※ 引述《bobju (寶貝豬)》之銘言： : 關於這個, 我可以提出我所採用的接案流程及原則僅供參考(因為不知道別人 : 是否有更好的做法?). : 1 簽約一定要在訂出規格之前確定. 簽了約先收簽約金. 要不, 乾脆別做. : 2 製訂功能規格書: : 2.1 功能規格書有兩部份, 文字部份以階層樹的方式表達... 其實一個好的做法或制度，也都要雙方有相當的水平才能運作，很多人都說接案就是 訂規格、訂合約，合約或規格兩照簽名以後，以後就以這個為準，but... 事實上，的確有一些比較 "有觀念" 案主，走這個模式走得很好，但是也有很多的案主 是簽約一回事，執行的事情 "到時候再說"，有那種想到甚麼就加什麼功能的，你說要 照合約做或是要加價，就開始盧，你不理他，他可以花好幾個小時跟你耗，也有那種 到了付錢的時候再來刁難的，反正吃準你也不會為了這幾萬錢跟他上法院。 有看過一個統計，台灣的企業老闆有七成都是業務出身，常見的業務的優點是聞得到 錢在哪裡所以知道去哪裡找錢來(找案子，找投資...)，通病是國文跟數學不好，數學 不好是抓不好成本，國文不好是聽不懂人話，只會用盧的。 漸漸地趨勢變成...好客戶跟好外包會一直合作下去，所以這些SOHO人員根本就不用再 出來找案子，這些案主也不用出來發案，反正有甚麼要做的一通電話解決，反而是那些 奧客戶發案都沒人要做，或是都做不久，結果同樣的案子一再地上網 post... 有許多人說：不會啊，我遇到的客戶都很好啊，那我只能說恭喜啦，不知道是這些人 真的是非常好運，還是因為做的案子比較小，對方老闆懶得盧。 我做過只有幾千到一兩萬的案子，東西做好對方小改個兩三趟，很阿莎力地就匯錢了， 我也覺得很爽，也有做過幾十萬的，對方老闆不但亂加功能，甚至三不五時要求 demo 而且還是叫公司所有的主管一起來看，想想還要加什麼功能，也有做過上百萬的，雖然 我只負責部分，對方老闆連同股東連同員工搞得像詐騙集團一樣，跟我玩諜對諜。 金額越大的東西，牽涉得越廣，參與的人會越多，也會玩得越賤... 可能我比較衰洨，可能我玩得太大，實在看過太多公司老闆最低賤的一面，我寫這些 東西不是要賣老，也不是要去駁某些人的做法或論點，但是我很想表達的一點是，同樣 的問題，不同規模、不同對象會有完全不同的應對方法，我們應該做的是認清自己的 定位跟水準，不要以為一次成功的好經驗，可以套用在其他的案子，尤其是不同規模 的案子，另外還是慎選客戶，不該玩的大案，有疑慮的客戶，就不要碰。 --

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