買車的人叫車主.賣車的人叫業務. 我想沒有車主想要花冤妄錢. 也沒有業務想要虧錢. 虧錢賣車的業務.想必也有他的難言之隱. 不管是拼業績還是拼現金. 捫心自問.我們敢跟他買嗎. 別再相信沒有根據的說法. 買車注意事項. Q & A --------------------------------------------------------------------------- Q1:現金價可以折5萬.為何零利率只能折3萬 ? A1: 板上有銀行業或保險業的板友就知道. 通貨每年都會穩定的膨脹數%不等. 如果銀行未來的應收帳款要收回1萬元.那明年的10000. 現在的現值可能只值9800. 換言之貸款單位今年借我們一萬. 明年也是要收回一萬.在這個過程當中.每借出一萬就要虧損數百元的未來通貨膨脹. 為了彌補借錢給客戶還要虧損這個奇怪的狀況. 而且隨著金額跟期數的放大可能會達數萬元之多. 銀行或貸款部門會向汽車公司要求補貼 也就是我們聽汽車業務所說的"補貼息". 汽車公司會從業務員的佣金扣取. 而佣金又會直接影響到業務員所可以給的折扣. 所以有現金價和分期價之分. 如果客戶自行負擔利息.那可折的部分當然就相同. Q2: 貸款有分有息跟無息. 那誰要去貸有息的 ? A2: 不一定.前面有說明無息購車的車款折扣部分會減低. 看我們怎麼定義"利息". 如果是"借貸資金所必須付出的代價" 那補貼息也可以視為是利息. 汽車公司有推出專案的大約是2.25~2.75間. 沒有專案而業務自行處理的大約是3.75~4.75% 之間. 有息的優點折扣部分等同現金購車. 以TOYOTA vios款 本月份市價為例 簡化案例不計保險和稅金 無息30萬36期 48.2萬-30萬=18.2萬 頭款 約16萬 月付8333元 / 36期 有息3.75% 30萬36期 48.2萬-30萬=18.2萬 頭款約15萬. 月付8833 / 36期 用每個月多付五百塊來換取頭款多折10000. 越貴的車種.越大金額的貸款.效果更加的明顯. 對於需要低頭款.超長貸款期限的買家.低利率的專案 反而是比較划算. 當然羊毛出在羊身上.或許每個月差個幾百塊. 60期差下來的金額也是很可觀的.但是卻可以讓車頭款下降好幾萬 沒有萬用的購車方案.只有最適合自己的方案. Q3: 買車送配件.凹越多越好.用不到還是多要多賺 ? A3: 錯. 世界上絕對沒有免錢的午餐這回事. 一台車假如有五萬塊的空間. 我們現在凹了個愛鎖.海馬腳踏墊.這種相對高價的"贈品". 只是讓我們的 五萬塊空間變小而已.凹了愛鎖折扣剩4萬5.再凹再減. 業務買東西也是要付錢的. 充其量只是購入成本比車主便宜. 沒有折了五萬還能凹一大堆免錢的這種道理. 車主買是10000. 而業務買是8000還外加跑腿. 業務只能讓 50000塊發揮超過五萬的功效.買到總價六七萬的配件. 但是絕對沒有辦法無中生有. 買車沒有萬用菜單.需求只有因人而異.明確的做功課知道自己到底要什麼. 才適合自己. Q4: 怎樣知道我有沒有買貴 ? A4: 最簡單的方法就是鉅細靡遺的秀出你要的明細. (這是虛構問句.沒有影射任何人) 例: "我要買FOCUS 五門 1.8. 還有30-60女性乙式全險 不要配件現金價. 還有請分析30萬零利率的差異 麻煩報價" 這樣子其實有說跟沒說一樣. 保證問每個業代價錢都不一樣. 買車要考慮的東西很多. 哪個等級 ? 有無加裝原廠車用配備 ? 什麼時候要交車 ? 何謂乙式全險 ? 乙+竊+第三+強 ? 還是乙+竊+第三+強+乘 ? 乙+竊+第三+強+失車 ? 每個人的認知不盡相同 保障範圍各多少 ? 乙式免自負還是乙式357 ? 竊盜10%還是20% ? 第三是幾百萬 ? 財損是多少 ? 有失車零風險嗎 差異點都在於業務的可折讓佣金. 以上只要有一個點沒講清楚. 任憑任何人都沒有辦法判斷有沒有買貴. 一日三市. 光講個時間點就好.我沒有辦法用去年過年的條件 去買到今年10月的車.不要怨嘆為什麼現在買車要貴一些. 不妨想想為何我去年不買車 ? 因為去年還用不到阿~~ 買車只有最需要的時候.沒有最好條件的時候. 為什麼新車上市車價硬大家買氣旺. 快要停產大減價卻沒有人要 ? 原因一樣.買車只有最需要的時候.最需要的時候談到最低的條件 就是最好的條件. ---------------------------------------------------------------------- 近期續補.也歡迎版友提供我一些買車容易問的問題. 不才小弟還蠻希望可以拋磚引玉.全部整理起來.或是修改發言語氣之類後 請版主置底.讓一些要買車的朋友可以分享一下.以免老朋友回答到煩了. 新朋友一直問沒人.這邊可以保證回答的是正確回答.不是官方的官腔或是 流傳已久的偏方 --

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