文章出處 http://www.dapenti.com/blog/more.asp?name=xilei&id=22993 嗯...大陸的文章 對岸用詞就忍耐一些吧 不過思維挺有趣的 ========================================================================== 前一段認識到一些江湖奇人，都尊敬的叫他們為“大哥”，賺錢的方式與傳統不同。 大哥A。做搬家公司的，摸索了三五年之後，開始實行對特定區域和特定人群“免費搬家 ”。但條件是，你搬家時要丟掉的家具由我拖走。這正合很多人家的心意：反正舊家具也 賣不了多少錢，你拖走正好，省心，還省搬家費。幾年下來，累計了上千車的舊家具。大 哥又辦了一個家具翻新工廠，把這些舊家具翻新後拉到三四級縣城出售。比之前單純靠搬 家賺力氣錢掙得多。 大哥B。給人看八字，算得極準，但免費。怎麼賺錢呢？一般人八字都有缺陷，金木水火 土，總有少的，於是建議“請”一個相應的水晶，起到輔助的作用。雖然絕不強求，但十 個人有九個都會請水晶。原因：第一，大哥算的準，一般人都信服，甘心情願。第二，大 哥對看八字不收費，甩手走人總不好意思，所以請個水晶，不覺虧欠。如果僅對看八字收 費，一般人覺得一兩百元就已經很貴；但“請”水晶，動不動都是幾千甚至上萬，人卻很 捨得掏錢。大哥一點沒少賺。看八字很“虛”，一個水晶戴在手上很“實”，而且一旦戴 在手上，朋友會問，於是免費廣告就出去了。大哥財源不斷！ 大哥C。做高端家政，正在嘗試一個偉大想法：不靠家政服務掙錢，但靠通過保姆為高端 家庭提供生活用品掙錢。算一筆賬：如果每個高端保姆每月工資是2000元，那麼交給家政 公司的“管理費”是 20%，400元。如果一萬個保姆，月收入是400萬。一旦保姆跟家庭混 熟了，會把家政公司踹掉，400元都收不著。 但如果不收取管理費，家庭給多少，保姆就收多少，這樣保姆和家庭雙方都沒有踹掉家政 公司的必要。但同時，由公司向保姆提供家庭所需食品和生活用品，如果每個高端家庭由 保姆支出的生活費用是4000元，那麼一萬個保姆的月流水就是4000萬！比單純收管理費漲 10倍。好處是：由公司代表一萬個家庭向大商家集中採購，能得到很低的價格，並且有品 質保證，這是家庭和保姆都需要的。由集中採購得到的實惠，家庭、保姆、家政公司都可 以分羹，三方融為一體，再不分道揚鑣。 如上三個現實的例子，就是“拐彎”賺錢法。大哥C總結得很精妙：我是通過保姆建立通 向家庭的渠道，一旦這個管道有了，可以輸血，可以送油，想流什麼流什麼。換句話說： 通過一個免費服務建立信任，以獲得更有價值的信息，然後通過附加服務來掙錢，結果收 入的量級會高出來一大截。 眼下，這種商業思路正在普及，最明顯是互聯網。 《長尾理論》一書的作者安德森剛剛 出版一本新書《免費》，就是描述在互聯網上，商家通過某種方式免費送給用戶某樣商品 ，目的卻是想推銷另一種商品。 用Google做搜索不用給錢，但當我們向其傳達出所尋找商品的線索後，Google就把你的注 意力賣給相應的廣告商。很像搞搬家公司的大哥A。 玩盛大遊戲也不用給錢，但當我們在遊戲裡交上朋友、有了“江湖面子”之後，就開始不 惜代價的賣各種道具和武器來“包裝”自己。很像給人算八字的大哥B。 用 QQ聊天不用給錢，當用的人越來越多，形成一個彼此分不開的粘性社區之後，QQ用戶 就不僅在這裡聊天，還在這裡玩遊戲、看新聞、下載電影、還購物。這就很像做家政的大 哥C。馬化騰也會說一句跟大哥C相似的話：“做免費QQ就是建立個人生活的平台，免費用 的人越多，平台黏性越強。一旦平台有了，想流什麼流什麼，想賣啥賣啥。” 現前這個時代，正經歷種種的商業模式“異化”，或者叫“升級”。很多東西可以白拿， 很多服務可以白享受，但這不是 “免費午餐”，商家會由此得到我們的信任，讓我們交 付更有價值的東西給它。而一般人都抵禦不住這個誘惑，一咬下誘餌，後面就自然被綁。 所以，這是一個趨勢。這個思路會逐步蔓延到更多的商業領域。安德森說：人們越來越習 慣於不用付費就在網上獲得某樣商品。鄙人說：這種習慣正在線下蔓延。 聰明的你，無論在什麼行業，能否想到一個改造現有生意模式的“拐彎法”，也成為我心 目中一位偶像級“大哥”呢？ ！ --

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