依照公司叫車的經驗給小小的建議喔 我們目前配合的貨車行&起重行， 都很重地域性，通常在工業區的附近， 畢竟運輸要的就是便利性 1.開發客戶 找出鄰近的工業區,一間一間發DM或傳真 列出自己手中有的貨車類型及基本價位 (17噸-3噸之類的） 　通常我們貨車行都有配合的起重工程行， 　可搭配吊卡，或是提供相關服務（可以跟附近的談合作） 2.提高服務品質 當初也是靠介紹認識目前的車行， 　穩定配合後，他們能夠幫我們規劃整合路線 叫一趟車 可以把設備從板金-烤漆廠-回原廠組裝-送客戶 　臨時有需要，能及時安排回頭車(有時候也不是他們家的)， 解決客戶問題又能協助降低公司運輸成本， 　客戶感覺好棒棒，客戶就跑不掉了 　貨運做的不只是把貨送到而已，如何凸顯出您車行的優點? 　　 3.參展 台灣大大小小的展覽很多，可以鎖定你比較常跑的客戶類型 EX：自動化機械展　食品機械廠　農機展（這類型展覽設備偏中大型） 　到'相關展覽網頁把廠商列表都抓出來， 但優先推銷您所在的地區別，慢慢地養客戶， 　佈展&撤展，貨運行有沒有經驗的差很多， 　基本上配合良好，每年生意都會固定上門的喔 以上小小經驗分享~ ※ 引述《kenny888 (殺手)》之銘言： : 首先自介一下 : 目前經營的是交通有限公司 : 也是常被眾人嫌棄拖車公司 : 接手的時候大概負債蠻多的 : 不敢增資，以加倍努力的方式 : 照著以前的經營方式去做 : 就努力誠信親力親為其他就看天吧 : 以現今的語言來說 : 就佛系經營 : 靠口碑跟介紹 : 運氣不錯 : 目前差不多還清了 : 也多了點本錢 : 所以我認為應該還有努力空間 : 應該再更積極點 : 但卻蠻迷茫不知如何開始 : 大部分人可能比較不了解拖車 : 我說說拖車分蠻多種子車 : 我是做平板車跟斗車 : 優勢 : 就是什麼都能載 : 還有價格 : 配合度高 : 鋼鐵業的鋼構鋼圈樓承板 : 工地的吊塔配件鷹架板模 : 電子業的裝箱成品，機台 : 展覽品啤酒貴金屬玻璃油漆 : 太多就不一一列舉了 : 劣勢就是量的問題 : 一般來說量要夠大的或者小車載不下的 : 才會叫到拖車 : 其實拖車只比小貨車，大卡貴個幾千 : 能載的量是兩倍甚至更多 : 我想要投廣告 : 卻不知道該怎麼投 : 靠介紹效果其實很慢 : 想要主動的找客戶 : 也不知道從哪找起 : 畢竟有這個量的公司 : 通常採購通常沒那麼容易陌生拜訪 : 有些公司叫車的甚至是經理或主任在管 : 不容易直接接觸到，都要靠介紹 : 我不討厭靠介紹這件事 : 雖然介紹費或抽得金額不低 : 但就當廣告費 : 可是介紹的速度真的太慢... : 就覺得擴展不起來 : 希望能獲得點建議 : ----- : Sent from JPTT on my Samsung SM-N950F. --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.34.116.46 (臺灣) ※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/toberich/M.1589265395.A.7B8.html 如果是這種規模的工作量 找合作及策略聯盟會比較恰當, 自己開發新客戶太慢了 ※ 編輯: dolra (1.34.116.46 臺灣), 05/12/2020 22:46:58