☆本周文章精选☆ 不只是创业，生活上时常见到新的热门的东西大众就一窝蜂拥向它。选择和大家一样并 不是坏事，然而这失去了人的创造性与独特性，成为只会盲目跟从的人。 安逸的生活对於创业来说是一个致命伤，当然也不是一定要特立独行。真正的创业家应 是为自己所想、激发自己创意并付诸实践，这样才能照就自己的独特与不凡! 现在大家来阅读以下文章!以上只是我的观点，欢迎大家一同来讨论创业的价值与意义 喔! -- 原文： ★成功之道，就是故意不走拥挤路，蹲出自己的独特★ 今日忙碌，再摘录之前的作品《别学北极熊》的其中一篇章的部份，这次讲的是成功创 业家的成功之道之一，就是「不走别人走的路」。 成功创业家勇於反主流而行。若都跟别人「一样」，看到杂志在讲哪个产业很棒，赶快 投身进去，往往都已经太慢了。创投家陈劲初依他观察产业这麽多年的经验，毫不留情的 说：「正跳进学习最热门东西的人，实际上就是最倒霉的人，因为，他们搭上了『最末班 列车』。」等到已经学成毕业，科技已经转向。所以，成功创业家绝不是「跳车族」，他 们不会去研究现在在开哪班车，他们自己开自己的列车。「产业的热门冷门都有一个循环 的，一直待在这产业，迟早会碰到热。」 成功创业家能理解「行行出状元」的道理，绝不一窝蜂的跟别人跑，坚持做自己认为是 正确的事。他们撒网捕鱼，不要求在五年内获得回报，他们看的是二十年後的机会。 多位成功创业家，提到光纤产业为例子。这产业早在个人电脑尚未发明、彩色电视尚未 非常普及就已经萌芽，但一直都没有进展，和乌龟走得一样慢。当年，还有些人念完光纤 毕业，因为找不到工作，只好转行去做雷射激光手术。很多满腹光纤技术的优秀人才，看 到其他的同学、同事一个一个改行进入个人电脑，做半导体、积体电路、软体，仍然忍下 去，忍到2000年，网路兴起，光纤需求爆增，他们的机会终於来了。 成功创业家龚行宪就是一个很好的例子。他在光纤这个「低调」的行业待了好久，从来 没人去注意，直到网际网路出来了，整个行业一夕之间变当红炸子鸡，龚行宪已经准备这 麽多年，当然马上就成为「火车头」，顺着这趋势乘着浪头送起，自己所待的原公司上市 了，自己也开了两间公司。 尽管当时大家突然一致看好光纤，但真正在光纤待久的人如龚行宪，其实也有预感可能 只能热个几年。当时很多年轻人拚命挤着进这领域，大学特地主修光电，龚行宪并不看好 。後来，网路泡沫破灭，最後在光纤真的赚到钱的，只有那些沉潜多年、早就准备好的老 将，後来才「闻风而至」进来光纤产业的後辈，可能又得等个二十年，才能再度轮到他们。 另一位成功创业家陈宏则建议，与其随便跳进杂志宣扬的当红产业，不如长期经营是看 起来不太起眼的东西，只求自己有兴趣在其中打一场持久战，练就一门「专门」，总有出 头的一天。「你可以去学最先进的微处理器，但那要学很久。」陈宏说。 已经投资二十年的沙正治，在公元两千年曾经开过这麽一个投资会，十几位年轻人拿着 他们研发的新产品，等着简报给他听。他一眼望过去，这些产品全都是当下最流行的电子 商务、B2B平台，有些人显然才刚开始做一个礼拜，随便包装一下就拿出来讲，根本就在 他们眼中看不到热情，自然也没有竞争力；没有竞争力的创业团队，沙正治这种沙场老将 不会给他机会。 这时候，在这堆电子商务的创业团队中间，冒出了一个年轻人，是从台湾远飞到美国来 的。他一打开电脑，沙正治便觉得眼睛一亮，因为此人做的东西既不是电子商务也不是 B2B平台，而是一套「英语教学」的技术。这位年轻人不是仓促成军，他已靠自己经营了 多年，展示出来的产品相当不错。後来，那些来找沙正治的创业家，都没拿到钱，反而是 这位看起来最不符高科技潮流的「学英文」技术，顺利取得多项资金，当然沙正治也成了 投资人之一。当时沙正治实在太喜欢这个创业家，甚至当其他投资人要与沙正治一起投资 的时候，沙正治还建议年轻人可以抬高股票价格，即使这意味着沙正治自己也必须付更多 的钱取得股票，沙也非常愉快。