作者aborwang (Abor)
看板Biotech
标题Re: [闲聊] 现在的业务越来越肌车了
时间Mon Feb 23 04:25:43 2009
不好意思，发个心得文，如果不符版规请版主D了
我以前在传产业(动物饲料相关)呆过一阵子，做过业务相关工作
又回来生物科技界後，深深觉得Lab实验用品代理商这行实在太好赚了
同样是竞争激烈、百家争鸣，我们以前代理的商品能有20、30%利润
就是公司的当红炸子鸡了，有些长青商品根本是2~3%的利润拼周转而已
早在电子五哥保二保三之前我们就已经在卖心酸的了...
而Lab耗材药品的，我常常看到50%甚至100%的暴利，有的大厂还大剌剌
的把原厂价标在网路上也不怕你知道，反正要买还是要跟台湾代理商拿
小型代理商的成本与经营模式我大约有个底，有些"帐面以外"的成本其实
各行各业也差不多，但我真的觉得Lab这块市场太好赚
是因为大家花的是国家的钱？所以比较没那麽计较？
难怪身边有好几个人都要投入这个市场
这些就算了，别人有赚钱的本事我也不需眼红，有钱大家赚更是业界
不变的道理，但这行的sales服务品质平均上说来真的稍差
"今日sales、昨日研究生"的道理我懂，何况由於大有为的政府喊发展生物科技
喊烧喊了10多年也没啥成果，台面上这些大小厂的sales很多都是名校毕业的
高材生，比我优秀太多了，但以前我们跑客户的时候，即使不是我们卖的商品
或者只是客户需要我们带什麽东西，不论何时何地公司总是会服务到让客户满意
而这些生技厂商，卖东西来很快，请他们来回收或退货门都没有
一年跟你们买好几万的东西，要个赠品没有、总额差优惠门槛100不行
涨价很迅速，一年可以涨3次，怎麽不先从你们的代理利润开始削？
已经作起来的商品扣除上市推广期的行销成本，到後来根本是净赚
话说回来，这行有行销吗？每年那麽多人出去念MBA是用到哪去了？
sorry，半夜无聊的牢骚文，没有内容，版主觉得不妥请删，谢谢...
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◆ From: 140.112.213.33
1F：推 turtle24:这行的行销大部份都靠sales的双脚吧 偶尔会有新品说明会 02/23 10:22
2F：推 nixo:问研究生一句话，你敢拿自己的实验去试厂商的产品吗？ 02/23 13:46
3F：推 vancent:敢XD~ 02/23 14:33
4F：推 dankai:我也敢!!XD 总是需要去尝试一下 02/23 14:46
5F：推 bluecsky:当然敢阿...不过要先看sample有多少XD 02/23 18:24
6F：推 albertwang:没什麽不敢的只怕厂商小气给的少做实验不就试试看而已 02/23 22:19
7F：推 ookubo:感谢楼上几位...有你们这样的客户，我们业务才有温暖啊~~^^ 02/26 06:55