<藍海真的像戴勝益說的一樣，不存在嗎？> 網誌好讀版 http://wp.me/p4znUr-N 最近狂人本來想寫一篇名為「難道我一定要有很創新的idea才能創業嗎？」的文章， 內容大概就是要講創業並不是一定要有酷炫的點子才能成功，事實上創新並不等於賺錢， 就而算你的公司完全沒有創新的基因，照樣有機會賺大錢。 以零售業當作例子好了，大家想必都知道零售業霸主家樂福，在台灣的分店總數為67 家。假設今天狂人想要跟家樂福硬拼命，創立一家狂樂福，且狂人資本額夠大，大到可以 一口氣就直接把分店數展到家樂福的兩倍。狂樂福整體戰略就將價錢壓的比家樂福低3%， 由於狂樂福的通路規模比家樂福還大一倍，只要進貨量夠大，要把價錢壓的比他們低並非 不可能。更可怕的事，狂樂福一開始就設定在十年內殲滅家樂福，這十年之內即使虧損也 在所不惜。事實上這樣做，狂樂福跟家樂福在這十年間，在需求沒有改變的情況下，兩敗 俱傷在所難免，只是在比誰先倒地。如果真的家樂福不幸在這波爛鬥中躺下，接下來就是 狂樂福獨霸一方的時代了。 上面的例子或許有些偏頗且主觀，但狂人想表達的是商場中決勝的戰場有很多部分， 創意只是其中之一，像是狂樂福這種用大資本來瘋狂壓低成本的戰略也是一種。行銷、差 異化、成本控管、技術優勢等等你可想到的都有可能是答案，絕非一定要靠有創意的商業 模式才能取勝。 乍看之下這會是一篇狂人自打臉光的文章，因為至今狂人發表的都是一些創新的商業 模式。而在要寫文章之前恰巧在臉書看到一篇好文章： 戴勝益：「藍海策略」真是害慘了年輕人。 http://www.businessweekly.com.tw/KBlogArticle.aspx?ID=7712 老實說，有些地方很符合狂人的認同，但也有覺得不合理的部分。第二段中，戴董說 「放眼世界，我認為藍海根本不存在」。第三段中則又提到「不管多創新、多特別，市場 絕對不會眼睜睜的讓某一個受歡迎的點子被任何人獨享，一旦面世，就算原本是藍海，第 二天也變紅海了。」。與其說戴董否定藍海的存在，倒不如說戴董是相信有藍海的，但覺 得其存在的時間相當短暫。戴董會這樣想的原因是在於網路資訊流通快速，任何具創意的 商業模式都會很快地被對手模仿。 如果跟兩百年前的世界比，現在商業模式的複製速度的確是相當快速，藍海存在的時 確實較之前短暫。但是狂人並不覺得這段時間會短暫到無法利用的程度，只要在這段時間 能夠有效地搭建起品牌形象，就可以延續獲利時間，就算之後變成紅海，你還是有辦法在 紅海中領先對手好一段時間，千萬別低估這一段藍海時間的效用。至於這段時間有多長， 我只能說因產業類型而有所不同。 某些產業先累積了某種程度的使用者，進而讓後進的同型業者難以在這產業生存。怎 麼說呢？其實像是社群網路、找工作平台、租屋平台等，都是具有會因為原本的使用者而 帶入新使用者的產業，管理學上稱之網路效應。如果懶得看解釋，狂人在這舉些例子，假 如你朋友都在用facebook你還會想去用twitter嗎？假如今天104人力銀行上的工作機會是 1111的十倍之多，你會想花時間辦誰的帳號？我想大部分的人答案都相同，畢竟會想用fa cebook就是想與朋友產生互動，朋友在哪就應該會往哪跑；想找工作就會在工作機會比較 高的平台註冊。像這種具有網路效應的產業，一但率先航向藍海吸入使用者，之後並不須 特別做些什麼措施，即可築起一道很高的進入障礙。 至於其他產業，優先進入藍海雖無法產生這麼大的優勢，但只要是在藍海消失前，先 建立自己的品牌聲望，即便沒多久過後海由藍轉紅，也是能夠領航好一段時間。舉例來說 ，假如狂人今天首先創立了炒餛飩專賣店─狂人炒餛飩，並開始做出一些名氣，媒體開始 大肆報導，於是各地群雄也紛紛開始投入主打炒餛飩的餐館。由於狂人炒餛飩就先讓人有 創始第一店的概念，若是消費者在看到報導後想來體驗看看這新奇的美食，這時我想多半 的人還是會選擇創始店，而不是那些後進的模仿者。只要其他模仿者的美味程度無法大幅 超越狂人炒餛飩，狂人就能持續享受超額獲利。也就是說，狂人炒餛飩在起跑時先享有龐 大優勢了。 戴董在文章最後提到，要成功就是「做到極致、絕不放棄」，各位如果不覺得很熟悉 嗎？這句話正可以套用在狂樂福的例子上，只要狂樂福做到壓低成本的極致，並且在擊倒 家樂福前絕不放棄，成功終究會手到擒來。但千忘別忘了，狂樂福之所以能夠做到「做到 極致、絕不放棄」，就是建立在它擁有大量資本額的前提。當然這句話並沒這麼狹隘，擁 有超強的技術研發團隊、行銷能力、成本控管都可以達到戴董所謂的做到極致，絕不放棄 。 重點來了，如果你是一個沒有家世背景的年輕人，要擁有雄厚的資本額或是超強的技 術研發團隊等以上提到的能力，難度相對來說是很高的。在缺乏以上資源的情況下，要取 得優勢，航進藍海絕對會是一個值得的選。 當然我們還是可以找到許多率先航向藍海，最後卻以失敗收場的例子。所以狂人在此 位注意，要成功不可能只顧好一個面向就行。藍海是能讓你用思考新的商業模式來換取先 手優勢，但不是勝利。總之，如果你是缺錢有時間的年輕人，花時間尋找藍海，就能換得 先手優勢，何樂不為呢？ 創業狂人粉絲團 https://www.facebook.com/startcrazyup 創業狂人部落格 http://fubi01.wordpress.com/ --

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