作者Santander ( 氣 質 美 女 愛 舔 棒 )
看板Tech_Job
標題[新聞] 財力不如三星、研發不如蘋果 … 他為何能打敗三星？
時間Thu Nov 27 20:02:41 2014
小米科技董事長雷軍，41歲，竟能以小吃大，以一個手機素人打敗龍頭三星，雷軍正在展
現網路時代截然不同的創業法則。
11月19日，這位「中年人」在浙江烏鎮舉辦的首次中國「世界互聯網大會」上大放豪語：
5到10年內，要當上全球智慧型手機龍頭。
約莫同時，全球手機龍頭三星電子宣布，將拋棄過往的機海戰術，減少機種，以降低成本。
外界估計，明年三星手機價格平均降幅30％，開始向小米靠攏。因為小米手機不僅在中國
市場重創三星，竟然也在韓國開放市場打敗三星。
十月底，韓國第三季出口金額因三星手機等出貨衰減，創下08年金融海嘯後最大降幅。韓
國銀行經濟統計局局長鄭穎澤出面指控，今年第三季剛登上全球第三大智慧型手機的小米
科技，就是韓國經濟拉警報的元凶。
打敗三星，為何宏達電不能，小米能？
顛覆第一課：吹牛並非壞事
甭管外界批評，信念越傳播越真
雷軍創辦小米的第一件事，就宣布要用iPhone的規格，打造中價位手機。外界認為雷軍在
吹牛，但他卻不斷相信自己、催眠自己。一開始雷軍沒有把握小米機能賣出多少，他觀察，
手機廠商向來是被高庫存拖垮，訂單少，好歹還能活著，而避免庫存最好的方式，就是
「你要買多少、我就生產多少。」
只是雷軍沒料到，市場超乎預期，第一批30萬支的貨，兩天完銷，搞到最後不夠賣，被外
界批評為「期貨銷售」、「飢餓行銷」。
小米手機一出來，連中國消費者都質疑它是山寨。每次當面碰到媒體的質疑，雷軍不管後
面有什麼會議，都會停下來說明，講到激動處還會忍不住現場表演摔手機，而且一摔就是
兩次、三次。雷軍透過一次又一次的摔地試驗，強化創業信念。
顛覆第二課：冒牌貨又如何
抄襲不可恥，可恥的是沒抄出價值
小米機外觀形似蘋果iPhone，雷軍卻「抄」出了自己的價值，甚至拆掉了三星和蘋果最成
功的電信通路價值鏈。今年第三季中國電信商補貼政策轉向，少了這個通路商的威力，三
星市占率比去年同期跌掉逾8個百分點，但不依賴電信商補貼，七成靠網路銷售的小米，
市占率卻比去年同期高出近10個百分點。
顛覆第三課：和用戶做朋友
力行網路去威權化，讓螞蟻搬象
雷軍從一開始就讓小米用戶來激勵開發團隊，因此，小米的第一個產品不是手機，而是手
機介面程式MIUI軟體，然後才有第一支小米手機問世，第一年就有50萬人下載並協助優化，
這些小米大軍，成了日後扳倒三星的種子。
透過這些手機重度使用者的參與，小米手機的口碑能在產品還沒問世前，就出現了一群粉
絲。讓消費者參與產品開發，這是經營模式高高在上的三星，無法理解的。
雷軍得出一句名言：「颱風口上，豬也能飛。」這裡的颱風就是網路，創業人是幸運的豬，
網路改變了實體世界的遊戲規則，誰抓到機會，就能飛上天。
從一個手機門外漢，靠著網友力量，4年內顛覆整個手機產業，無論未來小米模式能走多
遠，是否真能在未來5至10年，成為智慧型手機第一大，雷軍已經證明，這個時代，螞蟻
能扳倒大象的故事，將會越來越多。
https://tw.news.yahoo.com/財力不如三星、研發不如蘋果-…-他為何能打敗三星？
-065559234.html
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.223.220.122
※ 編輯: Santander (61.223.220.122), 11/27/2014 20:03:08
1F：→ variable: 因為他是中國人!! 11/27 20:06
2F：推 kraven: 其實小米的銷售數據 咳咳 11/27 20:07
3F：→ Narcissuss: 直接超 研發個毛 11/27 20:07
4F：→ kraven: 反正我在大陸工作 看到在大陸人中的市占率根本科科 11/27 20:07
