※ 引述《ShopJKL (ShopJKL)》之銘言： : 創業簡介 : 創業項目：SEO、內容行銷；說白話一點就是寫文章、幫客戶寫文章、教客戶寫文章 : 目標受眾：所有繁體中文的內容市場 : 現況：開始創業起步階段 : 創業中短期目標：成功售出一件客單價 50 萬的純諮詢服務，並同時得到客戶認可 : 創業中長期目標：使用現有經驗和資源切入英語市場、成為領域中的意見領袖 : 本文 Case Study 說明 : 文章形式比照號稱美國版 PTT 的 Reddit，其中 /r/juststart 的版友常常透過分享自己 : 的創業歷程，除了總結心得之外，也藉由討論等互動修正自己不足之處。 : 如果有幸能成功，Case Study 就會變成最好的「預測成果」；萬一失敗，分享過的經驗 : 應該多少也能提供參考方向和價值。此外，同一套策略要是成功，幾乎 90% 以上與數位 : 有相關的領域都可能適用，而不是只有單純的 Case Study。 : 創業契機 : 原本因為工作關係就有接觸過一點文案撰寫、以及基本的文字派案等。但近期從累積的文 : 字經驗和數據上的表現來看，整體應該是有潛力的一塊市場。 : 創業利基 (niche) : 說穿了，就是英語市場與繁體中文市場的資訊落差。 : 筆者發現內容行銷的領域在英語市場已經很成熟，但中文完全是另外一個世界，如果兩者 : 能套用，那現階段靠「搬磚」應該就有機會成功。 : 要幫客戶解決的痛點 : 行銷預算聽起來是必須，但也因為行銷本身牽涉的不確定性與變數太多，往往投入預算之 : 後沒辦法精準的確認行銷成效。 : 也就是說，行銷錢花下去之後，很難算出這筆預算真正得到什麼？ : 筆者要提供的服務，基本上仍然不能解決這問題，但可以試圖透過自己、關係企業、免費 : 服務的客戶等數據來源，一定程度的把行銷成效量化。 : 也就是說，只要能夠某種程度證明一套策略，分別在不同時候，分別用在不同客戶都能： : 預測、複製、量化成效，清楚拆解現有案例花了多少錢之後能得到哪些東西，那之後要收 : 到錢應該就沒問題了。 : 既有資源或優勢 : 累積的個人文字經驗、以及任職公司已有一個跨境電商事業。 : *雖然電商和文字行銷是不同領域，但原則上可以搭配運用既有資源進而得到優勢，例如 : 文字行銷的成效可以透過電商後台拿到寶貴的現成數據。 : 目前已執行任務 : 五月起開始投稿二十篇與新事業有關的文章到有一定知名度的網站，其中其中八篇獲刊、 : 兩篇口頭獲刊但仍在編輯中、十篇未獲回覆或未獲刊。 : 刊登上架兩個純服務性質商品，客單價 1-25 萬 : 完成撰寫約 2000 字的文字內容 : 下一階段預計達成任務 : 把有明顯成效的文章徹底分析，並想辦法規模化，例如教學文章很多人看，就外包更多寫 : 手依樣畫葫蘆 : 把數據外包給分析師解讀，徵詢第二意見，並確認客觀上的資料解讀沒有錯誤及漏洞 : 與潛在客戶建立關係、提供免費諮詢或文章服務 : 本階段現金流損益 : 支出 : 文章插圖外包：-NT$1200 (平均一張約美金$20) : 寫手外包：-NT$2,000 (平均時薪台幣$400) : 上架平台：-NT$1,200 (Shopline 的最陽春方案) : 收入 : 無：+NT$0 : 小計 : ------ : -NT$4,400 嗯 我怕多回幾篇會變成本板不受歡迎者 但是 拎北就是愛回文啊 我之前提過 數位行銷歸根還是行銷 只要是行銷 就一定會算出報酬率 不要再講什麼算不出來行銷成效 這只會讓你變成外行人 這裡很多都是大公司出來的 我以前在美商公司被財務長盯 她的話簡單來說是 公司只要有付出 就要有成本效益分析 或許現有的客戶沒有要求這點 但是你總會有一天遇到 大客戶要求你提出數據佐證 沒有 你就失去一次機會 早一點準備總比臨時湊合好 -- 每個人的人生旅途都不同 別人的意義和價值觀 只是你的旅行指南 沒有旅行指南 不代表你失去欣賞美麗風景的能力和權利 --

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