(26) 學校找的是人才，不是聖人—SOP隱惡揚善的方法 終於到了SOP的第4段， 「隱惡揚善」了。 說的直接一點，這個世界上沒有完美的人， 大部分的人缺點的數量可能不比優點來的少， （至少我就是一個缺點就是比優點多的人） 當你在擔心自己好像很多地方不足的時候， 其實你身邊的競爭者也在和你擔心的同樣的事情。 同樣的，天底下沒有完美的商品，一樣商品， either可以提供好品質，但是價格高； 不然就是價格低廉，但是在品質或是功能性上面就得有所取捨。 雖然我們做為消費者，會『夢想』買到「最低價又最棒」的商品， 但是我們同時也有「一分錢一分貨」、 「魚與熊掌不可兼得」的體認。 同樣的，美國的TOP 10 schools， 在審查我們入學許可的教授們也是如此， 他們都明白，要找尋的是他們要的人才， 而不是在找「聖人」或者是「完人」。 （因為老實說，如果你是聖人， 那幹嘛還來唸書？教授們在你面前還混什麼？！） 一個申請者，只要可以讓學校知道， 你的優點就是他們要的， 你的缺點根本無關痛癢； 那你就成功了一半。 所以我才說「隱惡揚善」，是推銷自己不二法門， 如何把自己的優點寫的更漂亮， 把自己的缺點導向對自己有利的局面， 這是你在寫留學計畫的時候， 絕對要時時刻刻放在心裡面的中心指導原則之一。 再用電視購物的例子來說，今天假設HP要推銷一台高價位的laptop， 這台laptop兼具目前市面上所有最強的功能和外觀， 但是價格同時也是最高。請看下面兩段詞， 看看哪一段會讓你掏出信用卡來買： 1. 「我們這台laptop 優點是功能非常齊全， 用的是最新的3.0 GHz Intel CPU，重量只有1.5公斤， 最耐久的電力以及最漂亮的外觀， 不過缺點是：價格是目前市面上最高。 用信用卡分6期付款，一個月9999元」 2. 「我們今天要介紹給觀眾朋友的這台全新HP筆記型電腦， 在他高貴的外表下，充分展顯出你的品味； 耐久的電池壽命，讓你用整天都不用充電； 最快速的處理器，讓你工作就是比身邊人搶先一步完成！ 這麼多的優點，還加上最合理的價錢！ 現在立刻訂購，分6期， 一個月不到1萬塊的價格！請你馬上行動！」 如果你是電視購物公司老闆， 第一個sales大概已經被你解雇了。 第二個sales，你應該會想把自己的女兒也順便嫁給他。 同樣的內容，同樣的商品， 你用不同的話講，效果是完全不一樣的。 在第一種說法中，你只是平鋪直敘的告訴觀眾， 你的優點和缺點是什麼， 廢話，每樣東西都有優缺點， 可是你今天要買東西，你就要把優點越突顯，缺點越模糊越好。 第二種說法，主要的重點是 1. 你把優點用大家聽的懂得語言講，這樣優點會更快的被瞭解， 而且講出了商品的優點對你的幫助是什麼。 一個商品的優點，如果對消費者沒有幫助，就不再是優點。 （這在在等一下寫SOP的時候，你也要注意到這點， 我們會再舉例說明） 2. 把優缺點有點混在一起說，先強調有哪些優點， 讓觀眾心動以後，再很快的帶過「合理的價錢」這一部份， 並且用了正面的手法來講價格「一個月不到XXX的價格」， 這樣是不是比起第一種說法吸引人多了？ 但是請注意， 「隱惡揚善」不是要騙人或是虎爛， 在第二種說法裡面，sales一點都沒有說謊， 只是他選擇了不同的用字，把「缺點是價格最高」改為「合理的價格」， 這完全沒有欺騙的行為，只是讓消費者自己判斷「合理」的定義是什麼。 講說一個月不到1萬塊，也完全沒有騙人， 但是聽起來會比一個月9999來的動聽的多。 而現在，你要扮演的，就是在教授面前， 用「傳單」（書面）賣「自己」這項商品的sales，你該怎麼賣？ 首先，請你先把自己的優缺點全部列出來， 接下來，下一篇中，我會告訴你該怎麼massage你的優缺點， 把個人不同的特質，整合在一起，讓你看起來立刻高人一等！ 待續 ** blog上面的版本， 在關鍵字會有highlight或者是強調， 也歡迎你們在去參考， 抓緊重點。 ** -- 一個月讓你申請上美國名校！ 你擔心自己做不到、擔心大學成績不夠出色嗎？ 請看我當初如何做到！ http://www.wretch.cc/blog/HenryLiu&article_id=9555435 目前連載：『你看過電視購物嗎？那你就會寫留學計畫！』篇 --

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