※ 引述《norika1207 (紀香)》之銘言： : 至於為什麼能說服金主，我想最重要的還是在於有《非常明確的營收模式》，而且該營收 : 模式事實上也已經在收錢，只是礙於人力跟時間的問題，將我們的人卡住無法對外，一個 : 不確定是否能走下去的公司是很難說服客戶給錢的，也因此我們眼前所有的問題最先要克 : 服的就是確定讓公司走下去，只要公司能確定營運下去，招攬客戶對客戶收錢就不成問題 : ，我想這也是金主會答應我們的主要因素。 : 一些心情分享，也算是這陣子以來另我們最深刻的一個無法忘卻的過程吧。 原post是才貌兼具的大正妹喔,除了這篇文章外 強烈推原post 這篇作品 http://0rz.tw/ee4fN (網路創業首道難關-時間+資金) 這篇文章把整個網路創業的一些難關都點了出來 投資者(金主) 與創業者的合理關係 金主提供資金(硬體,工具) 創業者犧牲時間發揮自己的創意以及"技術力" "執行力" "管理力" 配合下 才有可能"完成"創業 運轉的初架構 關鍵點就在於 投資者提供資金和創業者犧牲時間 營運到網站能利潤大於支出 並且合理回報 創業者有所獲利 同樣的 投資者也要 而不是單純的滿足創業者的想法 什麼都沒有 拿一份專案規劃書 就想要到價錢 最重要的是創業者必需能夠能讓投資者信服,這樣合作可以賺錢的. 換在投資者角度方面想 可以分析出幾種類型 1.想保本型金主: 現在景氣不好,需求資金一高(50萬以上). 投資者大概就會比較小心一點,除了談妥正常 利潤外,會要求保本退路.創業者是否能夠接受 並有此風險承擔能力 就個人不一. 2.小投資玩玩 (50萬以下) 這通常就親友家人.想說 就小投資玩玩.幫忙一下.可能抱著也許收不回來 但是想幫一把 3.有興趣 理念相合 此類金主賭性比較強,接受新層面事高,有風險概念,缺點是容易介入運作. 若是與創業者理念相合就算了,不相合很容易引起爭執. 假設原Post找我投資 我會先過問 1.運作開支. 比如說原post網站 看起來應該是約nt 15萬左右(照正常支薪給原post 團隊,並持有公司一些股份) 2.所謂的開始營收是怎樣? 資金到位了,公司內的AE將會在一個月內會去拜訪幾家客戶(拉廣告或是打打知名度) 以一季為個單位,如果業積沒成長,是否給金主一個機會斷尾,並把投資轉成保本債務. 將心彼心要能讓投資者有他認可地方,才有辦法讓投資者掏錢. 說到這邊,其實網路創業最重要的問題 我倒覺不是資金 而是一群人的 "創意,管理,執行,技術,行銷"良好的結合 資金只是種輔助 而有良好的團隊,自然便會有資金上門.. ※ 編輯: laptop 來自: 210.17.22.180 (06/11 21:44)