※ 引述《alan851028 (Alan阿倫)》之銘言： : 各位前輩大家好: : 小弟目前在國外一間寵物食品工廠工作。我們公司的主要業務是幫一間美國的寵物食品 公 : 司，代工純天然的魚皮捲以及魚肉條點心。 : 小弟有幸在這個月跟自己的公司簽到台灣區的代理權，準備5月之後開始全職的回台灣 跑 : 業務經營自己的代理商。 : 這幾天我有開始跟台灣幾間比較大間的連鎖寵物用品店聯繫過，他們的採購告訴我，他 們 : 的交貨方式是各分店各自行叫貨，有時候就是叫個一箱兩箱，然後我要自行送貨。 : 這個跟我當初預期的商業模式不太相同。依照我們出貨到美國或者是其他亞洲國家的經 驗 : ，我們通常都是把貨物出到連鎖寵物店(是連鎖寵物店，不是品牌商)的物流倉庫，一次 出 : 個一貨櫃抑或是一次出個幾個棧板。他們的物流系統會根據各分店的需求，把各分店需 要 : 的數量定期的送到各分店去，有點像是台灣的超商那種補貨體系。 : 因此我針對目前的情況會採取以下幾種措施，請各位前輩指教： : 1.繼續聯絡有自己物流倉庫的連鎖寵物用品店，走一次一櫃或是一次一板的商業模式。 （ : 線上商店應該也不需要個別送小量的貨到不同分店。 : 2.開始在家裡堆個幾個棧板的貨物，然後計算每一箱貨物的物流成本，再把成本加進價 格 : 裡面，讓報價涵蓋物流的成本(這裡需要徵求前輩們的意見，不知道怎麼樣的物流方式 : 會比較符合我現在的狀況，自己送貨可能不太划算?郵局?貨運行?) : 不知道台灣的寵物用品店，每個分店自行叫貨而且還需要廠商送貨到各分店去，這樣的 情 : 況情況普不普遍？希望前輩可以提供意見。 謝謝大家！ 一些原因 我曾在人吃的食品公司當行銷 也曾在寵物吃的食品工廠當行銷 現在也有投資寵物食品工廠 也有代理國外寵物食品與用品 個人在寵物實體店的經驗是 每個區域有位業務 業務去各寵物店抄貨 (抄貨：排列、上架、補貨、固排位、連絡感情、市調…) 我們通常是業務親送 借此找理由去門店查看、收款 貨運寄去也有 但記得寄到後盡快去巡店！ 另外， 不要指望門店同事會幫你上架整理 他們總部答應了 不等於現場同事答應了 貨架上你的位置空了 別的品牌業務會主動補你位置 現場同事的工作很多 有人幫他拉排面 他樂得開心！ 除非你是搶手貨強勢品牌！ 你文中提到貨給他們總倉 總倉再出貨到各店 這個方式 比較偏人吃的食品 在連鎖通路 例如：全聯、家樂福、7-11 這幾個通路也有寵物食品 你可以去努力看看 但這幾個通路 只有家樂福比較好相處 其他，就當打廣告吧！ 再來 有些倉儲也有物流服務 合在一起算 會比單獨找倉庫、單獨找貨運便宜 我貓罐貓泥就是這麼處理！ 最後小小工商服務一下 需要寵物肉乾、 台灣國產潔牙骨 貓泥 可以私訊我喔 代工、貼牌、批發、團購 都可以 但拜託量不要太少 --

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