南山人壽未來領袖實習計劃 ※【國立台灣大學】說明會時間 場 次 日 期 時 間 地 點 第一場 99.05.27(四) 午間（12:30-13:30） 管理學院ㄧ號館階梯教室101 第二場 99.06.03(四) 午間（12:30-13:30） 管理學院ㄧ號館階梯教室101 ※計劃目的： 透過相關行銷實務課程及觀摩實習體驗，使即將投入職場之社會新鮮人，學到專業的保險 知識及銷售金融保險商品的實務技巧，並能了解職場現況，順利銜接就業。 ※主辦單位：南山人壽安德通訊處 ※實習時間：99.07.05-99.07.31（預定） ※實習地點：總公司、通訊處、訓練教室、戶外（依不同課程安排） ※實習對象：年滿20歲之學生，需面試。 ※實習名額：每校最多6名（可視各校需求不同調整） ※實習內容： 共分四週，內容包括金融保險產業介紹、南山人壽介紹與參觀、優秀業務主管訪談、參與 通訊處晨會課程、人身基本保險業務員證照專業課程、推銷實務課程、市場實習課程、簡 報訓練等。 ※實習規章摘要： 一、每週三天實習課程（詳附表ㄧ、二），原則上按表定課程進行，惟得視情況彈性調整 。 二、出席規定：參加課程不得遲到早退以及無故缺席。 三、需按時完成作業：主管訪談記錄表、晨會紀錄表、活動觀察紀錄表、實習活動分享簡 報。 ※實習獎勵 完成四週的實習課程且按時完成作業可得獎勵金3000元，細節規定將列於實習計畫作業規 範。 附表一 ※實習課程表： ╔══════╦══════╦═════════════╦════╦════╗ ║日期 ║ 時間 ║ 課程(活動內容) ║ 地點 ║注意事項║ ╠════╦═╬══════╬═════════════╬════╬════╣ ║7/05(一)║第║10:00~17:00 ║晨會課程、開訓、總公司參訪║通訊處 ║ ║ ╠════╣ ╠══════╬═════════════╬════╬════╣ ║7/06(二)║一║ 8:30~17:00 ║晨會課程、主管訪問 ║通訊處 ║ ║ ╠════╣ ╠══════╬═════════════╬════╬════╣ ║7/07(三)║週║ 8:30~17:00 ║晨會課程、主管訪問 ║通訊處 ║ ║ ╠════╬═╬══════╬═════════════╬════╬════╣ ║7/13(二)║第║ 8:30~17:00 ║人身保險執照考試輔導班 ║分公司 ║ ║ ╠════╣ ╠══════╬═════════════╬════╬════╣ ║7/14(三)║二║ 8:30~17:00 ║人身保險執照考試輔導班 ║分公司 ║ ║ ╠════╣ ╠══════╬═════════════╬════╬════╣ ║7/15(四)║週║ 8:30~17:00 ║人身保險執照考試輔導班 ║分公司 ║ ║ ╠════╬═╬══════╬═════════════╬════╬════╣ ║7/17(六)║ ║13:30~17:00 ║現金流遊戲體驗 ║忠孝教室║ ║ ╠════╬═╬══════╬═════════════╬════╬════╣ ║7/20(二)║第║ 8:30~17:00 ║晨會課程、推銷實務課程、 ║通訊處 ║ ║ ║ ║ ║ ║市場實習 ║ ║ ║ ╠════╣ ╠══════╬═════════════╬════╣推銷實務║ ║7/21(三)║三║ 8:30~17:00 ║晨會課程、推銷實務課程、 ║通訊處 ║課程詳附║ ║ ║ ║ ║市場實習 ║ ║表二 ║ ╠════╣ ╠══════╬═════════════╬════╣ ║ ║7/22(四)║週║ 8:30~17:00 ║晨會課程、推銷實務課程、 ║通訊處、║ ║ ║ ║ ║ ║戶外軟性活動 ║戶外 ║ ║ ╠════╬═╬══════╬═════════════╬════╬════╣ ║7/27(二)║第║ 8:30~17:00 ║晨會課程、團險開發 ║通訊處 ║ ║ ╠════╣ ╠══════╬═════════════╬════╬════╣ ║7/28(三)║ ║ 8:30~17:00 ║晨會課程、市場實習 ║通訊處、║ ║ ║ ║四║ ║ ║戶外 ║ ║ ╠════╣ ╠══════╬═════════════╬════╬════╣ ║7/29(四)║ ║ 8:30~17:00 ║晨會課程、結業式 ║通訊處、║ ║ ║ ║週║ ║ ║忠孝教室║ ║ ╚════╩═╩══════╩═════════════╩════╩════╝ 附表二 ※推銷實務課程： ╔══╦══════╦═════════════╦════╦════╗ ║日期║ 時間 ║ 課程(活動內容) ║ 地點 ║注意事項║ ╠══╬══════╬═════════════╬════╬════╣ ║ ║10:00~11:00 ║業務員基本觀念：目標設定、║安德教室║ ║ ║ ║ ║活動量管理、南山三寶 ║ ║ ║ ║ ╠══════╬═════════════╬════╬════╣ ║ ║11:00~11:10 ║休息 ║安德教室║ ║ ║ ╠══════╬═════════════╬════╬════╣ ║ ║11:10~12:00 ║推銷六大步驟、列準客戶名單║安德教室║ ║ ║ ║ ║、接觸與約訪 ║ ║ ║ ╠══╬══════╬═════════════╬════╬════╣ ║ ║10:00~11:00 ║建立普通理財與保險概念、了║安德教室║ ║ ║ ║ ║解顧客需求並提出解決方案 ║ ║ ║ ║ ║ ║(保單規劃實務) ║ ║ ║ ║ ╠══════╬═════════════╬════╬════╣ ║ ║11:00~11:10 ║休息 ║安德教室║ ║ ║ ╠══════╬═════════════╬════╬════╣ ║ ║11:10~12:00 ║保險商品說明： ║安德教室║ ║ ║ ║ ║意外及健康險說明話術 ║ ║ ║ ╠══╬══════╬═════════════╬════╬════╣ ║ ║10:00~11:00 ║保險商品說明： ║安德教室║ ║ ║ ║ ║投資型保單基本觀念 ║ ║ ║ ║ ╠══════╬═════════════╬════╬════╣ ║ ║11:00~11:10 ║休息 ║安德教室║ ║ ║ ╠══════╬═════════════╬════╬════╣ ║ ║11:10~12:00 ║如何激勵客戶、成交保單的要║安德教室║ ║ ║ ║ ║領、售後服務與請顧客轉介紹║ ║ ║ ║ ║ ║該有的技巧與觀念 ║ ║ ║ ╚══╩══════╩═════════════╩════╩════╝ --

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