作者bubbb (bubbb)
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标题[新闻] 一只虾12万！门外汉闯出13倍业绩
时间Thu May 25 11:30:00 2017
※ [本文转录自 Gossiping 看板 #1P9afZFZ ]
作者: L046 (小强) 看板: Gossiping
标题: [新闻] 一只虾12万！门外汉闯出13倍业绩
时间: Thu May 25 11:07:13 2017
https://goo.gl/BqhALy 2017年05月25日10:08
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廖年靖没有养虾经验，是个金融业出身的门外汉，受友人委任经营观赏虾事业，以独到眼
光在市场上杀出一条新路，五年业绩成长十三倍。
蓝黑相间的小虾米，长度只有三公分，别小看这只「半面蓝金刚」，它竟要价台币12万元
！这只被誉为虾界的超跑，是来自台湾水族业的顶级奢华品，台湾福虾，则将这款台湾精
品卖向全世界。
台湾观赏虾的研发技术领先全球，据水族类商业同业公会统计，全球10只观赏虾有6只来
自台湾。台湾福虾是主要出口商，出口国包含欧洲、日本多国，销售逾30种类、60多种花
色，从入门款、价值15元的新米虾，到半面蓝金刚这种中高单价品种都有。
夹缝求生》高价收购搞定虾源
台湾观赏水产业中，多为逾二十年历史的老品牌。2012年才成立的台湾福虾算新手，总经
理还是门外汉，从金融跨行养殖业。没有门路、没有经验，这家观赏水产新手竟能在短短
五年，年营业额从三百万元成长到四千万元，足足翻了13倍。
「虾子送出国，72小时内要到买主手上，上机前要脱粪、降温……。」总经理廖年靖走进
会议室，一副准备接待VIP客户的模样，跟他六年前在复华投信当高资产客户理财顾问时
有七分像，但他现在想着的全都是「养虾经」。
台湾福虾的母公司五互实业从生前契约事业起家，原本厦门养虾场的人找上门，想合作养
虾事业，总裁陈秋白邀请廖年靖一同参与，并委任他担任董事长（後调整为陈秋白之子陈
易鸿，廖年靖为总经理），不料对方临时退出，技术人才突抽离，只剩廖年靖一肩扛重担
。
他苦笑：「厦门那边说，一个月卖8万只虾，一只1美元，以三成净利来算，也有两万四美
元（约新台币72万元）进帐，好像营运很简单。」但廖年靖分析，当时是「夹缝中求生存
」，既找不到货源、也无法与国内业者抢通路。
水晶虾是台湾主要的出口观赏虾，玩家们研发下，培育出多种色彩独特鲜艳的虾种，例如
红底搭配白色鱼骨纹路的「红银河鱼骨」、白底黑纹路的「黑白水晶虾」等，而虾源正掌
握在这群养虾玩家手中。
「刚开始没人卖虾给我们！」廖年靖回忆。这些垄断独门技术的玩家，多与老品牌有多年
合作交情，没人愿意卖给门外汉的廖年靖。廖年靖只好祭出高於市价两到三成的收购价，
让十多位玩家点头。尽管客人还没上门，廖年靖就每月「稳定」进货3万只虾，以示长期
合作诚意，他坦承前三个月，根本卖不到一半的量。
「台湾发展观赏鱼有五十年历史，虾是这十年才起来。」工研院产服中心研究员詹睿然分
析。「我们很幸运，当时传统业者还没有重视外销。」拥有证券分析师执照的廖年靖，擅
长分析产业，懂得做市场区隔，他一开始就锁定海外市场。
虾美照》打进国外养虾社群
但他只能采土法炼钢方式，「我让业务到国外各养虾脸书粉丝团po照片、影片，让台湾福
虾被国外贸易商看到，大概持续半年订单就陆续进来。」台湾在观赏水产业，养殖技术或
育种能力都全球驰名，再加上运费较德国、日本低廉，打出「台湾」名号，自然容易获得
海外贸易商青睐。
除了销售地区的区隔，产品也要有独特性。在台湾福虾，员工人数仅十人，技术团队就占
一半。廖年靖一开始就不打算只扮「贸易商」角色，他认为要有研发能力，台湾福虾的产
品才有竞争力。
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1F：→ Gossiking: 好虾 05/25 11:07
2F：推 VVizZ: 好吃吗 05/25 11:08
3F：→ nacy204327: 虾包了 05/25 11:08
4F：→ zxasqw0246: 第一眼看成阿文 05/25 11:08
5F：→ nacy204327: 爆 乾 05/25 11:08
6F：→ tyrande: 所以这是吃的 还是观赏用的 05/25 11:08
7F：推 AustinRivers: 有行无市吧 不然怎麽一天到晚有新闻 05/25 11:08
8F：→ k44754: 炒作出来的 05/25 11:08
9F：推 g8330330: 超赚的 完全私下交易免税 05/25 11:09
10F：→ zxasqw0246: 而且这不是很久的旧文惹吗？ 05/25 11:09
11F：→ Newtype: 好吃吗？？ 05/25 11:09
12F：→ k44754: 水晶虾就是这样 哪天能大量培养就叠死了 05/25 11:09
13F：→ zxasqw0246: 男c不用上课喔？ 05/25 11:09
