※ 引述《ray0314 (TERRY)》之铭言： : 基本上我觉得在证券商营业员要存活下来的必需要有三个条件 : 1.很强的业务能力:如能言善道,积极的态度,不怕失败的心态,弃而不舍的精神,从陌生 : 拜访去累积你的客户 基本上这一点我还蛮认同的，积极的态度，不怕挫折，要有打落牙齿和血吞的精神。 能言善道倒是还好啦，说话要实在诚恳比较重要。 : 2.广大的人脉:如果你的亲朋好友是大户的话,你在这个职场上轻松的过日子 接自己亲友的单子才不好，逢年过节的时候你的父母要不要去跟这一些亲友鞠躬哈腰？ 因为他的单子是下你这一边，亲友间的相处关系，还牵涉到金钱或是生意，那种关系有 时候是很微妙的，还是自己拼来的成绩比较实在。不要去求人，欠亲友人情。 : 3.很好的运气:如果遇到好经理,经理多少会分资源给你,或者是你进这个行业的时间点 : 是在大多头,很容易累积到客户群,亦或是有营业员待不下去,可以接收他们 : 的客户,又或者是你自来户刚好又是大户,你真的也不用什麽开发客户 好的运气可以帮助你一时，不能帮助你一辈子，如果找你来是为了要去接别人的客户， 生意有那麽好作的吗？或者靠着自来户，想着自来户会是做很大金额的客户，太不切实 际了，我还没看过我认识的超业前辈是不用什麽开发客户的。这一个行业的成绩是取决 於你花了多少功夫，尽了多少心力，我相信有很好成绩的营业员，他也是努力出来的。 : 其实以上三点只要俱备一点,你就能在这个市场活下来,这个市场是很现实的,什麽都讲 : 求业绩,业绩好的是老大,业绩不好每天被定,这个行业说轻松是很轻松,说累也很累 : 轻松的是1点45分收顶多两点半对完帐就可闪人,如果有业绩的话剩下都自己的时间 : 累的是没业绩的人要拼了命的去找业绩,我看我们公司的老营业员很多都两点半就回家 : 休息,一个星期五天跑客户的顶多就两三天,甚至一两天而已 : 我有个同事他运气很好,他从来也没在开发客户,进来时刚好有营业员离职,遇到好经理 : 把离职营业员的大户分给他,他比我还要混,但他好好的活在这个市场上,还有一些朋友 : 是在大券商,自来户一大堆也不用去开发,每天上班就等收盘,两点半就回家去 : 有些朋友也是在有钱人多的地方,什麽也没做就已经有二千万的业绩, 我以前在当营业员的时候，有时候也是常常下午两点多就离开公司了，不过我回到家 的时间是晚上十一点，因为在客户家聊行情，或是在帮客户弄电脑，帮他弄一个专属 的看盘室，弄个双萤幕系统，我还弄过一台主机装三个萤幕，可以让他有很好的工具 来做股票或是期货。一般人看我下午很轻松，以为我回家了，事实上我是在跑业务。 离开本土券商来到外资券商服务已经四年了，跟以前的客户还是一直保持联系，上个 星期跟一位以前的客户一起吃饭，他拿对帐单跟交易记录给我看，十二月那个月份， 他老兄期货跟选择权的部份，大台做了七百多口，选择权做了两千多口，现货的部份 ，做了五千多万。他跟我说，比来比去，还是最信任我的服务，不过他很祝福我可以 有机会到外资券商服务。他们家的成员我每一个都认识，想想当初我也是陌生开发出 来的，一点一点的累积，才有小小的成绩。 如果有人愿意相信一个营业员的成功关键是靠运气，那就祝福你。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 59.112.34.89