果然，这位年轻人不负期望，这两年来在台湾做得非常的 好，并已经进攻大陆市场，继续推向南韩、日本。 沙正治认为，成功的创业家，不会随波逐流。「别问下个明星产业是甚麽！」沙正治 说。 一但成为明星产业，所有的钱都会进去竞逐，常造成过度投资，没有回报，供过於求， 就会开始杀价。像九零年代末期的网路时代，遍地都是黄金，到後来想进去捞一笔的人， 往往实力不足，看得东西也少，最後只是开出一家泡沫公司，尽管拿到资金，也一定不会 成功的。「你等到大家都看到了才跳进去，已经太迟了。」果真，泡沫一破，还在里面的 等着赚钱的人就陷在其中，而当时看到网路热潮、赶紧跑去学网路的人现在也已来不及 了。 沙正治认为，成功创业家有一种特别的勇气。他们有自己的信仰，执着的去做一件「不 一样」的大事。那是一种勇於去制造一片大冲击，跳出传统的，把觉得对的事情，就去把 它做出来，敢和别人不同。自己有自己的意见，坚持自己原创的创意。 书读得好不好，不是重点；有没有在学最热门的科技，也不是重点，重点在於这个「人 」是否有担当能去和别人「不一样」。 成功创业家成立自己的科技公司，和科技业「宣战」，也有一番学问。科技业这麽多钱 、这麽多聪明人在里面，竞争之激烈，不是这麽容易就找到「洞」。有句西方谚语说，「 聪明的头脑，都在想着差不多的点子（Great minds think alike.）。」成功创业家刚开 始创业，不可以硬碰硬。他们也懂得「不跟人家挤」。 张敦凯以同样的「以独特点来站住脚」的方式来开公司。很多人常说，产业的饼这麽大 块，我只要分到一小小块，就可以赚很多钱了。「错！」张敦凯说：「这产业的往往是， 若不是前三名，就不会赚钱。」 还有另一个错误的想法是，我这个产品的潜在的客户很多，所以就一定会赚很多钱了？ 「也错！」张敦凯说：「若没有稳固的客户支持群，就不可能持续的赚下去。」因此，张 敦凯觉得，最重要的不是下去与整个产业竞争，而是要做出「独特点」，宁可只是一个小 小的独特点，先在其中站稳了，再去打其他市场。 张敦凯虽然是在最顶尖的影像处理技术，但他并没有直接用他的资源去和大公司竞争， 而选择做「保全监视」领域，听起来比较无趣，但是非常强有力的一个领域，也让张敦凯 的公司很快的占到了第一名的位置。 另一位创业多次的成功创业家黄炎松，也强调不要做和别人一样的东西，一定要有个窍 门，所以要做别人没做的。别人都在做的，竞争大，利润就会愈来愈低，赚得钱就会愈来 愈少。所以，真正厉害的创业家，就是在竞争都还没开始的时候就出来做，尽管做的不见 得是最热门的，但很快的占领并稳据一小块市场，客户群也能稳固下来，市占率排名前三 ，财务上也能很快的得到回报。 「这就是最厉害的赢法。」黄炎松说：「最厉害的赢法，就是赢的时候，他们不知道你 是怎麽赢的，吓一跳的说：你怎麽这麽特别！」 廖如圭也是标准的「第一次跟别人创业，第二次自己出来开公司」的成功创业家。他第 二次出来开电脑公司的时候，面对市场上的电脑公司皆拚命压价，向开发中国家买廉价的 电脑组件，廖如圭却决定反其道而行，卖纯美国制的高价主机板。这个决定看似非常的奇 怪，但，这个独特点，果然让廖如圭做出了味道。 由於廖如圭的电脑标榜着美国「高品质」制造，虽然价钱上没有竞争力，却被选为着名 的PC杂志的年度推荐，从1992年开始，连续三年上榜。就这个知名度，就让廖如圭的公司 突然身价大涨，一天至少接三百通电话，都打来说要买他们的货。廖如圭自己印证了行家 大家都在说的这句话：「市场这麽大，真的是只要一个『niche』就够了。」 公司要有「niche」独特点，就算冷门也没关系，只要有独特点，就有出头天的一天。 个人也是如此，有独特点的人，容易创造更高的价值！ 原文网址： http://mr6.cc/?p=6718 Mr.6网站： http://mr6.cc/ -- --

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