作者thomas11339 ()
看板toberich
標題[問題]新請業務員的問題
時間Tue Dec 28 17:04:13 2010
我家是做塑膠製品的塑膠原料，30人業務制度不全的小公司。
傳統產業B2B，客戶有三百多家，產品有五百項左右。
我們目前是兩兄弟自己人在跑，
但是因為客戶太多，太忙了，想請年輕新的業務員幫忙跑。
這是我司第一次請非親戚的人當業務員，我司沒有經驗。
由於本產業界技術門檻低，
業務員做久就很容易找到管道自己跳出去做中盤轉賣，
往往會比領業務薪水好賺的多，
故此種自立門戶的狀況在我們產業是屢見不鮮。
我身為老闆，想要降低此可能性。
問題:
聘請新業務是否一定要防一手? 也就是他不可跑大客戶。
防的好處: 避免他熟大客戶，以後跳出去做中盤，搶我司客戶。
防的壞處: 會讓業務分區切的亂七八糟
防的辦法-
簽下競業競止條款，已收嚇阻效果。
該業務要定時交替輪調區域: (假設他能做很久)
1. 跑桃竹苗小客戶兩年
2. 跑台北區小客戶兩年。
(輪調的話，那業績怎麼算?)
防一手的業務區分如下:
弟: 北縣西部大客戶+桃園大客戶
新人: 桃竹苗小客戶
兄: 北市+北縣東部+竹苗大客戶+台中以南
不防一手的業務區分如下:
弟: 北縣全區
新人: 桃竹苗全區
兄: 北市+台中以南
請問大大們:
1. 該不該防? 會否防不勝防? 又該如何防?
2. 若要防且輪調的話，那業績怎麼算?
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.37.40.251
1F：推 JusuisDeVil:用人不疑，疑人不用。如果要把每個人都當賊的話還是 12/28 17:12
2F：→ JusuisDeVil:建議您們兄弟自己跑就好。 12/28 17:12
3F：推 psycho1199:為何不把你手頭熟的成熟客戶 交給新人就好.. 12/28 17:13
4F：→ JusuisDeVil:另外，建議您們要不要先把你們的想法提出來在做討論 12/28 17:14
5F：→ psycho1199:想幹下來的話 是沒得防的.. 12/28 17:14
6F：→ JusuisDeVil:不是全盤的丟出來要讓人幫你想辦法。我個人以為這是老 12/28 17:14
7F：→ JusuisDeVil:闆應該先做的功課。小小想法提出來同您一起討論 12/28 17:15
8F：推 batboylin:"業務員做久就很容易找到管道自己跳出去做中盤轉賣"? 12/28 17:19
9F：→ batboylin:說吧 你在哪 我家小都去當你業務了 因為報酬太好了... 12/28 17:20
10F：→ batboylin:關鍵技術與人脈還是要你掌握! 不然真的是育成中心呀 12/28 17:21
11F：→ batboylin:如果你的業務想做中盤 你有沒想過升級為大盤?人你照圈住 12/28 17:25
12F：→ batboylin:如果你請到沒企圖心的業務 你也該擔心吧 抱歉多一行了 12/28 17:34
※ thomas11339:轉錄至看板 Salary 12/28 17:38
※ thomas11339:轉錄至看板 Tech_Job 12/28 17:39
※ thomas11339:轉錄至看板 Salesperson 12/28 17:39
13F：推 saja:要了解技術是否有門檻 需要專業人員來寫合約 你在這裡問這種 12/28 19:37
14F：→ saja:問題是不會有結果的 一般這些服務都是要收錢的 請自行做功課 12/28 19:38
15F：推 daimond:競業條款不要亂用 弄不好你會賠很多錢 12/29 01:03
16F：→ daimond:思考如何掌握業務掌握到的顧客,即可為你公司留後路 12/29 01:03
17F：推 come:導入CRM制度 讓業務的所有活動透明化 12/29 07:10