真是让我惊讶，到目前为止，你是我们 四个人中表现最好的一个喔。」叶声达笑道。 这些话虽是称赞，但听在秦语茗耳中却有点心惊胆颤，她不知道该怎麽回 答才好，只能微笑，然後说声谢谢。 叶声达并没有继续说下去，脑袋中只是不断复习着开会时研拟好的说帖， 希望今天可以顺利说服「心家居」，用一百万的低价为「Classic咖啡馆」做装 潢。 随着车流，叶声达的车子转到福兴路上，没五分钟便到了「心家居」门口 。 其实说到「心家居」门口并不精确，因为「心家居」是在一个叫做「装潢 大赏」的商场里面，这个商场里面全都是装潢和家具公司，数百坪的空间，左 绕右晃，像是在逛装潢百货一样。 叶声达在秦语茗的带领下，在迷宫般的商场中来到了「心家居」。 这边每一间家具卖场和设计装潢公司都是开放式店面，可以任人随意参观 。叶声达从门口一路走到「心家居」总共经过三间家具店和四间室内设计公司 ，虽然只是匆匆路过，叶声达还是很快的观察了一下各家公司店面的装潢。 叶声达心中暗自比较了一下连同「心家居」在内的八家公司，果然是「心 家居」最令他欣赏，内部空间规划上不但讲求雅致且重视效率，虽然店面空间 只有三十坪不到，却同时兼具了展示和办公的功能，这也让他更加期待能以理 想的价格和「心家居」合作。 秦语茗向接待小姐说明来意後，接待小姐道：「袁总经理正在跟客户讲电 话，我带你们到会客区，麻烦你们在那儿稍待一会，可以吗？」 秦语茗微笑点头，道：「好，那多谢了。」 接待小姐将两人带至会客区後说道：「我去帮你们准备茶水和通知总经理 。」 秦语茗和叶声达鞠躬为礼，表示谢意後才坐下等待。 过了好一会，接待小姐走过来，奉上茶水後微笑道：「袁总经理请你们稍 等一会，她马上就出来，如果你们想参观一下我们的设计也可以随意走动。」 叶声达和秦语茗道谢後便安静的坐在位子上不再走动。其实，叶声达也是 个安静不多话的人，虽然不能说是内向，但绝对不算外向活泼。 过了十多分钟，袁书尘带着笑容出现在两人面前，她一出现便是道歉：「 刚刚正在和一个客户argue价钱，所以花了点时间。」 「没关系，才一会而已。」叶声达起身表示礼貌。 「坐吧，听说你们想了个奇妙的点子来说服我用低价帮你们公司做装潢。 」袁书尘开门见山的说道。 「是啊，我认为这是个双赢的方法，所以想请总经理听听看我们的想法。 」叶声达沉稳的说道。 「你知道你们提出的设计案经过初步规划後价格可是一百五十万喔。而且 正式规划案的价格通常会比初步报价增加三到五个百分点，因此依照我的经验 ，整个设计案会将近一百六十万。」袁书尘这麽说其实是假意的下马威，目的 当然是要让叶声达有「很艰难」才说服自己的感觉。 她们的设计团队为了将这个案子的价格从一百五十万压到一百一十二万而 损失的时间和金钱可不只是帐面上看到的三十八万，那就更别提等会还得牺牲 最後的十二万价差了。 叶声达当然知道袁书尘是在给自己下马威，他沉吟了一会将整理好的卷宗 夹递给袁书尘道：「这是我们的计画，请袁总经理参考一下。」 袁书尘接过卷宗夹翻了好一会，心中震惊不已，不自主用眼角余光看了一 下叶声达，她这时候才真正知道李月影为何如此看重叶声达。 叶声达准备的说帖除了原本李月影所提供给秦语茗的资料，还多了许多令 袁书尘意想不到的东西，可以说在李月影所给的基础下又丰富了许多。 「嗯，看来你下足了功夫，这报告是你做的吗？」袁书尘一面看一面赞叹 ，因为那资料里面还真的查到类似案例的广告效应以及将「Classic咖啡馆」未 来扩展顺利会为「心家居」带来的综效用具体的数字一一表列出来。 叶声达微笑道：「不是我做的，是我们做的。」 袁书尘点点头，一时之间竟然有点感动，虽然多增加的内容不过五页，但 是这五页的内容可非滥竽充数，而是相当紮实的补强了李月影所提供的点子。 就好比李月影利用两方都是参加国际性企业竞赛，得奖後会有互相拉抬的 效果去说服袁书尘，而叶声达真的去找出了类似的案例，用确实的案例和数据 告诉袁书尘，如此互相拉抬的效果会有多强。 「原来现在知名的民宿大王赖玖声也是用这招啊！」袁书尘似是喃喃自语 的说道。 「没错，斐之屋在帮赖玖声成功打响欧式风民宿的名声後，隔年业绩整整 成长了三成。」叶声达并没有天花乱坠的打边鼓，他只是将报告中他认为可以 影响到袁书尘心意的资料说出，因为他知道人的脑袋无法持续接受多组复杂的 资料，要言不烦，一语中的是当说客的首要条件。 袁书尘继续往下看，大概过了一二十分钟就将整个资料全都看完了。 