基本上網路銷售的套路都差不多，只是差別在每個細節上的執行 業績公式： 流量X轉化率X客單價 整體架構： 獲取流量=>吸引興趣=>信任搜尋=> 顧客行動=>分享=>再行銷 以你現在的問題比較大條的 1.流量不夠：不管是粉絲團的人數、觸 擊率，還是開直播，以文章內來說，看 起來應該是鐵粉不足以養活你，所以就 是要想辦法獲取流量，但是考慮到你沒 有自有的官網，純粹就是用蝦皮當平台 的話，建議直接用蝦皮的廣告，避免你 還要解決一堆技術問題，中間可以去相 關領域的社群，打打廣告刷刷臉，然後 就進入第二階段。 2.差異化：做生意就三種，人無我有、 人有我優、人優我簾，越前面的賺越多 ，後越面的就要衝量，基本上你沒有自 有工廠，完全就是採買售出的模式的話， 長期來說，建立你自己的人設，把自己 當成吉祥物，做出在自己的特色，但一 開始人設都是廢話，都是跑到有一定的 知名度以後，自然建立出來，但是在想 辦法活下去的階段，相信會開始慢慢瞭 解自己，所以一開始能幹麻？ 3.搞定成本結構 買廣告之前，先搞定成本結構，以下我 都抓的鬆一點 a.商品30％：商品、包裝、外盒、外箱 b.管銷20%：房租、人事、水電、瓦斯 c.行銷20％：抽成、廣告、折扣、會員 、組合等等，老實說沒有經驗的話抓到 30％好點 d.金流3％：刷卡、數位、虛擬帳戶等 e.物流7％：一般不用那麼貴，但是要 把退貨逆物流抓進來 f.稅金5％：難躲，先抓起來放 g.最後淨利15％：自己的薪水抓在管銷 裡面，這邊是多賺的意思 服務業很競爭，不要把錢全部壓在貨身 上，用多的經歷花在包裝、細節、差異 跟廣告，另外啟動資金要算好，還有就 是停損點設好，不要創業搞到壓身家。 4.最簡單的廣告部分 基本上廣告就是放大、數據分析、企劃 、人性心理，不要拘泥在用那個平台廣 告，大數據下基本上你問的FB跟IG，只 要有『埋好追蹤碼』，爆品只要素材、 文案有調整好，直接暴力下轉換都會賣 ，不是爆品的話，廣告扔下去跑個兩個 禮拜，就準備下檔，當成加價購清掉了。 然後社群經營不是不行，目的如果是公 告、聊天、讓客人覺得你還有活著，那 是OK的，但是如果你經營社群是為了轉 單，那你還是忘了他吧，要能轉單的社 群，當初廣告保護費都繳過一輪了，而 且現在一定也沒有少買，只是轉換到你 看不見的地方廣告罷了。所以前一點， 為什麼說要貨款不要壓太多，一定要啟 動資金跟停損點？因為沒錢就沒辦法買 廣告、做組合專案、弄好看的包裝。 以上打打一堆，結論就是： 找流量、做差異、算好帳，廣告是在前 三點都先準備七七八八後，才幹的事情。 --

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