我認為定價就能反應商業模式 我自己在2C零售比較有經驗 在零售業，高毛利不等於好賺，低毛利也不見得是難賺 這幾乎取決於老闆自己的想法跟策略 很多人直覺高毛利就是好賺 獨家商品與技術當然好賺，但這種狀況在零售業非常少見 有的話時間窗口也短 高毛利其實容易更多競爭對手，在行銷上也更加競爭 想想看化妝品，毛利都有90%，拼的就是行銷跟通路 那絕對是一個更擁擠的市場，需要更多經營能力才能勝出的地方 你雖然有90毛利，但可能85要拿去打廣告做行銷還不一定成功 而且行銷這種花費的風險更高，更不可控，成功經驗更難複製 不然為什麼每年上百個美妝品牌成立，不乏有錢金主支持 過幾年又到哪裡？為何同一個公司一直有新品牌？ 相反的，低毛利的生意不一定就難賺 以食品零售為例，毛利通常20~40%，以零售來說真的很低 但是吃的東西高頻消費，價格合理很容易累積客源不斷回購 獲利能力拼的就是在管理，庫存管銷現金的管理等等 長期來說是越做越輕鬆，但也很考驗老闆自己的耐力與遠見 總的來說，並不是要說哪一種好賺 高毛利低毛利都能獲得成功，就看老闆自己個性能力跟想法 以上淺見分享 ※ 引述《ganbaday (低調)》之銘言： : 前幾天版上討論推文瞄到嫌毛利30%低的，覺得震驚XD : 好想知道賣啥的這麼好賺... : 假設通訊產業好了，以下讓你選 : 1.手機螢幕保護貼 : A.夜市版本，裸片成本5元，賣50元，毛利率賺十倍；幫貼+50，毛利率20倍(含工錢) : 假設一天賣20片，賺1~2千元。 : B.小店版本，成本30元(含精美盒裝)，賣300元，毛利率也是十倍， : 但交易一次賺270元，一天只要賣10片就賺2700元。 : C.名店版本，成本500元(名牌保貼)，賣1500元，毛利率才三倍， : 但一天只要賣5個客人就賺5千。 : 2.賣手機綁門號 : 店面版本，成本三萬元，空機賺幾百元，綁門號賺一兩千，配件額外賺幾百 : 假設成本四萬賺2千好了(算高了，很難這麼賺)，毛利率才5%。 : 但一天只要賣三個客人就賺6千了。 : 3.做手機批發 : 盤商版本，成本三萬元，空機只賺100元，毛利率0.3%， : 但交易都是幾十台~幾百台手機~ : 每次交易營業數十萬到上千萬元，每天淨利好幾萬。 : ============== : 我是覺得，看毛利率有點沒意義阿，分母應該不是商品成本，而是時間成本才對吧? : 今天房仲賣間房子一千萬只賺1%也是十萬耶，一天賺十萬可能比很多小店一個月賺得多 : 如果有客單價高，毛利又高的，可以分享一下產業別嗎XD --

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