5F：推 b2481: 推1F,因為環境不一樣ㄏㄏ 11/27 20:10
6F：推 crow12: 因為他沒付權利金啊！他不是山寨，是強盜 11/27 20:15
7F：推 alau: 臉皮厚就好 11/27 20:19
8F：→ ru04hj4: 又不用付權利金 有差齁 11/27 20:22
9F：噓 angusyu: 等到小米繳權利金再來講啦 11/27 20:39
10F：推 lkyo: 不用繳權利金也是一種贏啊！？贏在為啥它可以不用繳。太強了 11/27 20:41
11F：→ lkyo: 。 11/27 20:41
12F：推 beggerchou: 地主優勢 11/27 20:53
13F：噓 hadessage: 權利金繳繳再來說吧 11/27 21:10
14F：推 zhanren: 有侵權就去告小米阿，沒侵權付什麼權利金！ 11/27 21:17
15F：推 giantwinter: 用過zen, htc, MIUI...這真的跟侵權沒啥關係啊 11/27 21:20
16F：推 fubon518: 再怎樣也只能賣亞洲，能殺進歐美再說吧 11/27 21:38
17F：→ ru04hj4: 中國對專利..有卡專利都往對岸賣 賣歐美日就很麻煩 11/27 21:43
18F：推 misson: Fabless的公司又對製造一竅不通,很快就會遇到困難了 11/27 21:54
19F：→ Edge13: 養大後銀彈多了就買專利或是併購 然後就可以自主研發&外銷 11/27 22:08
20F：→ okbom: 推一樓, 小米發展起來沒啥好炫耀的 11/27 22:27
21F：推 ipod89757: 小米不知在跩啥 今天他不在中國我看他怎麼混 11/27 22:46
22F：→ tn00210585: 事實上牠就是能跩 你不得不承認... 11/27 23:05
23F：推 battleleader: 兩年前:小米賣得好再說 一年前:賣得出中國在說 11/27 23:10
24F：→ battleleader: 現在:靠抄襲 廢物 Hater always hate 11/27 23:11
25F：→ battleleader: 連韓國人都出來喊話了 三年前有人會想到此處嗎? 11/27 23:12
26F：噓 louiswoman: 靠抄襲 還有不要臉 11/27 23:29
27F：噓 qooisgood: 這種垃圾賣的出中國嗎XD 11/28 00:01
28F：→ rmmps: 裁判，球證都是我的人，想跟我鬥 11/28 00:15
29F：噓 dophin332: 文章第二段蠻牽強的, 抄出價值？ 是偷出價值賤賣吧 11/28 01:23
30F：→ soem: 小米一干公司快要跟華為中興打專利戰了 11/28 01:24
31F：推 centra: 其實一堆外商早準備養大了殺好唄 11/28 02:22
32F：推 thlu1: 球員兼裁判，校長兼打鐘，不意外。大陸都是這樣賺錢手法 11/28 06:29
33F：→ brightest: 台灣人也買一堆了 還是q大覺得台灣是中國一部分? 11/28 09:45
34F：推 e2000: 窮人比富人多，小米自然好賣啊，消費者多的是只用賴跟臉書 11/28 10:12
35F：→ e2000: 的，偶而上上網而已 11/28 10:12
36F：→ QQ5566: 因為他是中國人 11/28 11:27
37F：噓 llzzyy01: 沒付權利金 當然打得贏別人 11/28 21:58
38F：→ SLKII: 酸民們眼界高點吧！ 11/29 00:06
39F：推 voidvoid: 人家抄也有本事抄個世界第三！HTC在中國有辦法這樣？ 11/30 09:07
40F：推 nec1002: 真不曉得小米賣美國 會不會被告死 11/30 17:59
41F：噓 tonyhsie: 抄也有本事 好棒棒 12/01 16:45