前文恕刪... 其實前一篇原 PO 講的都沒錯，想當 SOHO 的人真的要就這幾點「認真」檢視自己 適不適合這條路，其中個人常見最大的障礙還是「一、能力不足」但是很少人願意 認真檢視自己這點。 怯於開口和分工問題都還可以隨著時間磨練和成長，能力不足會讓 SOHO 馬上斷了 生計甚至惹上麻煩，這裡講的「能力」不只是某領域的專業能力，更重要的是「收 拾問題」的能力。 在職場能力不足的就不要講了，工作的事情都搞不定還想來當 SOHO 如果不是存心 詐騙就是太傻太天真了，另外常見的有一種人是在職場表現嚇嚇叫，來當 SOHO 滿 頭包的...。 很多人會誤以為自己在職場的亮麗表現也將會套用到 SOHO 或是開公司，甚至有些 學者會誤以為自己在學術界的亮麗表現也可以延續到開公司以後，結果下場很淒慘 的大有人在，因為工作的時候，基本上你只要做好你自己的項目，其他的就算出問 題也可以「推」給其他人或其他部門，反正你有你的貢獻在公司也不敢把你怎麼樣 而且會讓你誤以為自己真的很厲害。 但是當 SOHO 你就會覺得「客戶好像都很笨」，其實不見得是客戶真的腦力差，而 是他們會把一堆雜七雜八的都丟給你「收拾」，而很多問題你會沒有其他對象可以 推拖，只有把這些問題收拾掉，就算不是你本行的事情，其實客戶公司的員工心態 純粹是找到對象可以推罷了，推諉塞責人之常情，只是你是 SOHO 總沒辦法再把問 題推回去給公司員工吧？ 所以你可以選擇 1. 不接，2. 接了、收拾問題、但是要收錢，但是就是沒辦法選擇 3. 只接選擇性的部位，客戶通常不會答應，就算答應讓你選 3，還是會把你當 2 凹 的，結果一定不歡而散。 所以當 SOHO 一定要先弄清楚自己能解決哪些問題、沒辦法解決哪些問題，甚至列 成一張不斷提醒自己、也交給合作的其他 SOHO，比方說，你只是寫程式的但是客戶 希望連美工也搞定(這個很常見)，你如果有配合美工人員的口袋名單就可以接下來 否則明確要求客戶公司自己出美工，不然寧願不接。 小弟這衰洨之名，遇過的客戶怪要求千奇百怪，讓大家看看: 1. 要有美工 (這個太常見了) 2. 要提供教育訓練 (幹...幾萬塊案子而也要凹這個，甚至人員異動又來一次) 3. 幫忙 debug (不然客戶都會說他們現有的 XXX 程式不相容) 4. 幫忙 study 文件或 survey 技術 (這個也常見，記得要收錢!) 5. 幫忙出 proposal 。 6. 要代上場 present 給他的客戶 7. 要幫忙申請政府補助 (這個絕對絕對絕對不要幫忙!!!該死的公司就讓它去死吧) 8. 要當人頭領計畫錢 (同上) 9. 公司電腦中毒了要幫忙解，伺服器要重灌 (靠北...這個也很常見) 10. 跟著跑業務，或者說跟著對方公司的業務出去做協助說明 (這個也很常見!) 當然當 SOHO 是不應該照單接受以上這些 asshole 要求的，不過 1 & 2 & 3 真的 很常見最好還是要準備一下，4 & 5 有的話是加分，可以多收錢， 6～10 不要接受 你可能會覺得，這些都幫客戶公司辦好了，那客戶公司還要幹嘛？是啊，客戶公司 只要出嘴巴打嘴砲就好啦，可是事實不常就是這樣嗎，客戶永遠都會有「付了錢你 就是要幫我辦到好」的心態，不管錢多還是錢少，甚至不管合約是怎麼簽的。 以上講的這些可能某些上班族會很看不慣，會覺得當 SOHO 何必當到這麼賤，我只 能說 SOHO 是血淋淋的供需市場，沒甚麼正軌或保障可言，差別就只有「是客戶需 要你還是你需要客戶」還有「客戶找不找得到別人」的考量而已，你有本事，客戶 捧錢排隊拜託你做，你沒本事，被客戶踩在地上受一堆鳥氣還是得拜託客戶給你案 子做。 以上，希望板上各位都有出人頭地賺大錢的一天。 --

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