她放下卷宗，闭目思索，她现在脑袋中想的不是要不要答应叶声达的提案 ，因为这早已经有决定，她心中闪过的是对叶声达的惊喜，连新增加的五页资 料，总共十五页A4纸张的资料，不管是资料收集还是资料摆放的位置都充分展 现出叶声达的能力。 要让一个平常人用二十分钟看完十五页A4纸张的资料不难，但是要让那一 堆资料数据确实印入观看者的脑袋进而产生影响力就不简单了。 叶声达看来对人的阅读习惯和如何让数据对人产生影响非常的有心得，这 点让袁书尘频频点头，她现在已经确信，就算没有和李月影的承诺，自己也会 被叶声达这家伙说服。 所差者只是叶声达如果在没有李月影做开头的情况下，是没办法自己想到 这个idea来说服自己的。 叶声达察言观色，知道自己准备的资料已经说服了袁书尘，接下来只是要 得到一个确认的答覆而已，他拿起杯子喝了口茶，微笑道：「相信看过资料後 ，您已经发现现在不是价格多少的问题，而是总经理您本身肯与不肯的问题。 」 「一百五十万和一百万差了五十万，你却说不是价格的问题？」袁书尘露 出质疑的笑容道。 「首先，这个比赛的主旨是平价消费者导向，价格差越大，对你们比赛越 有利。」 袁书尘还在故意为难着：「话是这麽说没错，但是也得在合理范围之内， 五十万的差距，那些评审会相信吗？」 「袁总经理的意思是，只要在可以取信评审的范围内，你们都可以接受罗 ？」叶声达没有对价差做反驳，倒是抓着了取信评审这点来询问。 袁书尘看了叶声达一眼，她心中暗暗偷笑，因为刚刚那句话是她故意放出 来给叶声达抓的，她之前还在担心叶声达会笨笨的抓不到，现在看来是自己多 虑了。 「这……这是要参加比赛的作品，自然要以能够赢得评审信任为目标，问 题在於一百万如此的低价是否可以取信於评审，如果不能，我们可就做白工了 。」袁书尘故做犹豫状，语气也依然维持冷淡，但是话语中却放出了愿意合作 的意思。 叶声达看得出袁书尘虽然态度冷淡，但已经颇有意愿跟己方合作，他再接 再厉的说道：「我想在材料成本、人事成本做点变化应该可以找出足够的理由 让评审相信吧。」 「找出足够的理由让评审相信？这样是叫我作弊吗？」袁书尘露出了挑战 的笑容道。 「只有纸笔的测验才会讲究不作弊吧，完全的诚实在竞争中本来就是虚幻 的特质，不是吗？而且我没有打算要作弊啊，只是在互利的原则下完成一样工 作。我猜袁总经理应该也有打算将价格继续往下压，而我可以提供适当的协助 。」叶声达大胆说出自己的想法，他感觉这样的「坦白」可以为自己争取到袁 书尘的好感。 「适当的协助？」袁书尘饶有兴趣的看着叶声达，想知道这小家伙还会给 自己什麽样的惊奇。 「材料方面大量采购可以压低进价，光是这部分便可以多省个几万吧？」 「大量采购？那剩下的材料谁要用？要放哪里？」袁书尘问道。 「Classic是连锁店形式的复合餐饮店，本来有三家自营店和三家加盟店， 现在除了新竹之外的两家自营店都已经暂时结束营业，但如果这个样板店打响 名号，另外两家自营店自然会以最快速度恢复营业，到时候材料自然用得上 ……」 袁书尘听到这，打断叶声达道：「等等，我要提醒你一件事情，装潢用的 材料不是所有都可以放很久喔。」 「我知道，但是装潢细目材料评审并不会知道，不是吗？」叶声达微笑道 。 「啊！所以你刚刚的意思……其实是在告诉我如何取得评审信任吗？」袁 书尘恍然道。 「袁总经理，这麽说实在抱歉，但我刚刚的确是在帮忙找让评审相信的理 由。不过我说的很多是事实，在我们的规划中，如果这家样板店可以在半年内 达成预定目标，那其他两家自营店就会重新开业，到时候也必然是请你们做原 版复制的装潢设计。」叶声达坦白的承认道。 其实他这麽做是很危险的，因为袁书尘还没有确实表态要跟己方合作，他 刚刚那麽做等若是指导一个路人该怎麽不犯法的去挖钱或是作弊，这虽然对那 个路人是好的，但也很可能让自己的人品遭致路人的怀疑，进而不敢与自己深 交。 不过叶声达自己却有另外一番思考，他赌的是，袁书尘深知商场竞争无圣 人的道理，而自己肯如此坦白的把「不诚实」呈现出来，从另外一个角度来说 是更加难得的诚实。 果然，袁书尘露出满意的微笑道：「虽然你说诚实很虚幻，但你却很诚实 ，呵呵，看在你这麽诚实的份上，我们的合作就说定了，就用一百万做完这个 案子吧。」 叶声达高兴的点头道：「那就一言为定了。」 -- 一直都是真心的喜爱着小说和中医　　　　　　　　http://blog.brassica.tw/ 芸薹网：中医和小说的集散地 --

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