沒經驗沒背景又想轉商學院 如何拿到第一份實習? 這篇寫給任何想要轉商無門的學生 尤其是想出國念商管改變人生的~ 招有點爛 所以拜託就不要分享給主管或是學校AdCom了 經歷: 國立大學化學系畢業 國立大學化學所輟學 月底赴美就讀杜克大學 管理學碩士(MMS) 最近和很多迷惘的學弟妹聊過。在台灣病態的考試分發體制下，很多人都到了大四甚至碩 二才和我一樣，開始發現自己未來的工作根本他媽不想做這個。那時才驚覺要轉商，通常 都已經太晚了： 像原PO小魯我，大學沒書卷、也沒修過半堂商學院的課，更不用說根本半個實習也沒有。 對想出國唸名校的人來說，申請文件裡一定要寫出自己的動機。而當你沒有任何實作經驗 去佐證，你就是去捐錢做慈善。 問題就來了，對我們這種人來說，第一份實習永遠是最難找的。像我就超難說服別人去 hire一個沒料的化學男來做行銷或是商業相關的工作。 >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> 我相信看到這邊，很多人都跟我有一樣的瓶頸。 但首先，請先檢查你是不是下列情形的人： 1.外貌出眾或家世顯赫者：基本上無敵，你怎麼樣都找得到工作。放心吧就當這篇是廢 文。 2.拜託 先去問問有沒有親戚朋友在小公司上班(尤其台北超多)。那可能是你叔叔伯伯嬸 嬸阿姨、也可能是你老爸的某某朋友。基本上來講只要你靠爸媽去問一句”ㄟㄟ 你們那 邊暑假有沒有缺工讀生啊 我們家的….” 你就拿到offer啦，省時省力。並且因為有關係 工作待遇也不差啦通常。 3.假如你是電資的朋友，或是你自己本身有某種超級專業，基本上這篇你也不用太Care ，當廢文就好。因為你們找實習實在太簡單了啊靠! 尤其現在太多新創都在缺軟體面的人 員了，建議你們如果想轉商可以從App的產品部實習下手，或是先抓RD類的然後慢慢擴散 到產品部。相信我，已經比其他人簡單太多了。 假如很不幸地，你沒有親戚朋友罩、長得普普、又讀個什麼化學森林哲學八竿子打不著的 科系。我的建議是：從科系和學科要求最沒差的行銷找起。一來，當你學到市場和行銷的 概念，通常商業邏輯也建立起來了。二來，就算你之前沒有任何經驗，經過下列的步驟你 也會有很高的機會拿到Offer： 1. 在最短的時間洗出行銷經驗：簡單來說就是用數位行銷。你可能會想說，我以前什麼 東西都沒賣過，是要行銷個屁東西? 如果你零概念，那就請參照下列的步驟: a.找幾個朋友經營的粉專(最好是有賣實體商品的比較好貨幣化)，問問他們有沒 有需要免費幫忙打廣告? 假如你找的是不熟的人，就說: “嘿 我是XX大學的學 生，學校最近在做一個專案….” 之類的，也是問問看有沒有需要免費幫忙打廣 告。其實這個步驟很容易，畢竟免費的廣告誰不想打。 b.上網谷哥一下，別人如何操作臉書廣告平台(FB官方自己就有圖文SOP 滿清楚 的)。點進臉書右邊選單裡的管理廣告，開一個行銷活動，就可以自己設計幾個 廣告文案。不想要太複雜的話，就選增加粉專的讚就好，其他等到你厲害一點 再去追蹤購買轉換吧。和商家討論後，就可以開始下廣告啦。 c.預算建議就自掏腰包吧，先花個10美金就好，廣告跑一星期收割。然後記得做 對照組(AB testing)，方便寫報告。你可以把兩個不同的廣告送給一群人，或是 把一個廣告送給不同群人，平台裡都是可以選的，操作很簡單。 d.結果出來後，做一份洞察報告給商家，分析怎樣的客群比較喜歡怎樣的廣告、 經過廣告推廣才發現的潛在客戶有哪些。並且詢問店家，當周、下周的購買量和 之前的比較(營收的改善，將會是你履歷上最厲害的數據)。而如果店家滿意，甚 至可以請店家投入更多行銷費用，你來幫忙下廣告。 e.重複a到d，你就可以極短時間洗出數個周期最快不用兩星期的行銷專案。 2. (Optional)去考個Google Adwords：我不是要推銷谷歌的證照怎樣，但你有這張會有 小小的加分，而且上網隨便找個考古題懶人包讀一下就能輕鬆搞定了。它隨時都可以上網 考，而且就算沒過每星期都能再考一次。一下子就洗出一張谷哥證照了，申請也好看，騙 騙不懂的業主也滿厲害的。另一方面，你在考的過程也會學到很多商業思維，會讓你進步 很多的。 假如你當期中考來念，相信我，這不會花你超過一星期的。 3. (Optional)拜託，多益想辦法去衝個800分。很多公司是會要求外語能力的，你英文太 爛工作難找，更別說要出國念書。 4. 請放下名校身段。不要以為自己台清交畢業，去小公司實習就是大材小用之類的。 沒有一家大公司會因為你念台大很邱 管你什麼系就搶著要你。像我當年就是如此， 實習只投跨國大公司，直到被intel Loreal等等拒絕一輪，才發現自己根本不是塊料? 真 的 沒 有 一家知名大公司 會願意雇用一個零經驗又沒相關背景的人。 除非你有個富爸爸 或是你透過類似SOD上的特殊方式進到公司。 並且，去新創也能學到更多---因為你將被賦予更多的責任與決策。 所以，請不要因為愛面子而挑第一份實習的offer。你會踏空的。 我估算過，假如步驟1.你認真當學校報告做，一個月大概可以洗出2~3個有產出的行銷活 動，你的履歷將會很好寫，面試的時候也會有很多故事講。假如你1.2.都做到，那你花一 個多月就能成為一個有經驗又有證照的人，相信我，找第一份實習絕不會輸其他商學院的 同學。 至於什麼CV怎麼寫啊、面試要準備英文自介啊什麼的，網路上已經一堆資料了，所以我也 沒打算要補充什麼。但不代表他們不重要，我反而覺得這是最基本的能力，多問別人、多 看範例，盡量表現出100%的自己吧。 也祝大家能夠順利完成自己的夢想！ 後記： 這陣子真的聽到太多人講自己沒機會沒門路，但其實方法真的很多，只是你沒看到而已。 這方法也不是唯一解，只是我在實習拼出國的過程中想到的其中一條路。假如我當初也知 道這些，大概就不用這麼辛苦了嗚嗚，所以想跟大家分享這些經驗，少走些冤枉路。 欲轉貼請自取 就不用跟本魯說了 謝謝各位~ --

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