14F：推 rv0918: 可以做撒尿牛丸吗 05/25 11:09
15F：→ VVizZ: 说真的我觉得玩虾子本身就很虾 05/25 11:09
16F：→ wwvvkai: 谁会去买啊 活不久不是? 05/25 11:10
18F：→ k44754: 来来来 自己看 05/25 11:10
19F：→ VVizZ: 就钱太多的无聊人士 05/25 11:10
20F：→ k44754: 八卦鲁宅吸收点知识 05/25 11:10
21F：推 gjcl6: 炒作 05/25 11:11
22F：推 sephen: 这种就小众的东西 玩家才可能花钱买 还要有钱的玩家 05/25 11:11
23F：推 induMico: 跟鱼一起养 一个礼拜被杀光 05/25 11:11
24F：→ Newtype: 所以是建议做生吃、天妇罗、虾卷、肠粉、馄饨、还是胡椒? 05/25 11:12
25F：推 godbar: 看他这种玩法真的是运气好资金够 不然前期光囤货就稳死 05/25 11:12
26F：推 chris0701: 这种高级兴趣 八卦鲁宅玩不起 05/25 11:13
27F：→ k44754: 27万→50元 黑金钢虾啊 05/25 11:13
28F：→ walhalla: 这虾米拿来包粽子不错 05/25 11:13
29F：→ k44754: 还有 水晶虾都吹冷气的 比肥宅还娇贵 05/25 11:14
30F：→ k44754: 鱼还是比虾稳 虾动不动就暴弊的 05/25 11:15
31F：→ sxing6326: 又要被支那偷过去了 05/25 11:15
32F：→ BaRanKa: 蓝黑虾漂亮好养吗跟孔雀幼鱼一起养的话 05/25 11:15
33F：推 zxcv3147: 一只虾卖12万 但是营业额也没高到那去阿 05/25 11:16
34F：推 as4123: 好吃吗 蓝色的 05/25 11:17
35F：推 dragonne: 感觉很郁金香 05/25 11:18
36F：推 andy2011: 路边一张画500美术馆一张画1000万 但是看来差不多阿 05/25 11:20
37F：推 ECZEMA: 有点强 虾超容易死 05/25 11:22
38F：推 skyhal: 做成胡椒虾好吃吗？ 05/25 11:22
39F：推 Whitening: 好ㄘ 05/25 11:23
40F：→ tonyhsu0822: 这麽小只吃的饱吗 05/25 11:25
41F：推 frlair: 我连养黑壳都死的乱七八糟惹...这种不敢碰... 05/25 11:25
42F：推 paul26277: 跟兰花一样 搞不好有价无市 05/25 11:26
43F：→ devilmanamon: 有卖支那喔 那市场差不多了 准备搞别的吧 05/25 11:26
44F：推 jasjas841119: 可以吃吗 05/25 11:26
45F：推 kenro: 不好吃吧，太小了又没肉 05/25 11:27
46F：推 taker627: 这个只能做咸酥虾 05/25 11:28
47F：推 sendicmimic: 专业的当然贵 05/25 11:29
48F：推 XDDDpupu5566: 很漂亮 05/25 11:29
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※ 转录者: bubbb (118.163.87.77), 05/25/2017 11:30:00
49F：→ ykjiang : 还是买龙虾好了… 05/25 12:19
50F：推 ikarifaye : 繁殖水晶的朋友已经改卖美螯了 05/25 12:46
51F：→ bubbb : 普通水晶虾已经价崩(驾崩?)了... :O 05/25 13:10
52F：推 jackyu : 水晶当然外销 台湾夏天动不动30度起跳 欧洲日本在七 05/25 14:09
53F：→ jackyu : 月八月冷水机一天顶多转几次 省钱连风扇都能过夏天 05/25 14:09
54F：→ jackyu : 养的风风气差很多 05/25 14:09
55F：推 jackyu : 而且这是做出口贸易 和养虾没关系 另外这些虾我称 05/25 14:12
56F：→ jackyu : 做f1虾 你买这些虾回去自交出来大多都一般虾 05/25 14:12
57F：推 fit8590 : 乾..12万 = = 本人鲁到极火虾都繁殖不了 05/25 14:21
58F：推 nasa709 : 楼上XDD 05/25 17:51
59F：推 orangesky320: 有外销能力才赚 国内市场早就崩盘 05/25 19:11
60F：推 karta1271642: 好美 05/25 20:59
61F：推 r943 : 我只知道水晶虾也有要十几万的，看来这个更屌了。 05/26 13:26
62F：→ gugueat : 查查母集团的新闻吧… 06/02 09:37