錢,每個獨立工作者都要面臨的問題 如果我以soho的方式不能賺到更多的錢,那我還不如回去蹲公司 至少有勞基法罩我,也不用每天跟客戶在那邊盧來盧去 獨立工作者要有好的收入,除了努力工作,時常充實自身專業,保 持良好的態度(生活&工作)之外,怎麼跟客戶談錢其實是一門必須 的專業. 包益民有本書(書名不提了,避廣告嫌)當中提到,當年他在某廣告 公司負責某個客戶的tvcf,並由他自己找了一個頗具水準的cf導 演,但是導演開出的收費超過預算太多太多,最後這導演只告訴包 益民這樣的話: "我走遍世界,去感受這個世界的每一處,並把她帶到我的作 品中,即使你跟我一樣到了南極,也不會有跟我一樣的感受 ,那為什麼我的收費要跟其他人一樣?" (註一 我們去7-11消費會殺價嗎? 我們搭計程車會殺價嗎? 我們吃麥當 勞會殺價嗎? 不會! 或許我們可以說上面的收費有成本與收益的 考量,所以定了這個價;同樣的,身為獨立工作者,我們的專業就是 成本,我們感受世界的體驗就是成本;正在閱讀本篇的你,下次可以 問問砍你收費的業主..."你去7-11消費會殺價嗎?" 當然,你不做自然有別人會做,7-11的礦泉水要28塊台幣,我可以 選擇頂好超市的15元礦泉水,這是自由市場機制,如果你夠屌,東 西品質夠高,你永遠找的到付的起高價的業主,前提是你要夠屌, 就像28元礦泉水與15元礦泉水的差異. - 另外一個延伸思考是收費與區域的關係;中南部許多業主對低價 發案的說法是"中南部消費比較便宜" 真的是這樣嗎? 算對一半 如果我們是以勞力為主的工作,那麼推動工作的能量可能是充分 的飲食攝取,吃飽了有力幹粗活,所以生活消費低的地方,工資相 對便宜一點也不為過. 但是對創意工作者來說,這個論調根本就是放屁! 以文化創意產 業來說,推動我們工作的能量不單只是吃頓飽而已,我們需要的是 不斷的攝取資訊,而真正的問題就在此,高雄誠品賣的archive不 會因為是在南部市場所以賣的比台北誠品便宜,也因為推動我們 工作的能量並沒有因為區域物價而改變,那為什麼中南部的工作 者要收更低廉的費用? 以上一點想法,歡迎討論,thx :) - 註1: 印象有點模糊,但大概意思是這樣 註2: 雖然本篇標題是[理想論],但我個人闡述的觀點正不斷在我的工 作領域上實踐,跟老包說的一樣: "只要你敢要,全世界都有可能是你的" --

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